2022年化肥营销工作经验总结教学提纲.docx

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1、精品_精品资料_中化化肥营销工作体会总结光荣的加入我司已达两年之久,在直管领导的谆谆教诲下,经过公司的数次培训,以及个人的不断努力后,最终在营销技能上有所提高,总结起来有以下几点：一、工作的精神面貌.这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的,但是仍有很多同志对此不屑一顾,对公司产品和服务没有信心,或者是在某个方面存有较深的埋怨,一种怨天尤人的态度,销售业绩没有提高,毫不关己.试想,连我们自己都没有必胜的信念,又怎么能够对我司工作保持较高的热忱了.同样的,只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热忱才能感染经销商,从而帮忙他们树立信心,这才是我们中化人应当持有的工作态度.坚固树立“今日我以中化为光荣

2、,明天中化以我为自豪”的信念,披荆斩棘,制造辉煌.二、复合肥的市场开发.复合肥的市场培养会经受这样一个阶段：1、 导入产品,凭牢靠、优异的质量,借农夫伴侣口碑传播,在消费者方面为经销商树立信心, 产生市场推力. 2、进行广告投入, 扩大促销宣扬, 做足推力, 从而由质量好产生知名度, 知名度高而长期产生品牌效应.因此,对于我们业务人员来讲,关键就在于如何让肯定范畴内的农夫伴侣用上我们的优质产品,这是市场开拓的问题了.作为我们的客户需要满意以下六个条件： 1、有相应的资金实力,我们做的是现款现货,这一点是业务开展的基础,是顺当运行的保证. 2、个人才能,这一点关系到我们的产品能否被正确、连续、长

3、期操作.3、业内口碑好, 讲信誉,注意长期利益,这是我们业务能够长期稳固开展的先决条件.4、市场爱护意识强,稳固的坚持在划定区域内销售,不窜货.5、有肯定的网络基础,能够快速将货物投放到基层零售商或者农夫手中. 6、听从公司的指导价格和相关政策,协作各方面工作.以上六点都能满意的客户,必将成为我司优秀且核心的忠实客户,在实际挑选客户过程中,这样的客户简直凤毛麟角,所以,一般的客户要至少保证其中的三点,通过日后更多的沟通和沟通,使其不断的向这六点靠近,从而帮忙其由小做大,由弱到强.三、复合肥的市场管控.当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时,市场管控就成了至关重要的工作内容.当市场上发生窜货时,主要

4、是以下几个手段,第一,通过明察暗访查找窜货源头,根据合同商定进行惩罚和补偿.当无法查出窜货源头时,应当与所窜货物的持有者进行沟通,将所窜货物购买出来, 讲清晰利害关系,保证其不再进这种货物.此时也无法行得通的情形下,就只能用大规模的宣传攻势实行对立形式的解决：彩印一张招贴纸,上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样,贴在门头上.在窜货的店铺邻近设置宣扬场的,用我们的宣扬车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响,并在其辐射的村庄内、集市上,进行巡回宣扬,使农夫熟悉到,我签约经销商处才是正规

5、的中化化肥经销点,并示意其他店铺的货物,我司是不敢保证质量的.总结起来,就是利用我们现有的全部手段,在我签约客户的帮助下,集中力气在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势,以修正农夫的购货渠道.以上就是我在近两年的工作里,在领导的帮忙下,所获得的一些收成,期望对同事们能有一点帮忙.二零零六年十二月六日附件：胜利案例洋丰澳特尔代理商自述：澧县是一个农业大县,水稻、棉花、油菜,由于很多特殊缘由,虽然市场大,但是用肥水平不高,在我们一个县,就有七家小复混肥厂,产量大的年产吨左右,小的有 吨左右,加上外来品牌,大致有多个品牌,其它大厂做了六七年年销量才一二百吨,大多数的低浓度复混肥实行偷养份、赊

6、销等方法,加之其他不行言传的缘由,把整个澧县市场的复合（混）肥市场搞得一塌糊涂,真正做品牌,卖真货的经营商做得特别辛苦.我是今年月日签订澳特尔复合肥代理协议的.成为洋丰集团澳特尔复合肥的代理商,至今是将近七个月时间,我和洋丰业务员钟向东齐心协力,销售了吨澳特尔复合肥,其中含量吨、含量吨,含量吨,考虑到今后的进展方向是高浓度,所以我们主推品种是.比提前几年进入市场的其它几个高浓度品牌销售多些, 取得了肯定的成果.详细的做法是：选好品牌,专心专意,精雕细琢.目前,农资市场流通的高浓度品牌应当不少于个,中国的上榜品牌也不下于来个,似乎众多的美女,令人眼花缭乱,如何选好一个自己的意中人了？我主要是从如

7、下几个方 面去考虑：（）品牌要优秀,绝不能以次充好,偷工减料,不能坑农害农,赚昧良心的钱财, 这一点我对洋丰澳特尔特别有信心,洋丰生产的每批产品都经过了严格的检测,有详实的电脑 档案,大家只要从每包肥料里面把合格证拿出来,报诞生产日期、生产班次、产品批号,洋丰 就能把这批肥料的总养份、单养份报给你,不合格的产品,坚决不出厂.去年四月份,我在做 洋丰肥时,当时职能部门抽查了两个样,一个、一个,的合格,的 是,、,其中的含量是,差了,不合格,当 时在他们送来检测报告时,我拒绝签字,立刻打电话到洋丰,而洋丰报过来的记录是合格的,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_我和当时的洋丰业务员张进

