从儿童消费市场分析挖掘儿童消费趋势.doc

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1、从儿童消费市场分析挖掘儿童消费趋势 儿童节快乐！这是一句极具商机的祝福语，因为节前节后，儿童商品生意最好，厂商卖的也是一个快乐配方！我们今天就看看我国的儿童市场到底有大！ 数字显示我国儿童市场 “ 蛋糕巨大 ” 根据中国九家调查机构近日对北京、上海、广州等五座城市儿童进行的问卷调查显示：中国城市中 6-15 岁孩子拥有的零花钱和压岁钱已高达 56 亿元。在这九个大城市的 450 万名 6-15 岁的儿童中，有 87% 的孩子拥有零花钱和压岁钱，他们平均每人每月可从父母与亲属那里得到 60 元的零花钱，而每年得到的压岁钱则高达 730 元。另一个令人注意的现象是，有超过 2/3 的孩子是自己来花

2、出这些钱的，在他们的个人消费中，食品所占比重最大，平均每月支出规模达到 2474 万元。 在 “ 您的孩子月消费 ” 的问题中，每月孩子的基本消费大都在 2001000 元之间，其中 200500 元的占 52% ， 5001000 元的占 37% ；调查显示，每月孩子消费在 200 元以下或 1000 元以上的并不多见，两者加一起达到 10% 。 在 “ 你的孩子消费支出占家庭支出比例 ” 的栏目里，大多数孩子的消费比例基本保持在全家家庭支出的 50% 以下，结果显示有近 80% 的家庭将孩子支出分别控制在 20% 、 30% 和 50% ，只有 4% 的家庭中的孩子支出达到整个家庭收入的

3、70% 。 在 “ 您的孩子日常消费支出最多的是哪方面 ” 问题中，教育和饮食占了相当的比例，分别为 53% 和 46% ；服装和娱乐项目所占比例略低，为 26% 和 23% ；众多项目中，儿童日用品消费占的比重最低，不足 15% 。这些数字说明，目前社会普遍认可的给孩子吃好、让孩子学好仍在家长心中占有主导地位。 儿童教育消费成为新热点 虽然食品与服装消费仍是城市儿童消费的主要部分，但教育支出已占到相当比例，成为儿童消费的新热点。调查显示，保证基本生活需要的 “ 食品 ” 和 “ 服装 ” 支出占 64% ，其中食品占总支出的 58.0% ，服装占支出的 6.1% ，两项合计占儿童消费总支出的

4、 64.1% ，年消费金额超过 280 亿元。基本生存消费之外，教育支出成为城市儿童消费的最大部分。本次调查五市儿童 “ 教育 ” 支出占据了儿童消费的五分之一强，达到 21.4% ，全年消费额已超过 94 亿元。 家庭收入越高，越注重孩子的教育。调查结果显示，高等收入家庭（人均月收入高于 2500 元）用于孩子 “ 教育 ” 方面的支出占儿童消费总支出的 27.4% ，比例最高；中高收入家庭（人均月收入为 1751-2500 元和 1001-1750 元）的比例分别为 22.9% 和 20.9% ；中低收入家庭（人均月收入在 500-1000 元之间）和低收入家庭用于孩子教育方面的支出比例较

5、低，分别为 18.9% 和 14.4% 。平均估算，人均月收入每增加 100 元，用于孩子 “ 教育 ” 方面的支出比例增加 0.6 个百分点。 儿童家具消费市场日渐升温 随着近年内地民众居住条件的改善，许多儿童都有自己的房间。对于家中唯一的 “ 小皇帝 ” 、 “ 小公主 ” ，家长们多希望他们生活得更舒适，因此，在儿童居室的布置上父母往往投入很大。随着儿童家具日渐升温，有关商家纷纷把投资重点进行重新调整。 据了解，儿童家具的销售利润与成人家具持平或稍高。许多家长表示，即使自己省吃俭用也要满足子女的愿望，因此，年轻的家长们不太计较价格，但对质量和环保的要求格外挑剔，也特别在意销售商的态度。

