立体车库销售流程(4页).doc

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1、-立体车库销售流程一收到项目信息咨询了解客户需求1客户名称？2项目名称？3项目地址？4项目阶段？（车库前期设计咨询阶段？厂家品牌考察咨询阶段？招标邀标阶段？）5车位数、容车类型需求？6设备型式需求？7投资预算计划？8合作方式？（自行购买设备？BOT方式？等）9联系方式？请求客户提供资料内容1场地平面布置图（电子CAD版）2大楼侧视图或剖视图（需能反应具体层高情况）3消防、风管管线布置图4提供场地实际勘测拿到图纸设计需落实事项1落实图纸比例2仔细分析了解大楼整体结构（车位在哪里布置？车道流向？停车出入口位置、数量？停车场在大楼具体位置？大楼周围车流情况？）3了解大楼层高、停车场标高情况4与销售人

2、员、客户再次落实设备类型、设备总高情况勘测场地需落实事项1实际层高情况2现场实际场地、柱网、井道、巷道、地坑、机房尺寸3注意排水沟、集水井位置4注意设备安装场地地下情况（设备安装位置下面是有地下室？集水井？水池？等）5注意设备安装位置管网情况6拍照、拍视频记录现场情况二提交方案阶段方案书内容1公司介绍2方案图纸（封面、方案说明、车库平面布置图、设备结构图、基坑布置图、预埋件图、设备电气原理图）3设备配置表（钢结构配置、电气配置、工程双方责任表、附加配置、售后年限、随机工具、文件）4产品介绍（升降横移、垂直升降、平面移动）5工程介绍6售后内容介绍报价书内容1标准报价书模板（设备型式、车位数、设备

3、单价、安装单价、售后年限、付款方式等）2图纸3配置表三投标阶段审阅标书内容1资格资质要求2招标内容（设备、土建、雨篷、消防？）3采购车位数4采购预算5付款方式6技术要求7评分标准8合同条款标书编制阶段1投标保证金缴纳时间2开具相关授权的文件3落实方案、配置4落实价格5注意废标条件6投标形式（联合体？制造商授权？厂家直接投标？）7注意标书组成、装订方式（开标一览表？商务标？技术标？光盘？）8标书编制尽量以招标评分标准、标书排版要求来编制。递交标书阶段1注意按照招标要求来密封2注意携带应带证件（授权书、身份证、投标保证金复印件等）3及时记录唱标内容四签订合同阶段1注意落实配置内容2落实好最终确认的图纸3落实付款方式以及付款节点和付款要求4注意工期情况5违约责任注意要对等6落实合同签订方式（设备工厂签？安装当地分公司签？）五工程阶段1办理开工告知2注意申请款项节点3注意场地是否满足安装条件4预埋件安装时间节点5安排工厂平排产6注意设备运输到场移交7注意与其他施工单位交叉施工配合六售后阶段1注意工程部移交设备完好情况2注意移交资料齐全程度3落实客户培训人员情况-第 4 页立体车库销售过程