团队伙伴“阵亡”的思考(5页).doc

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1、-团队伙伴“阵亡”的思考！ 在进入直销行业（加盟三生）的那一天起，我就观察到我们的团队在迅猛增大，可以说是浩浩荡荡，前赴后继。但经过一段时间之后，好些熟悉的面孔不见了，陌生的面孔又跟上来了，跟上来的人不亦乐乎，激情满怀，斗志昂扬。他们抱有梦想，满怀信心，刻苦学习，认真听讲，积极分享与运作，可谓是团队的新生力量和骨干，行业未来的精英。但是不长时间这些人糊里糊涂的又不见了，用我们的话说：这些人“阵亡了”。在 “阵亡了”的这些人当中，他们都有一种“死”不瞑目，“阵亡”得云里雾里的感觉。即使这样，直销行业仍然以它独特的倍增魅力，让无数心怀梦想的直销人难舍难弃，因为他们亲眼看到过团队当中的“成功者”，比

2、如我们的光芒教练、合智老师、好运老师、十年老师。我们也都渴望自己能成为一个“成功者”，成为我们的光芒教练，合智老师、好运老师，成为团队的骨干、领导或领袖。通过一段时间的观察、学习与思考，我认为，有必要和我们团队的新老伙伴对“阵亡”的原因作一番分析，了解那些“阵亡了”的伙伴们的“阵亡原因”，只有了解了“原因”，才能避免团队伙伴们的“阵亡”。才能时刻提醒团队伙伴和调整自己不要在运作和发展当中“阵亡”，要能成功地存活下来，做到“剩者为王”。成为一个充满生命活力的“成功者”。 以下是我收集和总结的七种“阵亡”原因，希望能对各位老师，伙伴和朋友有所帮助。 一、急功近利 在亲身经历直销创业过程中，我发现相

3、当部分的人对经营直销事业有点心太急，目光短浅，没有长远经营的计划，总想在短时间内获得较大的回报。抱着 “一厢情愿”的想法看待直销，当发现事实不如自己想象的那么容易后常常大失所望，满腹牢骚，进而抱怨推荐老师，抱怨公司奖金制度，抱怨自己的伙伴。急功近利，是绝大多数人的通病，也是人的本性。总以为今天做直销，明天就能成为百万或千万富翁。一夜暴富的思想，在许多直销人身上演绎得相当过火，惟钱是图，一昧往钱眼里钻，以致于面对客户时，眼睛里总是冒着火，显得非常急切，而且口气也很大，总是在说:“我们没能成为富翁的后代，但我们都将成为富翁的祖先。”结果是客户被一个个吓跑，随着时间的推移依然没能成为富翁，心里着急，

4、最后急火攻心，导致身心被焚毁，再也做不下去，最后逃跑。二、自以为是，不去改变 直销行业运作的重中之重，就是复制。可是总有一种人显得很有个性，根本不听老师的教诲，不理复制那一套，完全按照自己曾经做事的想法和经验去运作。尤其是那些曾在传统行业成功过的老板们，在企业里成功过的管理者，他们很自信地进入直销，认为直销没什么大不了的，凭他们在传统行业成功的本事，在企业中管理过的能力，完全可以在直销领域再成功一把。于是他们生搬硬套传统模式的操作方法，企业管理的模式，自己想怎么干就怎么干，甚至动用上了请客送礼、溜须拍马、行贿受贿等操作手段，他们可谓操碎了心，绞尽了脑汁，但最后不得不因为运作不当而把客户给运作掉

5、，最后自己也不得不停止运作，退却直销行业。 三、光说不做，慢如蜗牛我感觉有一类人非常爱学习，每次开会学习都积极参加，主动分享，锻炼自己。他们在会场上激动，会后不动。理论知识掌握得很到位，能讲能说能侃，提起直销，仿佛没有他们不知道的事情，甚至有时还以直销专家自居。对于如何做直销，他们也讲得头头是道，可是他们的业绩却总也上不去。他们只说不练或练得很慢，他们是语言的巨人，行动的矮子。这些人的行动力很慢，所以，就影响不了别人，也带动不了别人，慢慢地自己也没的信心了，最终他们就把自己给“慢死”了。 四、疯狂至死大家都知道，做直销的人一开始都要经过一个特别的时期，这个时期被业内人士称之为“疯狗期”。这个时