6、经研究，儿童使用属于自己的家具，有助于培养他们的自主意识。儿童家具中，床居于销售量的首位，一般以木板床或不太软的弹簧床销路较佳。另外，专供儿童使用的储藏柜、玩具箱和书柜、书桌、椅子等都是最旺销的货品。 对此，业内人士指出，家具商要注意掌握市场变化，迎合消费者心理： 一是安全与质量保障。儿童处于生长发育阶段，所以安全是首先要考虑的因素。儿童家具线条应圆滑流畅，要有顺畅的开关和细腻的表面处理，结构要扎实，以免发生意外。 其次是用料和工艺。目前，内地用作儿童家具的材料有木材、人造板、塑料、铝合金等，最重要的是无异味、无毒素。家具的表面涂层，也应具有不褪色和不易刮伤的特点。 此外，色彩选用也不容忽视。

7、选用大胆明亮的家具色彩，能激发起他们的好奇心和注意力，更能培养孩子对颜色的敏感性。另据内地儿童心理专家实验证明，性格较内向而软弱的孩子宜用色彩对比强烈的家具，性格较暴躁的儿童宜用线条柔和、色彩雅淡的家具。 最后，造型设计灵活多变。色彩鲜艳的方块、三角、圆球等几何形体，形象生动活泼，线条简练，兼有游戏特征的家具，符合学龄前儿童的心理特点。儿童家具应根据人体工程学原理来设计制作，家具尺寸要与人体的高度互相配合，儿童桌椅最好具有能够按照身高的变化进行调整的功能。 儿童旅游消费市场待开发的富矿 在富起来的中国，旅游逐渐成为多数中国人的主要消费形式之一。但是，当我们流连于山水之间，纵情于灯红酒绿的时候，

8、是否应该想到孩子也应该成为旅游大军的一部分。不管是家长们还是旅行管理部门，都应该从孩子的角度想想，让他们去旅游，为他们提供更好的旅游服务。对于商家来说，这更是一个应该去做的事情，因为儿童旅游市场商机巨大，潜力无穷。 儿童旅游虽然是一个不常被人提与的词汇，但外出旅游的确是孩子们迫切的需求。儿童旅游其实是一个大市场，但是因为种种原因，目前这个市场在国内还没有得到有效地开发；甚至可以说，针对学生假期、根据学生特征、以学生为主要客户群体的学生游项目目前还很少。 其实，寒暑假期间，中小学生结伴旅游的人数与规模正在与日俱增。这一方面反映了青少年对知识的渴求早已突破了单纯课本知识界限，而乐于向社会和生活学习

9、；另一方面也显示了青少年对人生价值观念的变化。几乎绝大多数家长已不再把孩子们的这种活动看作是浪费或奢侈；相反，有的家长不但积极鼓励支持孩子们在旅游中获取知识，甚至干脆加入他们的旅游队伍，成为他们最可靠热心的导游和伙伴。 随着经济的进一步发展和社会生活水平的进一步提高，儿童旅游市场将会以几何基数增长。 我国儿童玩具消费市场潜力惊人 据中国玩具协会和中国社会调查事务所公布的有关对中国玩具消费的调查分析，目前我国儿童和青少年人均年玩具消费仅 20-30 元人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费 13 美元和全世界儿童人均年玩具消费 34 美元的水平。如果我国儿童青少年的玩具消费达到亚洲平均水平，市场规

10、模将超过 300 亿元人民币。我国儿童玩具消费市场潜力惊人。而新型的电子游戏玩具比普通玩具更具有长久的消费潜力。 儿童消费：跟着广告走 每天打开电视，细心的观众就不难发现，在形形色色的商品广告中，儿童食品、儿童玩具、儿童用品的内容占了很大一部分。人们常常可以看到，一些儿童食品生产厂家在广告中将自己的产品说得天花乱坠，如夸大营养品的功能，什么吃了就能 “ 增高 ” 、 “ 增智 ” 、 “ 变聪明 ” 、 “ 提高学习成绩 ” 等等。而孩子们看了这些广告后，很快就闹着要吃广告上宣传的食品，理由是 “ 吃了能长高 ” ， “ 吃了就能变聪明 ” 。难道这些食品真就那么神，吃了就能长得高、变聪明吗？其实并不见得。儿童消费是一种典型的感性消费，厂家之所以这样宣传，完全就是抓住了儿童年龄小、身体、心理等各方面发育都不够成熟，辨别能力较弱，很容易受到外界不良因素影响的这一弱点。充分利用孩子的从众心理和追求新奇的特点，想方设法地通过种种手段，使自己的产品成为儿童业余生活的时尚话题、道具.