网络营销七格格女装行业案例.ppt

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1、大学生网络创业汇报 曹青,1989年-1995年：小学6年 杭州余杭五行中心小学 1995年-1998年：初中3年 杭州外国语实验学校（英语基础，给后面的工作带来很大的语言便利，了解欧美时尚的第一步） 1998年-2001年：高中3年 杭州余杭一高 2001年-2005年：大学4年 杭州商学院（现在的浙江工商大学）（专业是经济学，辅修会计学，经济学学习的内容很宽泛，市场营销，统计学等等，都给后面的工作带来很好的基础。）,2004年-2005年：大学实习1年 香港某一个家具公司，学做外贸业务 2005年-2006年：工作1年 杭州碧雅布业有限公司 总经理助理 2006年-2007年：工作第2年

2、杭州碧雅布业有限公司 外贸部经理 2008年-2009年：工作第3年 杭州碧雅布业有限公司 副总经理 （组建了10个人以上的团队，涉及管理团队运营方面的经验，以及传统行业从采购-生产-销售一体工作经验） 2009年4月-至今：七格格TOP潮店，从客服-仓库-采购等等部门都做过啦现在主要负责公司的运营以及采购,OTHERMIX09年增长速度也达到167%，09年支付宝成交金额为12,873,247,470元,2009年“女装”淘宝交易份额稳居首位,2009年“女装”类成交量变化,“女装/女士精品”2009年度在淘宝集市的成交量高达164亿元、1.5亿笔，在淘宝商城的成交量也达到7.8亿元、106

3、7万笔，Q4在各平台的增势尤为突出,“女装”成为09年Q4淘宝平台增长最快的类目,2009年度淘宝商城成交额TOP10类目的季度增长性明显高于集市； 2009Q4受益于用户的集中消费，“女装/女士精品”与“男装”在各平台均呈现暴发式增长，表现最为抢眼,09年“女装”店铺数量趋势-强者更强,截止2009年12月15日，淘宝“女装”类目店铺数量： 集市238,089家 商城1,667家,2009年“女装”类成交量TOP10品牌,线下传统品牌居多,淘宝自有品牌为主,店铺基本档案,店铺名称：七格格TOP潮店 店铺类型：淘宝集市店铺 所属行业：女装 开店时间：06年8月 所在地： 杭州 店铺地址： ,七

4、格格坚持独立 坚持潮流,七格格TOP潮店创立于2006年8月。2009年年初开始进入快速发展阶段。一年时间由一皇冠升至四皇冠。每期宝贝数量保持在400款左右，并快速更新 09年里，“七格格TOP潮店”在淘宝的营销推广从单一的单品推广向整合营销靠拢，在此期间一共销售了3万件衣服，而2009年仅8月一个月，销售额就达到180万元。甚至很多日本、港台客户闻讯而来，为“七格格TOP潮店”的销售贡献了超过10%的份额,关于产品,产品以欧美、日系为主要风格，拉近前卫时尚与生活的距离，努力打造为年轻女性时尚穿搭的潮流女装店铺,店铺成长记录,万元,100万到600万的分水岭,2009年7月12日，第一单广告投

5、放开始,店铺成长轨迹,成功因素扫描,1、广告影响力,图中标出的几天销量有明显提升，在这几天都有广告投放，且都为首页焦点图及背投（8月9日）位置,店铺销售数据,PV、UV情况与销售情况类似，以焦点图广告投放当天流量及人数最多，其次为背投,店铺销售数据,年末广告投放数据,2、店铺装修篇-总述,极富时尚、前卫、个性设计感的店铺页面，充分展示“TOP潮店”的鲜明定位 图片多为GIF、JPG格式结合，展示更多内容资讯的同时，丰富视觉感受,背景多为素色底，平拍图展示为主,早期店铺装修,店铺装修式样不断改良，“格格”式风格渐渐成形 整体色彩运用更加丰富。平面实物图渐渐被模特图所替代，作为小图穿插运用,中期店

6、铺装修,专属七格格的风格已成熟起来，店铺装修以体现潮流的服饰，强烈的色彩，冷峻的格调为根本宗旨,最新店铺装修,3、店铺营销-打好三张牌,1、事件牌通过策划主题活动，在帮派和论坛中掀起互动参与的热潮，增强用户活跃度及店铺关注度 2、促销牌超值优惠的促销信息是吸引新用户加入，刺激老用户持续购买的独家秘方 3、情感牌与买家进行深度沟通交流，并在感情心理上获得买家的信任和支持，逐渐形成品牌凝聚力,2009年底，格格帮论坛策划了领养格格兔的活动，得到了格格迷们的大力支持。2009年12月19日启动后反响热烈,3-1、事件牌-领养格格兔,12月19日-1月25日期间，购物满￥250，再支付￥2.00领养费

7、就可以领养“格格兔” 一只 收到半成品的格格兔后需要格迷们加入DIY精神，利用盒子里面的丙烯、笔，给兔子加上各种图案 给画好的格格兔拍下照片，用自己的ID(淘宝ID)上传照片 选出人气TOP10后，再进行第二轮投票。2月8日零点产生最终一、二、三等奖得奖名单,活动简介,活动期间，借助格格兔的事件营销，七格格与顾客有了更多交流，良好的塑造了品牌形象，提升店铺人气和好感度，并将自己独立、潮流的个性成功传递出去,活动影响,2010年1月14日，格格家举办了2010“格领风潮”发布会。新色彩皮装掀起潮流盛典。并同步推出全场IAIZO品牌皮衣3折起活动,3-2、促销牌-潮流盛典,1月14日当天，所有皮衣37折。其中20%为35折，限时24小时。15日21日为全场皮装3折起，并送限量版格格兔 1月14日当天，销售量为1644件，达到一月份以来的高峰。格格迷们也在帮派中积极跟帖反馈信息，口碑宣传效果显著,活动简介,2010年1月21日凌晨，格格在帮派里写了一片名为走得慢些，等一等灵魂的帖子。对七格格淘宝网店发展过程中出现的问题作了反省，受到格格迷们热情的关注与积极的回复,3-3、情感牌-感恩情书,4、设计主打的供应链体系,5、仓储管理逐渐完善,制胜要素,THANK YOU!,