国际化企业通用管理文案(169)降价销售管理规定.doc

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1、制度名降价销售管理规定电子文件编码GLWA169页码3-1公司降价销售管理规定第一章 通 则第一条 营销过程中所有降价(或折价)销售业务的处理均按照本规定办理。 第二条 降价分两种情况，一种是营销人员自行判断决定；另一种是要经过 必要的申请手续。第三条 营销人员在决定降价时，必须统筹兼顾，综合考虑本公司与客户的 相互关系，避免造成本公司的利益损失。第四条 降价惟一的目的是扩大销售，坚决杜绝为满足个人的私利而抛售， 因此其依据是客观的交易现实，必须做到公正、客观。第二章 降价销售事务处理第五条 营销人员自行判断降价，原则上适用于以下情况，但特定商品除外 。1.客户支付额中未足元的尾数。2.支付额

2、达万元以上时，可以有1/200的浮动额，但让利总额不能超过元。3.支付额未满万元，但在万元以上时，可以有1/200的浮动额，但让利总额不得超过 元。4.支付额未满万元时，降价幅度应在元以内。同时，无论何种情况，均须有充足的理由和严格的核算。第六条 实施降价销售时，必须填写降价销售业务传票。第七条 降价销售业条的清单处理。1.降价销售业务传票，由营销人员保存，作降价处理凭据之用。2.降价销售业务传票，由营销员转交客户。签发人责任人签名制度名降价销售管理规定电子文件编码GLWA169页码3-23.降价销售通知单，交财务部进行财务处理。4.降价销售统计单，存业务部作统计资料之用。第八条 降价销售申请

3、。1.大量定货、特殊定货及客户降价要求超出规定限额时，营销人员须提交“降价销售申请” 。2.降价销售申请提交给业务部，由业务部转交上级审批。特殊紧急情况下，可通过电话请求 总经理裁决。3.电话申请批复时，营销人员须补送“降价销售申请”。4.降价销售申请一式两份，一份由申请者留存，以作降价销售的凭证依据；另一份送交业务 科审查后，经营业部长送交总经理裁决，如总经理同意，返交业务部， 再由业务部转交商品管理部。5.商品管理部据此填制“降价销售业务传票”。6.降价销售业务传票共五份，须进行以下处理：(1)降价销售业务传票由商品管理科留存。(2)降价通知(商品管理部客户)。(3)货款扣除通知单(商品管

4、理部财务部)。由财务部据此从客户销售账上扣除等额赊销款。(4)降价销售核算单(商品管理部财务部客户)，与降价销售统计表一起送交财务部 。(5)降价销售统计表(商品管理部业务部)。由业务部据此进行该类降价销售统计。第三章 降价洽谈要领第九条 在大批量定货和特殊定货情况下，客户大都提出降价要求，营销人 员如认为理由充足，且降价要求没有超出本公司指定限度，可自行决定降价。第十条 如非降价销售品，营销人员应婉言谢绝。签发人责任人签名制度名降价销售管理规定电子文件编码GLWA169页码3-3第十一条 如客户的降价要求超出公司规定的降价限度，营销人员应讲明自 己无权决定，然后可请示上级，或打电话请示，并要求对方压低降价幅度。签发人责任人签名