校园旧货市场创业策划书.doc

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1、创业计划书范本设计人：_轩航创业团队_目录一、 企业概况二、 商业构想和市场分析三、 主营产品四、 定价计划五、 选址计划六、 促销计划七、 法律形式八、 启动资金九、 启动资金来源十、 组织结构与员工十一、 企业运营与成本预测十二、 现金流计划十三、 盈利情况预测一、企业概况企业名称：轩航大学生旧货交易市场 法律模式：_联系地址：山东省济南市山东建筑大学热能工程学院梅一宿舍楼314电话：18765864332 E_mail：经营范围： 制造业 服务业 批发商 零售商商业计划简述 所有者（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）轩航创业团队：队长姓名：万仁威 性别：男 年龄：18 籍贯：重庆

2、学历：本科 所学专业：建筑环境与设备工程户口所在地：重庆市丰都县 联系电话：18765864332个人简介：时而沉静时而疯狂,爱好新事物,追求创新,因为态度认真,所以喜好挑剔事物,对创业充满激情,永远乐天,自信心超强,敢做他人不敢之事,敢想他人不敢之理,思维跳跃,爱好广泛,既有所博,又有所专人力资源部:姓名：黄珍汇 性别：女 年龄：19 学历：本科 所学专业：建筑环境与设备工程联系电话：18765865081 个人简介：本人个性张扬，富有亲和力，善于探索，喜欢挑战，乐于创新，用于尝试各种事物，曾获伯顿业余糕点师及科技创新积极分子称号，对创业抱有极大热情，想干肯干能干。坚信未来光明，对创造美好未

3、来充满干劲！姓名：宋旺 性别：男 年龄：19 学历：本科 所学专业：建筑环境与设备工程联系电话：18765864967 个人简介：本人积极向上，喜欢耳听八方，爱好同人交流，消息灵通是我最值得骄傲的本领，我，是一个喜欢挑战的“武士”！ 市场部：姓名：董修珍 性别：女 年龄：19 学历：本科 所学专业：建筑环境与设备工程联系电话：18765862692 个人简介：外貌端庄，言谈优雅。性格开朗，热情大方，好交友。生活中广结良友，积极参加各种活动，对事情认真负责，严谨治学，充满求知欲，观察入微，格物致知。姓名：孙宁 性别：男 年龄：19 籍贯：学历：本科 所学专业：建筑环境与设备工程联系电话：1516

4、9111519个人简介：本人热爱生活，追求完美，喜欢挑战，乐于与人交往，信奉“与人斗，其乐无穷”，特别钟爱自己努力之后收获的经验，注重过程多余结果，对志同道合的朋友倾心相待，做人态度严谨，下了决心做的事就一定要做到！财务部：姓名：陈莹 性别：女 年龄：19 籍贯： 学历：本科 所学专业：建筑环境与设备工程联系电话：18765863307个人简介：热情开朗活泼大方，个性张扬但不轻狂，性格外向但不鲁莽，对学习积极向上，对朋友友爱互助，对工作认真负责!营销部：姓名：柳文洁 性别：女 年龄：19 学历：本科 所学专业：建筑环境与设备工程联系电话：18765861892个人简介：热衷于团队协作,富有创新

5、激情,对事对人十分热情,敢想敢做,性格主动外向,对生活敏感,极富洞察力其他对团队发展负有重要责任的人员：营销顾问：姓名：孙雍浩 性别：男 学历： 本科 所学专业：建筑环境与设备工程个人简介：吸收就业人数 （包括团队原有成员）队长：1人信息部:6人市场部：4人财务部：3人营销部：2人总计16人启动资本投资 80000运营资本 691100总计 80000资本来源个人储蓄 无合伙人出资 全部民间借贷 无银行贷款 无二、商业构想和市场分析商业构想描述（如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。） 由于旧货交易市场内商品数量众多，种类繁杂，我们会定期进行顾客需求调查，通过