6、期的直销人大多数被巨大的梦想冲昏头脑，认为他们所做的事情高于一切，于是他们俯视身边的每一个人，他们不分任何场合、任何地点，见谁就对谁讲梦想啊、财富啊、自由啊；逮谁就对谁说：我一定要让你挣到钱，我要帮助你成功。他们满脸微笑、神情坚定、眼光普射、激情万丈，仿佛天底下的人都生活在水深火热之中，只有他们才能够去拯救，他们才是救世主，明明被讲者已经拿他们当做怪物看了，可他们依然不屈不挠地去讲啊讲。结果，陌生人被讲跑了，熟悉的人下次看见他们就像看见瘟神一样迅速躲开，之后再给人家打电话也不接了，发短信也不回了。等他们垂头丧气地把这些情况告诉他们的老师时，老师则会微笑着说一句意味深长的话：等你讲死一百个人时，

7、你就成功了！于是，耐性好的人，会继续像“疯狗”一样见人就讲，同时也在边讲边悟；耐性差的人，实在难以承受那种令人疯狂的心理煎熬，最后自己疯掉了，再也不能见谁逮谁地讲了，疯狂的激情没有了，最后自己也“阵亡”了。五、气死直销是一个需要和颜悦色去分享的生意，可是有不少人，因为肝火太旺，根本没有办法做到和颜悦色，即使直销培训中专门的心态课也无济于事。 笔者认识一位四十多岁的大姐，她的肝火相当旺，她因为在某家公司启盘时就进入了，所以她下面有了队伍庞大的下属团队，大家都叫她领导人，她也就时常用领导的口气对下属说话。稍有不顺心，她就当着很多人的面高声大嗓地开训了，就连跟她自己的亲弟弟相处，她也常常大动肝火，并

8、因此而将她自己气得浑身哆嗦。伙伴们听了她的话，尊重了她的意见，她就把对方夸成一朵花，否则她就会咬牙切齿地把人家骂得连祖坟都恨不得挖出来似的。总之，她的心态总是不能平衡，完全可以通过平心静气就能解决的问题，她非要采取一种喋喋不休的重翻旧账的争吵，其结果是大家都疏离了她，她更是满腔仇恨地疯狂地到处游说谩骂别人的不好，她甚至说那家公司从上到下没一个好东西，最后她自己因心气不畅而被气死了。直销队伍中，这样被气死的人很多，没有良好心态的人，就请不要在里面淌混水，否则，迟早有一天你会被自己“气死”的。 六、不去学习，跳死网络跳蚤，是跳死者的代表。这类人在直销圈混迹多年，貌似能量强大，一年可以跳四、五家公司

9、，起初还有公司拿他们当宝贝看，时间一长，因为他们跳得太频繁，哪一家公司都看着他们脸熟。最后信任度完全丧失，走到哪里，哪里都不受欢迎时，也就是他们彻底“跳死”之时。 七、自己乱搞，踏入雷区 做直销有三大清规戒律：一是团队伙伴外出消费严格执行AA制；二是不允许团队伙伴之间有金钱借贷关系；既然是清规戒律，一定有它的道理，能够严格遵循此戒律的大有人在，可是有些直销人，他们依然用直销以外的思想，认为该戒律不仅有点可笑，而且多此一举。尤其是曾经做过传统生意的人，你让他和伙伴们去外面吃一顿饭，然后AA制平摊，他会觉得丢了他的面子；至于金钱借贷关系，他认为谁还没有个困难的时候，相互帮忙是人之常情。他们的这些思想，是他们自己给自己挖的坑，然后自己不顾一切往里面跳，最后团队伙伴之间变成了纠缠不清，越理越乱的一团乱麻，他的形象及声誉整天被乱麻缠绕着，最后团队倒掉，一切扫地，他也只有落个“乱死”的份儿了。八、死不改变，为什么成功的路上不拥挤？】因为成功路上： 1.光说不做死一批 2.逢年过节死一批 3.天气太热死一批4.天气太冷死一批5.亲人打击死一批 6.朋友嘲笑死一批 7.自己乱搞死一批 8.不去学习死一批 9.死不改变死一批 0.自以为是死一批。能坚持下来的剩者为王-第 5 页-