躬逢盛典.docx

《躬逢盛典.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《躬逢盛典.docx（8页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、终端卖场保暖衣促销方案 指导前言 做好终端卖场保暖内衣的促销活动，是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划，保暖内衣时效性极强，一过春节就滞销，温室效应使销售时间进一步缩短，促销变得异常重要。一、 制定年度促销计划1、 时间选择：（1） 国庆节（2） 元旦（3） 春节2、 促销活动主题及定位（1） 国庆节：中国驰名商标、XX内衣新品上市、金秋十月大酬宾！中国驰名商标、XX内衣放假“七天”买一送一！A、 国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度与宣传品牌为主，销量一般不是很理想，可以考虑策划些互动 游戏 节目提升人气，配合发宣传片，所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。B、 抓好

2、刚入校的学生消费群体，提供3 5个单品样衣或发送图片到QQ相册，卖一套给一定额度的现金回扣。（2）元旦：中国驰名商标、x牌内衣元旦大型特卖会！ 元旦已经进入实销旺季，主要以提升销量为主推出几款特价款，选十个促销单品为宜，赠送薄款内衣、袜子、等促销品。（3）春节：迎春节、x牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送！春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完。二、 区域市场促销计划1、 促销活动三要素：（1） 时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天与节假日为宜。（2） 地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集

3、中的地点做活动。（3） 主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。例：感恩回馈XX内衣大送。2、 市场调研（1） 市场的消费习惯，包括款式、价格、色彩、厚薄、（2） 竞争者的促销动态如：同行促销的时间、地点、手段、喜好、规模、方式。（3） 同结构产品的销售状况（4） 可行性分析与评估（5） 拟定促销方案3、 促销方式（1） 路演 （2） 行架 （3） 帐篷、促销伞 （4） 展销会 4、 促销分类（1） 折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部分不宜低于原价的15% 20%（2） 特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式使用

4、与滞销品及断码缺色，季节性长但库存较多之产品。（3） 赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品。（4） 返赠卷：购买产品之后可获赠现金卷，在第二使用时可按现金卷面值冲抵现金。（5） 抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品与名额，来刺激消费。（6） 捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量金额便可得到指定产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套。5、 区域促销计划（1） 促销活动先协助A类客户，遵循“先大后小、轻重缓急”原则。（2） 提前与客户沟通促销的时间与内容，尽量将时间段分开

5、。（3） 对公司与客户制定一个详细的促销活动费用预算。（4） 提前与相关部门沟通，如：步行街、路演 。（5） 活动费用的预算与分摊方式。（6） 明确我们的支持力度与方式。（7） 我们所能提供的产品、促销品、道具等。（8） 促销活动前的岗前培训。6、 促销活动流程（1） 确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。（2） 必须提前一天到促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。（3） 根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引人气，促销款式控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款，40%常

6、规款、畅销款，30%赢利款，差异化款式。促销价模式 价格的制定原则尽量不影响后期的店面零售。（4） 安排12人在不同的时间段发促销宣传页，距现场2010米以内，有针对性德发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力。（5） 优惠劵的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠劵一张，优惠劵注明面值、期限、店面地址、售后服务，优惠卷的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。（6） 如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好的效果。三、 时间的选择充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销

7、的好时机。（1）三八妇女节 3月8日（2）劳动节 5月1日至5月7日（3）端午节 农历5月5日（4）中秋节 农历8月15日（5）国庆节 10月1日至7日（6）元旦 1月1日（7）春节 春节前两周（8）情人节 2月14日（9）圣诞节 12月25日四、注意事项（1）前期准备 （7）人员培训（2）多方动员 （8）物流安排（3）责任到位 （9）多方协同（4）广泛参与 （10）营造气氛（5）及时指导 （11）现场控制（6）明确主题 （12）有始有终五、前期物品准备（1）横幅（2）花车、模特（3）宣传单、海报、明星照（4）易拉宝、X展架（5）促销服、促销品（6）促销帐篷、广告伞（7）专业音响、电源线（8）

8、彩虹门、气柱（9）优惠劵、会员卡（10）广告碟或背景音乐碟 例如：好日子（11）60乘80的写真KT板（内容优惠政策、促销价格、活动时间）（12）充足的货品，首次底货可按：保暖：按区域市场码数从小到大可按L3：XL5：XXL4：XXXL3配货，颜色为主打色。莱卡：根据区域市场确定款式、码数搭配。纯棉：选价格低的款式。特价款：公司提供的特价款或滞销品。（13）有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙。（14）促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动。六、动员会议活动前一天，召开一次动员会会议主要内容：（1） 促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量。（2） 促销目标：每

9、人、每天的销售额是多少？（或按套数计算）。（3） 我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的理由。（4） 现场的作息时间。（5） 促销员期间的薪资待遇，奖罚制度。（6） 分工明确：每人主推的款式，物品的监管。七、现场布置1、店面：（1）店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题。（2）活动告示：本次活动的优惠政策，活动时间等。（3）店面张贴POP，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴。（4）产品陈列，同款式不同色，男女款结合。2、促销现场（1）促销主推款摆放成堆头。（2）播放音乐或专业的广告解说碟片，真个现场要营造一种热情、激昂与热闹的气氛。（3）促销价格制作成X展架、KT板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上。（4）用气球连成串，营造气氛。（5）人员的统一着装。八、促销评估、总结（1）是否有达到预期销售目标。（4）业代与促销员的执行力（5）销售数据的统计（6）回款及货品退回情况 参考资料 市场营销策划第 8 页