发展销售市场经理岗位职责任职要求.docx

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1、开展销售市场经理岗位职责任职要求开展销售市场经理岗位职责渠道市场开展经理（TM+渠道销售）据公司的整体规划, 协助直线经理制定公司开展战略，设置企业的长短期销售目 标，贯彻公司的营销策略，协助实现公司的销售目标和市场 目标。公司内部咨询及规划部门，协助各个市场开展市场分析 和筹划，包括市场潜力分析，竞品分析，渠道分析，形成明确 的行动计划创新销售管理模式，分析和比照所在区域市场各竞品分 销体系和销售渠道的市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏 状况等，维护和提高公司的市场竞争力产品组合提升：组织产品优化梳理工作，供给分析结果 支持各地改进产品组合，并跟踪产品组合提升有效实施；销商策略管理：组织分析

2、市场投入分工程使用状况，分 析每月经销商市场投入的预提额度；协助销售团队开展投入 的精细化管理，确保投入额度优化；牢固及开发高效的经销 商网络，充分利用经销商资源，拓展新兴市场空白市场的规 划、布局及拓展商务绩效与策略：协助定期走访市场，依据市场反响信 息，针对市场存在问题及销售时机拟定下一步销售策略并跟 踪达成状况；参与问题市场诊断、建议及意见的收集和反响 及营销实践总结及推广；组建及优化团队，引进人才、挖掘人才、培育人才1.8 年以上消费品经验，知名酒水或快消类公司，有过区域和市 场一把手经验优先；.具备总部市场分析，业务开展等经验者优先2 .特别优秀的跨部门沟通，谈判和规律能力3 .精通

3、office系列工具据公司的整体规划，协助直线经 理制定公司开展战略，设置企业的长短期销售目标，贯彻公 司的营销策略，协助实现公司的销售目标和市场目标。公司内部咨询及规划部门，协助各个市场开展市场分析 和筹划，包括市场潜力分析，竞品分析，渠道分析，形成明确 的行动计划创新销售管理模式，分析和比照所在区域市场各竞品分 销体系和销售渠道的市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏 状况等，维护和提高公司的市场竞争力产品组合提升：组织产品优化梳理工作，供给分析结果 支持各地改进产品组合，并跟踪产品组合提升有效实施；销商策略管理：组织分析市场投入分工程使用状况，分 析每月经销商市场投入的预提额度；协助销售团队开展投入 的精细化管理，确保投入额度优化；牢固及开发高效的经销 商网络，充分利用经销商资源，拓展新兴市场空白市场的规 划、布局及拓展商务绩效与策略：协助定期走访市场，依据市场反响信 息，针对市场存在问题及销售时机拟定下一步销售策略并跟 踪达成状况；参与问题市场诊断、建议及意见的收集和反响及营销实践总结及推广；组建及优化团队，引进人才、挖掘人才、培育人才