招商方案设计思路(2页).doc

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-“权益亨通”项目招商运营方案 设计思路一、 公司及项目背景介绍 解决是什么公司？运作什么项目问题二、 总体招商规划及年底招商目标 解决公司总体市场布局及未来市场运作和管理模式（是平行还是垂直管理）问题以及2017年目标任务问题三、 招商目标客户群体确定 解决问题：1、什么样的人愿意做本项目？2、什么样的人适合做本项目？四、 招商模式（重点） 解决问题：1、如何与目标客户群体产生对接？ 2、如何说服目标客户群体加盟本项目：（1）解答目标客户群体为什么做本项目问题（为什么能赚钱）；（2）解答目标客户群体怎么做本项目问题（怎么赚钱）；（3）解答目标客户群体做好了本项目有一个什么好的结果问题（赚多少钱）。五、 招商人才的标准、招商团队的组建、奖惩激励机制 解决招商人才的选定标准、招商团队如何搭建、及招商人员薪酬体系问题六、 加盟标准及收费 解决公司对意向客户的加盟要求及加盟费收费标准问题七、 加盟流程 解决加盟的标准流程问题八、 样板市场打造 解决样版市场标准及如何打造样本市场问题九、 成本与利润核算分析 解决项目招商投入与产出问题（需财务参与）-第 2 页-