微观经济学案例分析1天马药业有限公司.doc

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1、?微观经济学?案例1：天马药业的规模扩张之路 1、引言 天马药业的前身天马制药厂成立于1939年，至今已有七十多年的历史。1988年，天马制药厂与健民制药厂、中津制药厂三家企业合并为天马药业公司。1995年12月，经过企业改制，形成了今天的天马药业。公司现有职工2700余人，拥有固定资产1.9亿元，总资产3.2亿元，占地面积12万平方米，建筑面积8万平方米。天马药业是华北某市最大的综合性制药企业，是目前全国最大的皮质激素类药物科研、生产和出口基地。拥有全国最大的皮质激素类药物研究所，肩负着这一药品领域新产品的开发研制任务，是国内首先研制出醋酸氟轻松、地塞米松、哈西奈德、丁酸氢化可的松、曲安西龙

2、等原料药及其制剂产品的企业、公司拥有国家级的质量监测站，可以做到自产自检。 天马药业的主要产品有：皮质激素类药物、抗生素、心脑血管药物，外用制剂软膏、涂膜、口服制剂片剂、避孕药物膜剂、栓剂、中成药、保健品、食品蒜粉胶囊等九大类百余个品种。其中最新研制的产品有：阿赛松由安西龙片，经北京协和医院、中国医学科学院、天津医科大学附属总医院临床验证，副作用小且疗效好；尤卓尔丁酸氢化可的松软膏具有较好的抗炎抗过敏作用；洛恩酮洛芬凝胶，具有很强的消炎、镇痛药理作用；莫家清宁九，是以现代生产技术生产的祖传秘方产品，治疗“里实热证有效率达100%。天马药业在国内有30个驻地销售网点，同时在美国和新加坡等国家和地

3、区分别设立了分子公司和贸易公司，直销其产品。本案例截取了天马药业开展过程中的一个片段，讲述了该公司上世纪80-90年代依靠科技力量、规模经济和提升管理降低本钱，取得地塞米松产品市场竞争优势的故事。 2、地塞米松生产“从上到下的无奈 上世纪五十年代和六十年代初，我国医疗用地塞米松完全依赖进口，地塞米松是一种激素类药物，激素类药物是应用范围非常广泛的一种药物，而地塞米松又因药效高，副作用小，生产工艺复杂，被称为“激素之王，由于生产难度大，药效高，以前人们把它当作一种稀贵药品。1966年，北京医药工业研究院的工程技术人员经过屡次试验，试制出地塞米松，并且在天马制药厂试生产成功。为了投入批量生产，国家

4、向天马药厂注入资金建立专用厂房，配置设备开场生产替代进口的地塞米松。不久，上海制药厂也开场生产地塞米松。当时国内年需求地塞米松400多公斤，地塞米松的投产为国家节约了珍贵的外汇。 从那时起，天马、上海两家制药厂一直在与国外市场和国外技术隔绝的条件下生产地塞米松，制定国内销售价格。80年代，在改革开放中，中国向世界翻开了封闭已久的大门，各种外国产品纷沓而至，外国大制药公司的地塞米松也挟持着高质量和低价格的优势，长驱直入中国市场。当时国产地塞米松每公斤5万元。在美国、意大利、荷兰、法国等国家产品的逼迫下，国产品只好连续降低价格，4万元、3万元、2.5万元。外国产品的价格也在一路下降，而且总是比国产

5、地塞米松的价格低。最后，外国产品的价格降到国产品的本钱线下。国内制药厂只好停顿生产地塞米松，把国内市场全部让给外国制药商。 停产地塞米松以后，天马制药厂的厂房改为生产其它产品。但是，厂里的领导并没有就此罢手，他们一直在思索着还击之策。当他们获得可以从意大利购置生产地塞米松的专利技术时，一个新的方案形成了：即以高技术御高技术。1985年，天马制药厂花费46万美元购置了专利使用权，又根据新的工艺要求，建成了投资几百万元的生产线。按照专利生产出的地塞米松，本钱也比拟低，在国内市场上具有一定的竞争能力。外国公司在得知这一消息后，把地塞米松的价格降至每公斤l66万元。而这时，地塞米松的原料价格却扶摇直上

6、。购置专利技术的费用、新建生产线分摊的费用、再加上原材料的价格的上涨，使天马制药厂的平均本钱高于外国公司的新价格。1990年，天马制药厂按1.66万元的价格销售，亏损了100多万元。 为了能使新建的生产线持续生产下去，天马制药厂向国家医药总局申请，对进口地塞米松的数量进展限制，以保护国产地塞米松的市场，但是没有获得批准。无奈中，新上马的生产线只好停产，以防止更大的亏损。 3、高科技加规模经济 为了返回市场，企业领导发动全体员工分析竞争对手的实力，为降低本钱献计献策。他们的主要对手一法国罗素公司是一家跨国制药企业，拥有一些重要药品的最新技术，产品质量稳定。同时，由于罗素公司面向全球市场，每年的销

7、售规模大，从而为大规模低本钱生产提供了市场条件。其不利因素是，由于是跨国销售，其销售本钱要比当地产品的销售本钱高。也就是说，要从外国公司手里夺回市场，首先要充分掌握、消化专利技术，并且通过不断的开发和研制，保持技术的先进性。同时，要最大限度地扩大产量。药品生产是一系列化学反响的集合过程，具有显著的规模经济性。扩大规模，才能提高设备之间匹配的合理性；降低单位产品中的设备折旧费用。因此，他们制定了“高科技加规模经济的战略。 经过企业合并和调整，以天马制药厂为主，形成了天马药业公司，建立了董事会领导下经理负责制的领导体制。 在企业基层，公司调整了车间所担负的职能，由单纯地按工艺生产，改为科研与生产双

