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1、关于价格价格表制作流程现在学习的是第1页,共14页价格表由哪些要素构成? 均价 水平调差 垂直调差 促销优惠 付款方式折扣率 特殊楼层(或单位)个别因素价格表构建现在学习的是第2页,共14页制作价格表的第一步依据:市场比较法(相互替代原则) 比准均价的确定现在学习的是第3页,共14页比准均价确定的过程第一步: 选择参照系:选择比较楼盘 重要原则:相互代替原则第二步:比较楼盘的比准价确定 重要原则:公平原则第二步:项目比准价格的确定 重要原则:相似性越大,权重越大。案例:比较楼盘打分表现在学习的是第4页,共14页第二部分:价格表的构建现在学习的是第5页,共14页水平调差与垂直调差的确定 第一步:
2、爬楼1、爬楼前准备:打分表熟悉平面图2、爬楼的要点: 一张图纸、一部相机、一张记录表、一支专业队伍。 带着思考的问题爬楼(亮点与难点) 做好记录,如各朝向景观,特别是景观突变的情况,记录以前未知的细节.记录表(链接)现在学习的是第6页,共14页水平调差与垂直调差的确定 第二步:水平调差打分1、水平调差考虑因素:(景观户型朝向面积噪音采光通风)2、名因素权重考虑。3、打分方法:专家打分法头脑风暴法打分表案例现在学习的是第7页,共14页打分原则:单独考虑打分因素,完全不考虑其它因素。打分注意事项目: 同一打分因子里,最差的一定为0分,最好一定为10分(按10分满分计算) 几个计算公式: (评分极大
3、值一评分极小值)(各单位评分一评分极小值)各单位综合得分=各单位综合调差值=综合得分*调差极值评分=打分*权重现在学习的是第8页,共14页水平调差与垂直调差的确定水平调差极值确定1、市场参考:参考周边楼盘水闰调差极值2、经验值:均价的20%25%3、与价格策略相关层差的确定 要点:自然层差与景观跳差 价格策略的需要现在学习的是第9页,共14页玫瑰湾层差值确定层差60层差4020层层差60层差4020层层差60层差4020层20层层差60层差409层BC景观跳差100ABC景观跳差300高层景观变化不大中低层景观随高度变化较快5号楼6号楼7号楼8号楼为保证一房厅单位在选房当日快速消化,一房一厅单位层差为3013层层差40现在学习的是第10页,共14页实收价格表的构建现在学习的是第11页,共14页促销优惠及付款方式折扣安排1、促销优惠的计算2、付款方式折扣的计算3、综合折扣率的计算现在学习的是第12页,共14页生成对外价格表现在学习的是第13页,共14页感谢大家观看现在学习的是第14页,共14页