6、详细的市场调查后，对各类服务的需求量，价格阶梯进行统计，并以此分配各个部分的工作及物品的出入量。 我们的顾客和货物来源主要是在读大学生，同时也会辅助性的吸收校外的一些旧货资源，从而对资源进行更大范围和高效的利用。 我们主要提供各种商品的出售信息和收购信息，提供中介服务；收购一些商品，直接出售给顾客;在校内收购并出租一些大学生需要而没必要购买的物品,如自行车,举办活动所需的帐篷,器械. 我们会做大量的宣传和问卷调查，让大学生了解我们，同时也接近顾客群，了解他们的需要，我们会提供公司联系方式（包括电话和网址），让他们既能现场选购，也能在我们的网站上进行信息发布和接收。市场分析（如地域、城镇、顾客种

7、类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）前期我们团队的市场主要在山东省济南市内各大高校，其一是因为对身边的是市场较为熟悉，且周围没有类似的专门做大学生旧货市场的竞争对手，我们有足够的时间进行经验积累和打牢群众基础，建立品牌；其二，济南高校学生对实用而价格低廉的生活学习用品需求量大，因此有十分广阔的市场市场占有率团队将在未来的5年中，围绕我们的主要业务开展宣传、销售活动，力争经过5年时间达到50%以上的市场占有率，在高校学生中树立一个良好的团队形象。表2 未来5年市场占有率 项目2011年2012年2013年2014年2015年市场占有率8%15%30%43%50%三、主营产品产品或

8、服务的详细描述据了解，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象，以此为基准，我们认为“轩航团队”主要经营导向应该有以下几个方面：1. 生活类：自行车、电风扇、台灯、文具用品、床被、吹风机、插座、听课证、吉他、装饰用品、磁带、CD等。2. 书类：大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等。3.电脑类：台式机、笔记本、显示器、扫描仪、电脑桌、电脑软件、各类电脑硬件等。4.通讯类：手机、小灵通、电话机、充值卡、201卡、IC卡、IP卡、电池、充电器、手机装饰等。5.电子

9、类：电子词典、随身听、复读机、收音机、数码相机、普通相机、CD机、mp3、U盘等。6.运动类：运动鞋、运动服饰、运动护具、球拍、各种球类、登山包等。7.时尚类：护肤品、彩妆、洗发液、手表、帽子、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、配饰、挂饰等。8.兼职类：家教、促销、礼仪、主持人、打字员、服务生、市场调查、网页设计、程序开发、等。9.休闲类：游戏周边、动漫影碟、游戏软件、纪念品、动漫COS等。我们会针对同学不同类型的需求开展特色服务，如同类产品可交替使用，加快商品流通时间,在最短时间内提供同学所需产品和服务。 四、定价计划分类产品定价书类1.杂志期刊：大量过期杂志已失去它的时用价值，此类书应以较低价

10、格出售，注重批量出售。2.考试用书：在相关考试前此类书呈现一个销售旺季，比平日价格应上调2%5%。如每年3月6月是各类英语考试的旺季，BEC，TOEIC，CET4，6，TOFFEL，但此段时间也是毕业生售书时节，竞争在一年中最激烈，可采取先提前收购毕业生的书，垄断卖书市场，6月8月，考研书，注会书，司法考试书占主导，应对此类书提价，但此时最大竞争产品为盗版书籍，对此在出售考试用书时可提供相关笔记或赠品吸引顾客。3.文学类及工具书：具有收藏价值，此类书应制定长期稳定的价格。4.数码产品类应根据新旧程度，及出厂年限，版本，质量综合考虑来定价。产品间有明显价格梯度。租赁类1.产品租赁：不同商品规定不