8、重职能。在车间设立专门的科研小组，研究解决生产技术问题，最大限度地熟练掌握专利技术。公司所属的药物研究所成立了8个专题科研组，明确每个科研人员的近期攻关方向和远期研究目标。为了调动科研人员的积极性，促进早日形成实用型成果，公司制定了内部科研成果利益保护制度。具有重大经济效益的科研成果，利益专属，对创造研制者予以重奖。 公司还广泛利用社会科研力量。与多所大学和药物研究院所建立了合作关系。 公司建立起新型科技体制以后，发动了全部科研力量。科技人员反复试验，研究成功生物脱氧新工艺，使激素类药物的6个品种受益。地塞米松的本钱降低了40%，质量超过美国和意大利的产品。与质量最好的罗素公司相比，只有外观稍

9、显逊色。按照国际药典规定，地塞米松的水含量和酒精含量各小于等于8就合格。天马药业公司的产品中，水与酒精两项含量加在一起都没有超过4.5，除此以外，公司科技人灵还先后开发研制了十几个新品种和十几项新工艺。其中，有10个新产品、新工艺获国家级、部级技术进步奖，15个产品获市级以上产品质量奖。为了扩大生产规模，天马药业公司要进展设备的技术改造。但是，由于以前购置专利技术和建立新生产线等工程的贷款没有还清，企业负债7000万元。靠借贷搞设备改造已经不现实经过反复测算，公司提出了争取时间，节省资金、降低风险的技术改造方案。即，将整个工程分成7个小工程，根据效益优先的原那么分步实施、逐渐滚动扩大规模。霉菌

10、发酵是整个技术改造工程的关键环节，这个环节的改造不先行，就制约了其它环节的规模扩张。按要求，霉菌发酵扩建需要新增不锈钢罐等工艺设备14台，新建厂房450平方米，六个月的建立工期，1600万元资金投入。显然这个资金规模和建立周期是企业难以承受的。天马药业公司试验后决定，用铁罐代替不锈钢罐，不影响霉菌发酵质量。结果，仅投入30万元，经过10天就完成了这个环节的改造。不仅节省了巨额资金，而且赢得了珍贵的时间。拿下第一个工程后，天马药业公司一个工程接一个工程对其它生产环节进展改造。经过两年多的时间，到94年11月，扩大生产规模的改造工程全面完成，激素类药物的产量由年产9吨扩大到30吨，其中地塞米松的规

11、模由800公斤扩大到10吨，扩大了12倍。4、全方位提升管理水平 在提高技术，扩大生产规模的同时，天马药业公司紧紧抓住企业改革和企业管理两个方面的工作，以改革促管理，以管理降本钱 首先，公司在1995年改制为天马药业，进一步明确各管理部门的责、权、利。同时，公司重视管理的经济性，加强本钱分析和本钱控制。公司原料药的生产周期长，有的品种生产周期在半年左右。在这么长的生产周期中，有许多道工序，每一道工序都对产品的本钱水平产生影响。原材料采购是第一道工序，为了控制原料本钱，供给部门制定采购方案，然后由采购员承包。完成订购方案并以低于承包价格购入的予以奖励，超过承包价格的扣奖。鼓励订购质量好、价格低的

12、产品。96年，原材料供不应求，价格升至47万元一吨。天马药业的采购人员经过反复比拟，节约432万元就完成了采购方案。在生产过程中，各个生产车间都要制定年度本钱目标，然后根据目标倒算各生产环节的本钱标准，把车间本钱目标分解到各班组、岗位和个人。本钱目标的完成情况与车间、班组及个人的经济利益严密联系，其中影响经济利益最大的两项是原料本钱和能源消耗，节约原料奖占奖金的70%，每节约方案额度的1%，奖励增加1。相反；多用l原料，扣l%奖金。另外30%的奖金受能源消耗水平的影响。比方案消耗每节约1%，奖励1，比方案每增耗1，扣l的奖金。这种层层分解的本钱目标，控制了生产过程的每一个环节。1996年，可比

13、产品本钱的降低率为1.9。在原材料价格连续几年上升的条件下，1996年的原材料本钱与1992年一样。 为了降低管理本钱，提高管理效率，公司大幅度精简管理部门。公司原有36个管理处室，精简后压缩到10部3室，减少脱产管理人员50%，离开管理岗位的人员都充实到生产中。 天马药业公司执行严格的考核制度对生产工艺规程，设备维护保养、平安生产、原始记录、环境卫生、产品质量、出勤状况等都制定了具体的考核标准，奖罚清楚。企业所有的管理活动都是为了提高产品的竞争能力，使产品走向市场。从1994年下半年重新生产地塞米松开场，天马公司就依靠科技力量、规模生产和管理控制形成的低本钱为根底，不断降低价格。由每公斤2万

14、元降至每公斤1.6万元。低价格为企业扫清了重入市场的障碍，也迫使外国大公司求和。法国罗素公司几次要求与天马药业谈判，试图以商定价格共同瓜分中国市场。天马药业公司拒绝了这一提议，公开向用户宣布，地塞米松的价格将永远低于罗素公司500元。到1996年底，天马药业公司的地塞米松在国内市场的占有率到达80，并且出口到罗素公司的老市场一东南亚地区，公司的年利润额到达2357万元，比1992年增长了8.13倍，销售收入增长了3.29倍。1996年，在全国医药行业综合指标评比中名列第12位，步入全国医药行业的50强。 本案例可参考以下问题进展分析和讨论： 1、天马药业扩大地塞米松生产规模的目标是什么？ 2、分析天马药业扩大规模改造方案的合理性。 3、是否产出能力到达一定的规模就可获得经济效益？怎样才能从大规模生产中获得经济效益。