代售航空机票经营方案(3页).doc

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1、-代售航空机票经营方案-第 3 页代售航空机票经营方案一、 市场随着牡丹江及周边、市县经济发展，商务活动越来越频繁，对外交流活动和外出旅游的人数逐年增多，选择乘坐“方便、快捷”的飞机出行越来越受到人们的青睐，为代售航空机票提供了良好的市场条件。二、 代理机票范围所有航空公司的国内国际各条航线机票均可代理，独家代理特殊航线（折扣）机票。三、 目标市场以商务客户为主，以散户（旅游）为辅。1、 国有企事业单位、政务机关、大中型私有企业。2、 企业高收入者、商务代表，个体工商户、学生、外地流动人口为主的散户。四、 自我优势1、我公司有报纸、广播、电视、网站等优势宣传媒体。2、与我省最有实力的黑龙江机场

2、管理集团有限公司客票销售分公司合作。3、能为客户提供其它（航服）所不能提供的VIP服务，例如：客户可以在哈尔滨太平国际机场我方独立的专属值机柜台办理乘机手续（换取登机牌、托运行李）无需排队；特殊情况下可提前换取登机牌：为重要旅客提供头等舱安检通道及头等舱休息服务。五、推广1、针对政府、行政事业单位及所属各部门（特别是办公室及接待部门）的宣传，使他们了解我公司的优势。2、针对高档社区及外来人口集中的活动区域进行宣传。3、针对经常往返于机场的出租车（副驾驶位置）设置平面广告。4、印制台历发放给已出票的客户及党政机关、行政事业单位。5、印制有吸引力的宣传名片，有针对性的进行发放。6、利用晨报、日报、广播电视报、电视、广播进行宣传。7、定期的推出极有诱惑力的促销，例如：在我公司出哈尔滨进出港航班，赠送牡丹江-哈尔滨-牡丹江机票及哈尔滨机场宾馆双人标准间住宿等。六、市场预期 保守预计每天出票10张、1.000元/张，日营业额10.000元，机票按3%返点（最低），日利润300元，月利润9.000元，年毛利润108.000元。 演艺旅游公司（旅游部） 2011年11月29日