广大整形美容医院规划(7页).doc

《广大整形美容医院规划(7页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广大整形美容医院规划(7页).doc（7页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、-广大整形美容医院规划xxxx撰寫：陳景奇 广大整体运营规划是在不了解的前提下撰写的，故本规划书只作为参考资料-第 4 页XX目 录第 I 条品牌策略1一、权威定位：1二、品牌定位1三、技术定位1四、品牌个性出色1五、品牌影响力塑造1第 II 条目标体系2一、组织管理2二、整形医学美容目标制订（王牌项目待能力与资源的整合）2三、包装渲染3四、上班初期工作计划进度表4第 III 条专业的医疗团队培育与服务质量提升(略)4第 IV 条客户关系管理体系(略)4第 V 条冬令营“斑马爱美速成计划”4一、活动主要描述：4第 I 条 品牌策略一、 权威定位：n 整形与韩国本地一流品牌整形机构进行技术合作n

2、 抗衰老项目与瑞士干细胞研究中心进行深度合作二、 品牌定位l 东方人的出色美感三、 技术定位 零创医学，出色美塑四、 品牌个性出色 出色的女性 出色的美感 出色的技术 广大整形医学美容医院 出色的品牌 出色的服务五、 品牌影响力塑造 核心力：技术创新应用创新以“零创”为引爆点 产品力：根据人群设计，以整体解决方案为主打 市场力：建立行业市场细分标准，现实快速挖掘客户需求，准确满足客户需求。 忠诚力：指消费者对品牌的喜爱程度以及能够长期重复购买品牌的倾向；开拓会员共享制思路（如银行，商场、品牌、会所、俱乐部、酒店）等等。 创新力：突出个性化的定制艺术，给予客户更多的体验感（如整形美容项目、形象设

3、计等产品创新以及提供奢侈品定制服务、健康医疗定制的创新服务） 形象力：低调的奢华，在物质与生活之间获得平衡。 传播力：统一主题，统一风格，适当创新第 II 条 目标体系一、 组织管理二、 整形医学美容目标制订（王牌项目待能力与资源的整合） 客流量目标分解到市场部，每位客服人员在活动只需预约2人，目标将达成。第二步以上主要目标由接待客户的医师负责后续的开发。根据以上目标三步曲营销收益预算：第一步：收益合计为17万元，加上正常增长将达成20万的目标值。第二步：收益合计135万元，第二步主要做好顾客的服务，抓好技术与服务质量。第三步：收益合计300万元，有技术与服务过程中，没有出现任何瑕疵。基于三步

4、同的运营要求是，留住老客为核心，开发新客为重点。三、 包装渲染d 产品包装：1. 突出原地生产，突出制造工艺，突出艺术特质，突出品牌情愫。2. 不打折不优惠则是体验价值的提升：情景感受、会员服务、增值服务；3. 尝试改变产品包装方式核心卖点一个！4. 三个支持点。主攻核心卖点，不要面面具到！做到别人所不能，从而形成占据最高位置。F 再简化F 再细化F 再活化d 品牌包装：1. 艺星走精细化路线（韩式、细柔风格）2. 华美走柔美化路线（遇见最美、3. 美莱走个性化路线（定制服务、概念化产品包装、诚信沟通）4. 曙光走大气化路线（科创底蕴、华娱卫视、豪华装修、明星活动）5. 广大走唯美化路线（量身

5、定做，安全无痕。公益活动，为广大美追求者塑造东方美感）d 年度营销计划里明确四大主题1. 品牌情感塑造让我们有理由升值涨价不打折，让消费者有理由死心塌地埋单跟随。2. 其中，品牌年度主题统领二大主题，二大主题支持年度主题。主题之下的产品创新、服务创新、活动创新、企业创新等都服从对应的主题。3. 品牌年度主题：每年度的主题基本保持延续性相关性，主题符合时代需求。4. 科室年度主题：旨在建立科室文化，树立独特的科室形象。5. 项目年度主题：创新产品、项目、特殊模式的包装与运营。四、 上班初期工作计划进度表（附注） 甘特图表示：CI系统（VI、BI、MI、CC）： CI系统的建设推崇“形象至上，品牌

6、制胜，文化致远”的法则。第 III 条 专业的医疗团队培育与服务质量提升(略)第 IV 条 客户关系管理体系(略)第 V 条 冬令营“斑马救美速成计划”: 活动主要描述：1. 新品上市目标：迅速占领市场、提升市场份额、塑造新鲜领先的广大品牌形象2. 市场定位：2545岁中高端女性3. 产品定位：迅速准确深度根除深层黄褐斑、咖啡斑、雀斑的2013祛斑首选品牌4. 产品支持点：“斑痕零创，马上闪靓”、360全智能“零创”对焦系统5. 上市设定6. 上市时间：2013年10月1日7. 上市地点：广大整形美容医院8. 推广策略推广总策略：广大冬令营斑马救美速成计划（第一阶段预热期为期一个月）； 传播主题：女人心中的美丽英雄（广大美肤团斑痕零创）目标：扩大知名度、扩大销售额、提升广大整形美容品牌形象略：（一）广大“斑马救美速成计划”之斑痕零创品牌故事（二）广大“斑马救美速成计划”之斑痕零创营销方案与执行计划表（三）广大“斑马救美速成计划”之斑痕零创之微博、博客、论坛话题