第八届挑战杯辽宁省大学生创业计划竞赛作品内容要求.docx

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1、附件1：第八届“挑战杯”辽宁省高校生创业支配竞赛作品内容要求创业支配大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品效劳，围绕这一产品效劳，完成一份完好、具体、深化的创业支配，以描绘公司的创业时机，阐述创立公司、把握这一时机的进程，说明所须要的资源，提醒风险和预期回报，并提出行动建议。创业支配聚焦于特定的策略、目的、支配和行动，对于一个非技术背景的有爱好的人士应清晰易读。创业支配可能的读者包括：盼望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供给商、顾客、政策机构。作品行式如下：作品行式要求作品一律采纳A4（210mm297mm）幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，

2、三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，行距为固定值22磅，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。作品需有页眉（宋体小五居中，内容为：第八届“挑战杯”辽宁省高校生创业支配竞赛），页码居中，在正文页开场标注。同时，作品中须有书目、创业支配书正文、附录、证明材料等局部。作品和作品文件名不能包含作者和学校等信息。作品提交形式要求全部申报作品需在规定日期内上传到“挑战杯”官方网站。创业支配的组成局部创业支配书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度支配，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预料，假定公司可以供给的利益等十个方面

3、。1执行总结是创业支配一到两页的概括。包括以下方面：本创业支配的创意背景和工程的简述创业的时机概述目的市场的描绘和预料竞争优势和优势分析经济状况和盈利实力预料团队概述预料能供给的利益2产业背景和公司概述具体的市场分析和描绘竞争对手分析市场需求公司概述应包括具体的产品效劳描绘以和它如何满意目的市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3市场调查和分析目的市场顾客的描绘及分析市场容量和趋势的分析、预料竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场开展的走势4公司战略 阐释公司如何进展竞争： 在开展的各阶段如何制定公司的开展战略 通过公司战略来实现预期的支配和目的 制定公司的营销策略5总体进度支配公

4、司的进度支配，包括以下领域的重要事务： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案6关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） 说明将如何应付或躲避风险和问题（应急支配）7管理团队介绍公司的管理团队，其中要留意介绍各成员及管理公司有关的教化和工作背景(留意管理分工和互补)；介绍指导层成员，创业参谋以和主要的投资人和持股状况。8公司资金管理 股本构造及规模 资金运营支配 投资收益及风险分析9财务预料 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） 财务分析（现金流、本量

5、利、比率分析等）10假定公司可以供给的利益 这是创业支配的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中须要的是哪一级 如何运用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以探讨可能的投资人退出策略创业支配的留意点一份胜利的创业支配应当：清晰，简洁展示市场调查和市场容量理解顾客的须要并引导顾客说明他们为什么会掏钱买你的产品效劳在头脑中要有一个投资退出策略说明为什么你最适宜做这件事一份胜利的创业支配不应当： 过分乐观拿出一些及产业标准相去甚远的数据面对产品无视竞争威逼进入一个拥塞的市场创业支配竞赛不同阶段对作品的要求初赛和复赛阶段一、根本局部1时机 1)描绘创业时机 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目的

6、顾客(群) 2)描绘产品效劳概念 运用类比，给出例子、说明怎样满意顾客的需求 3)描绘市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么 您的竞争优势是什么如何保持这些优势 2策略 1)策略+目的市场创业模型 2)怎样赢利 3)谁是顾客 4)怎样把产品送到顾客的手中 3怎么做 1)描绘赢利潜力、预期收入、赢利实力、回收策略 2)描绘管理队伍、全面平衡、阅历、缺乏 3)行动支配 二、可选局部：产品效劳的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、示意创业模型、有劝服力、能吸引顾客的留意力。三、留意1)以顾客为中心描绘这一探讨的框架环境：例如您的产品效劳是一个正在出现的开展潮流的一局部 目前尚未解决的问题 特

7、定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特别之处 初步的胜利2)运用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 四、竞赛需提交一份完好的创业支配，一份良好的创业支配包括附录在内一般为2040页长。创作时应留意以下问题：1明确你的顾客群把留意力集中到一个清晰的市场，并及潜在的顾客交谈2说明谁会购置产品效劳 创业模型，即如何获得利润 销售方式，即如何把产品送到顾客手中 价格 销售方式的选择 顾客：销售渠道 制造业者：是运用还是转手买卖 分销商：谁作为你和顾客的桥梁 为你的产品效劳定价 对于顾客的经济价值 及本产品竞争的产品的价格 本钱十利润价格 从顾客角度动身，他们能承受的价格下限

8、 3展示大的潜力运用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点 例如： 35年之内的收益达2千万至1亿美元： 每个员工收益达15万到30万美元以上； 退出策略是5年内上市发行股票(IP0)； 税前利润达20以上； 收益和员工年增长率100一200； 五年内偿清投资的50一100； 市场年增长率达20以上； 用户在半年内收回产品投资。4描绘产品效劳5分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品 找到合作伙伴 扫清产品效劳进入市场的障碍 划出竞争空间 当前的角逐者解决方案 谁是当前的干脆竞争对手6及竞争对手相比，你有哪些优势 确立竞争优势 留意当前存在

9、的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷 7爱护你的优势 考虑到风险 申请专利国际专利爱护 树立一个品牌形象 行动，行动，再行动，占据市场 8量化 自上至下：目的市场的容量 自下至上：及顾客交谈 竞争对手的销售 对于顾客而言，经济价值 盈利和利润目的 运营本钱：价值链决赛阶段在复赛作品的根底上进一步完善、进步，形成决赛作品，并打算参与辩论。 按部就班完成创业支配第一阶段：创业支配设想细化 第二阶段：客户调查 及至少3个本产品效劳的潜在客户建立联络。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。打算一份1到2页的客户调查纲要。供给一份用过的调查和调查方法的描绘。保证获得了足够大量的信息：包括潜在客户

10、的数量、他们情愿付的价钱、产品效劳对于客户的经济价值。还应当搜集定性的信息：如购置周期、对于购置决策者来说可能导致他们回绝本产品效劳的可能障碍、你的产品为什么可以在你的目的用户和客户的应用环境之中起作用。1竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。第三阶段：文档制作 2市场、目的和战略这是创业支配的第一个主要局部。它应当建立在你所进展的客户调查和竞争者调查的根底之上。在这一局部应量化市场时机、你如何把握这个时机、细化争取目的收入的战略。附上一些市场预料、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描绘或者市场营销材料。3

11、操作针对新公司的运作，分析哪些是到达目的最关键的胜利因素，如何在创业支配中反映出这些优势，并且在全部建立这家公司的重要方面表达这些优势。例如，如何寻求雇员，须要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择适宜的地址，创建正面的言论，爱护学问产权以和消费产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量消费？简而言之，具体描绘这家公司从今日到两年后、五年后以和将来的运作方式。细致进展财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以和其他推动因素上获得长足开展。 4团队说明本队队员具备在创建这家公司中所需的实力，并说明公司开展过程中所需的主要人员的分工状况

12、。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。假如须要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少全部权以换取资金。 5财务对公司进展完好的财务分析，包括对公司的价值评估。必需保证全部的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目的和公司战略。要求具体而准确地考虑实现公司所需的资金。6创业支配（完全）完好的创业支配包括市场和战略、操作、团队以和财务分析等主要局部以和最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本支配面对的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、参谋、潜在的客户和伙伴、雇员等。第四阶段：辩论陈词和反应打算15分钟的辩论以推销你的创业时机。这是一次（也是最终一次）向一群投资家推销你的公司的时机。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业支配的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和牢靠的数据来给投资家留下深入的印象。公开辩论有可能还要应对观众提