8、军和他们据理力争,并立刻申请复核.试想,假如产品不合格,我 们能有底气和他们据理力争,申请复核吗？后来,圆满的解决了问题,在此,我可以告知大家,卖澳特尔复合肥是放心肥、丰收肥,不担忧职能部门查你,不担忧农夫用了找你的麻烦.（）要有好的营销方案.澳特尔的营销方案,是整个化肥行业营销做得最好的,实行的是县级代理制,严格掌握发货,严格禁止窜货,假如哪位不是澳特尔的代理商,就是背上一麻袋钱到澳特尔公司你也买不出一粒肥.假如你是澳特尔的代理商,你把你的肥料卖到了不是你的市场上去了,你就要受到批判、惩罚甚至停货,取消代理资格.严格掌握市场,严格爱护遵守嬉戏规章的经销商.目前,市场上仍没有一家厂家做到这一点

9、.（）要有资源优势,中国的上榜优秀品牌里面,真正有资源优势不多,我们所说的资源,主要是、.澳特尔的资源优势主要表现在：生产所需要的氮有自己的磷酸一铵生产线,免去向其它生产企业购买.钾肥自己拥有进口权,免除中间加价环节.磷的来源在湖北的荆门就出产高品位的磷矿,在湖北的宜昌又买下了矿山,仍有靠近我们湖南有着特别便利的运输条件.这是其它厂不行比拟的得天独厚的条件.（） 要有价格优势. 在占尽了资源优势和的理优势后,价格优势、 时差优势就凸现而见了.大家可以比一比,同时间同含量产品,澳特尔每吨肥价要比其它厂价低,时差优势最少也快天左右.（）要有良好的售后服务.这一点,我想大家只要看一看洋丰湖南销售分公

10、司经理陈长新和他手下的这批精兵强将就知道,他们会为你做好一切售后服务.服务到农村的田间的头, 服务到零售商,并为你分忧解愁,一年三百六十五天,都在为您服务.选准了澳特尔品牌,它有这么多的优点,加之行之有效的市场爱护措施,您只要专心专意、精雕细琢、一步一个脚印,把您的市场经营好,财源就会像长江之水滚滚而来.选好乡级代理商和零售商,建好销售网络乡级代理商特别重要,拿到一个优秀的品牌,市场做得成不胜利,就看乡级代理商得不得力,网络建得好不好.在我们澧县市场,有的乡级代理商做了吨,有的只做到吨,为什么这么大的差别了？这就是一个人认不仔细去做,用不专心去做,我预备在这次年底的客户回访时,对个别占着位置不

11、卖力的乡级代理商进行更换,期望大家在建网络时多考察,将思想前卫、实力雄厚、肯下力气、吃苦耐劳、遵守嬉戏规章的经销商招入自己的麾下,组成一个铁桶般的网络,这是你的一个作战队伍,也是你的一棵摇钱树.制订好乡级代理合同,完善嬉戏规章在网络建起之后,要制订好代理合同,这个合同是双方的一个义务、责任、承诺和嬉戏规章,特殊是一些奖罚条例,门框不宜太高,让人望而止步,也不能太低,让人轻松过关（要因的制宜,当的的面积、经济结构）,因人制宜（这个人的实力、才能）,因时制宜（去年和今年不同）.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_做好服务工作服务工作,我主要做了如下几条： 、大力做好广告宣扬工作,我在临

12、澧电视台做了广告,印发的广告宣扬单达万份,为每个乡级代理做了澳特尔复合肥招牌,自己配备了一台柜式广告宣扬车,车身上做有车身广告,车上装有广播,仍特的请电台录制了宣扬澳特尔肥料的广播内容.每逢乡镇赶集,我们不用代理商请,就去进行宣扬,产生了良好的宣扬发动效应.、配备业务经理进行上门服务.我请了两位业务经理,并通过澳特尔的农化专家进行了培训,使他们具备了较高的营销、农化学问,他们每天在自己的市场上为经销商服务,帮忙代理商建村级零售点,观看市场,为百姓进行农业化服务.、为客户送货上门.很多客户对澳特尔这个新产品心里没有底,不敢多拿,有时吨, 有时吨,有时吨等等.为明白除客户的后顾之忧,我们的送货车为

13、他们配货,尿素、钾肥不赚钱,有时甚至赔一点运费为他们送货上门.不论多少,也不论白天黑夜,常常早晨太阳刚升起,我们的送货车开着广播就到了农村的田间,晚上仍在乡村穿梭.对此,客户都说,我们的服务是特别到位的.、为客户分忧解愁.客户的忧愁,也就是我们的忧愁,客户遇到了困难,我会想尽一切方法帮忙客户解决.今年月日,九垸乡代理商打来电话,说是有一农户因施用澳特尔复合肥引起了棉花早衰,我和农化专家、小钟、村支书、治安主任、乡农技站的农艺师、代理商一起,在他棉田里实的勘查,给他找出了早衰的缘由（实际上是由于农药引起）和解救方法,对他提出的无理补偿要求坚决拒绝,并给他上了一堂农化、法律课,圆满的解决了问题,有力的爱护了澳特尔品牌形象,爱护了代理商的利益.代理商感谢不尽,说我们的服务到位,为他排了难,表示明年的洋丰肥销售要翻一番.、做好市场爱护工作.好的产品要想在市场上有生命力、生命期,仍肯定要有强有力的市场爱护措施,实际上,也就是要有市场价格爱护措施,否就,一旦市场价格卖乱,代理商、零售商就没有积极性了.现在代理商认为我们是实实在在做市场,爱护他们的利益,工作比以前做得更扎实,网点建得更好.以上,是我今岁月理澳特尔复合肥的一些体会,我期望大家真诚与洋丰合作,真心诚心服务三农,为老百姓多做善事,实实在在的圆百万富翁之梦.可编辑资料 - - - 欢迎下载