王玉兰.34.项目4-2(2页).doc

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-王玉兰.34.项目4-2-第 2 页边际效用递减规律与消费者购买行为的关系消费者总是在自己的收入范围程度内做出合理的购买决策，以实现效用的最大化。这样，对某种商品购买得越多，其需求的满足程度就越大。但随着购买数量的增加，其边际效用却是递减的，这种现象就是边际效用递减规律。例如，一个人在一件饰品都没有时，第一件首饰无疑最有价值。而他拥有数件首饰后，需求就不会那么迫切。边际效用递减规律告诉我们，消费者购买能力是有限的，他们总是把钱用在能够取得最大边际效用的商品上。只有当产品的价格下降或者产品的质量、性能得到改进，用相同的货币可以得到更大的效用时，才会刺激新的需求。所以，珠宝企业进入目标市场时，一方面要考虑产品的价格与性能比，另一方面要通过市场调查，考察目标市场珠宝首饰的拥有量，只有不断调整产品价格，增加产品的花色品种，改进产品工艺，才能增加产品效用，扩大产品销售。我国现阶段社会分层式怎样的社会各阶层包括股东、董事会成员、原材料供应者、产品销售人员及其他与企业相关阶层。各阶层对企业的期望是不同的，例如，股东集团评价战略的标准主要是看投资回报率、股东权益增长率等；企业工作人员评价战略的标准主要是看工资收益、福利待遇及其工作环境的舒适程度；消费者则主要关心企业产品价格、质量、服务态度等；政府机构评价企业的立足点主要是看企业经营活动是否符合国家的政策、法规和有关各项行政规章制度。