11、同的押金额度，商品以使用时间长短收取租金， 2.生活用品：根据季节变化定价，属于相应季节的产品会出现需求旺季，租金上调10%20%。3.时尚娱乐，体育用品：此类产品只会满足顾客的一时需求，在已退出流行后，应以大量折扣吸引消费者。五、选址计划企业的位置描述企业选址计划_我们抛弃普通企业的固定市场销售和收购模式，采用流动手推车收售。我们将定做团队自己设计的手推车，在校园内固定路线，流动经营。选址原因这种经营模式大大覆盖了校园各地，在品牌宣传到位，方便顾客又节省场地租赁费用，大大增加了企业营业额和货源。通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： 个人 零售商 批发商 其他人选择这种分销方式的原因 旧

12、货市场商品十分繁杂,一般没有大宗的收售项目,因此,采取旧货超市的营销模式,直接面向顾客,既能让顾客能够直接接触到商品,减少大量售后因质量问题所带来的麻烦,同时也能刺激顾客的消费欲望,增加营业利润;并且高质量的面对面服务也更能树立好我们的品牌,使之尽快的进入大学生们的日常生活中,稳固群众基础.六、促销计划启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸、电台广告、开业庆典等，还要调查不同促销方式的费用。） 在校内举行宣传活动,包括张贴海报,分发传单,举办活动1宣传单发送。通过各高校固定二级管理层派发人员定期进行点对点传单发送。2校园广告栏粘贴。在各高校宣传栏粘贴海报扩大

13、影响力。3布标、展台咨询。设置阶段性展点，进行人员面对面宣传。4举行冠名宣传活动。以半年期为单位举办规模性宣传活动（如“轩航”杯篮球赛、校园歌手大赛、年度征文大赛等活动）5. 开业一周内在校内广场举办一次低碳生活新主张-旧物分类大赛活动，旨在将旧物再利用的观念传播给同学，并赋予其时代感，潮流时尚，扩大市场。促销手段：1固定地点促销。2团购优惠策略。3互动机制策略。4回赠与奖励策略。5季节性降价策略6 网上促销七、法律形式企业的法律形式为：多人集资选择这种法律形式的原因企业启动资金无需太多，大部分资金和人力可由团队自己提供，在形成大型企业之前无需股份制来吸收大量资金。八、启动资金启动资金的估算数

14、量资金投资 土地26000 设备1011100 其他2000总投资19100运营资本12个月的员工工资163200012个月的营业支出18000总运营资本69100总启动资本79100投资项目说明投资项目说明价格土地占地面积45m26000设备 定制手推车，2中规格（1.长3米，宽1.5米，带全顶棚：2.长2米，宽1米,带全顶棚)货架：3层普通超市货架手推车：1.7辆，每辆1200元2.3辆，每辆900元总共11100其他宣传单，海报横幅2000总投资191100九、启动资金来源资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本 个人储蓄合作伙伴一直79100总资金79100十、组织机构

15、与员工企业组织职员要求职位任务、职责和资质1董事会统筹安排公司事物，以及公司发展方向，给公司管理层分配权力，须有冷静的分析能力和市场动向的洞察力。2各部部长分配各部职员工作，管理部门事务，须有丰富的管理经验和冷静的处事能力，对自己部门的工作有详细的了解。3部门职员听从部长分配，做好自己部门工作，需要有相应专业素质4兼职临时工从事公司小型事务，如传单发送，搬运器械，无特别要求人工成本 职位月工资社会保障总支出1部门经理 2500暂无100002部门职员 2000暂无80003兼职 不定无不定企业经营场所的构成：本创业团队除了仓库之外并不另外租用固定场地，而是进行流动式推车收售，在校园内形成一个固

16、定路线，既能节省大量场地租用费，又能随时进行品牌宣传，同时增加营业额和货源，十一、企业运营与成本预测月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写成本费用项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出32003200320032003200320032003200320032003200320工具支出1200000000000000其他支出150080080080015008008008008001500800800总 计59004000400040004700400040004000400047004000400十二、现金预算十三、盈利情况预测生活类200书类400电脑类300通讯类300运动类500时尚类150兼职类300休闲类200总计2350月度净利润估算