北京中医药市场营销.docx

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1、?市场营销?第3次作业您本学期选择了“市场营销说明：本次作业的知识点为：10-13，总分为105分，您的得分为101分 A型题：请从备选答案中选取一个最正确答案1. 买卖双方都只能按照供求关系确定的现行市场价格来买卖商品，都是“价格的承受者，不是“价格的决定者。这种市场属于 型市场。 1分2. 市场营销学以中间机构层次数目确定渠道的 1分3. 以下不属于无商店零售商形式的是 1分A.直复市场营销4. 经营的产品线较为狭窄，但产品的花色品种较为齐全。这种经营方式有可能是 。 1分5. 以下选项中用于解释创新产品市场扩散问题的理论是 1分6. “何时订货决策的实质是 。 1分7. 评估分销渠道成员

2、的标准主要有 1分8. 企业制定当期利润最大化这一定价目标必须充分了解 1分9. 在新产品的扩散过程中，哪一类的采用者往往要在产品进入成熟期后期乃至进入衰退期才会采用？ 。 1分10. 特许经营组织属于 1分11. 随着产量的增加，企业平均固定本钱 。 1分12. 无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是 。 1分13. 企业规定顾客必须在30天内付清货款，如果10天内付清贷款，那么给以2%的折扣。这种折扣称为 。 1分14. 以下不属于批发商类型的是 1分15. 批发商最主要的类型是 1分A.经 纪 人B.代 理 商16. 用文字、图画描述或者用实物将产品概念展

3、示于一群目标顾客面前，观察他们的反响，这属于新产品开发过程中的 。 1分17. 新产品采用的五个阶段是 1分A.认识阶段说服阶段决策阶段实施阶段证实阶段B.认识阶段说服阶段决策阶段证实阶段实施阶段C.说服阶段认识阶段决策阶段实施阶段证实阶段D.说服阶段认识阶段决策阶段证实阶段实施阶段18. 分销渠道中每个层次使用同种类型中间商数目的多少称为分销渠道的 。 1分19. 新产品开发过程中，在取得足够创意之后，对这些创意加以评估，研究其可行性，并挑选出可行性较高的创意，这称作 。 1分20. 物流是指 1分A.通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动C.商品的

4、包装、运输，以保证商品实体形态的平安送达21. 以下批发商组织形式中拥有商品所有权的是 。 1分22. 市场营销渠道包括某种产品 1分23. 在物流系统总本钱核算公式D=T+FW+VW+S中S代表的是 。 1分B.总固定仓储费用24. 在决定推出新产品时，选择最先投放市场需考虑的因素有 1分25. 在消费品市场上，如果制造商通过批发商和零售商将产品销售给顾客，那么该制造商市场营销渠道层次的数目是 。 1分26. 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差异，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争。这种类型的竞争环境称为 。 1分27. 在是否选择增建地区性制造厂这一

5、物流系统设计时，应把握的根本原那么是 。 1分28. 在评估不同的物流系统时，企业管理人员的重点就集中于该系统的 。 1分29. 直接市场营销渠道主要用于分销 1分30. 以下选项中，属于正确的产业用品市场试验方法的是 1分31. 非标准化产品如顾客订制的机器和专业化商业表格，通常采用的销售方式是 。 1分32. “运输与“发送的区别在于 。 1分A.运输指较长距离的输送，发送指短距离的输送B.运输指短距离的输送，发送指较长距离的输送C.运输的主要工具是火车，发送的主要工具是卡车D.运输的主要工具是卡车，发送的主要工具是火车33. 单位订购本钱随着订购量的提高而 1分34. 在本钱加成定价法中

6、“加成的含义是指 1分35. 在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是 1分36. 从新产品开发的必要性考虑，以下选项中正确的选项是 1分37. 在不完全寡头垄断的竞争环境下，最可能的竞争手段是 。 1分参考答案为：C，您选择的答案为：A 38. 寻求新产品创意最根本的出发点是 1分39. 经纪人与商人批发商的最大区别在于 1分40. 在EDI的开展中，至关重要的前提条件是 。 1分41. 在以生存作为企业定价目标时，企业制定的价格必须等于或高于 。 1分42. 随行就市定价法最适用于 1分43. 企业除了自己开发新产品外，还可以选择获取现成新产品的方式有 1分44. 如果一个垄断企业面对

7、的需求价格弹性很小，它将 1分A.降低价格，增加收益B.提高价格，增加收益C.降低价格，降低本钱D.提高产量，降低价格45. 以下属于买方组织的一个组成局部的批发机构是 。 1分46. 为使收益最大化，在完全竞争的条件下，企业应按照何种价格来销售产品？ 1分47. 在新产品的扩散过程中，处于距离平均采用时间两个标准差以左的区域内，占全部潜在采用者25%的采用者称为 。 1分48. 以下企业和个人属于市场营销渠道而不属于分销渠道的是 1分49. 一位顾客欲购置一台录像机，他从某公司领取一份表格，零售商见到这份表格后不仅以折扣价向顾客出售录像机，而且还给某公司一小笔报酬，那么某公司最有可能是 。

8、1分50. 在新产品开发的过程中，哪一阶段才可能将有关描述产品设计的文字、图表和模型变为确实的物质产品？ 。 1分51. 一个新产品投放市场的初步市场营销战略报告书应包括 1分A.描述目标市场的规模、构造、行为，新产品在目标市场上的定位，头几年的销售额、市场占有率和利润目标B.略述新产品的方案价格、分销战略以及第一年的市场营销预算52. 如果甲产品价格下降引起乙产品需求量的增加，那么 。 1分C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品53. 消费者个人由承受创新产品到成为重复购置者的各个心理阶段称为 1分54. 新产品的信息和影响借助于宣传媒体的力量直接传递到消费者。这称为新

9、产品扩散的 。 1分55. 通常采用会员制为根本销售和效劳方式的零售商店是 1分56. 新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程称为 。 1分57. 生产者在对渠道成员进展选择和鼓励后，还应定期评估他们的 。 1分B.绩 效58. 一个完整的新产品开发顺序应是 1分A.寻求创意甄别创意产品概念的开展和试验制定市场营销战略进展营业分析产品开发市场试验商业化B.寻求创意甄别创意产品概念的开展和试验产品开发市场试验商业化制定市场营销战略进展营业分析C.产品概念的开展和试验制定市场营销战略寻求创意甄别创意进展营业分析产品开发市场试验商业化D.产品概念的开展和试验制定市场营销战

10、略寻求创意甄别创意产品开发市场试验进展营业分析商业化59. 新产品信息从宣传媒体传递到舆论领袖，然后再从舆论领袖流向追随者。这称为新产品扩散的 。 1分60. 销售商利用局部顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。这种定价策略称为 。 1分61. 在完全寡头垄断的竞争环境下，企业最不可能采取的竞争手段是 。 1分62. 企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照一样的厂价加一样的运费按平均运费计算定价。这种地区定价策略称为 。 1分63. 食盐作为生活必需品，它的需求收入弹性 1分64. 从市场营销的观点来看，物流规划的始点是 。 1分参考答案为：B，您选择的答案为：C 65

11、. 新产品市场试验的规模取决于 1分66. 新产品市场试验的方法因产品类型而异。对经常购置的消费品，一般应从哪两个指标进展考察？ 。 1分可支配收入水平67. 以下哪种定价方法要使用损益平衡图这一工具？ 1分68. 浓缩桔子汁汽水技术使得桔子汁生产企业在总厂生产原汁，后送到各地区进展分装成为可能。那些前几年在各地区建立独立分厂实行经营的企业也因此而面临很大的本钱竞争压力。从物流系统的设计观念分析，这些当年建独立分 1分69. 假设总产量从100单位增加到102单位，总本钱从300单位增加到330单位，那么边际本钱等于 。 1分70. 以下企业和个人既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是 1分辅助

12、商71. 是否增加地区仓储的最正确准那么是 。 1分A.如果增加新地区仓储所节约的运费与所能增加的顾客惠顾利益二者之和大于建立仓储所增加的本钱，就应在这一地区增设仓储。B.如果增加新地区仓储所节约的运费与顾客惠顾的利益二者之和大于建立仓储所增加的本钱，就应在这一地区增设仓储。C.如果新地区的运费与所能增加的顾客惠顾利益二者之和大于建立仓储所增加的本钱，就应在这一地区增设仓储。72. 当边际收益递减时，总本钱会随着产量增加而 1分B型题：以下每组题有多个备选答案，每个备选答案可以使用一次或重复使用，也可以不选，请选择正确答案A种新产品很有前途 D.这种新产品应果断放弃 1. 新产品在试销时，市场

13、上呈现低试用率和低再购置率，那么说明 。 1分ABCD2. 新产品在试销时，市场上呈现低试用率和高再购置率，那么说明 。 1分ABCD3. 新产品在试销时，市场上呈现高试用率和低再购置率，那么说明 。 1分ABCDA. 4. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：思想保守，拘泥于传统消费行为模式，极少借助宣传媒体，其社会地们和收入水平最低。 1分ABCD5. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：具有冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；交际广泛且信息灵通。 1分ABCD6. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：他们大多是某个群体中具有很高威信的人

14、，受到周围朋友的拥护，常常去搜集新信息，成为某领域的舆论领袖。 1分ABCD7. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：态度慎重，决策时间较长，但对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。 1分ABCDA和卡车联运集装箱 8. “鱼背运输 是指 。 1分ABCD9. “钎背运输是指 。 1分ABCDA.直复市场营销 B.直接销售 C.自动售货 D.购物效劳公司 10. 挨门挨户推销属于无商店零售商形式中的 1分ABCD11. 电视市场营销属于无商店零售商形式中的 。 1分ABCD12. 直接邮购属于无商店零售商形式中的 。 1分ABCDA.市场需求 B.产品本钱 C.竞争产品的价格 D

15、.以上三方面都需考虑 13. 产品的最高价格取决于 。 1分ABCD14. 产品的最低价格取决于 1分ABCD15. 企业在制定产品价格时需要考虑 1分ABCDA.直接价格评比法 B.直接认知价值评比法 C.诊断法 D.损益平衡法 16. 有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们分别根据对三家企业产品价值的认知，将100分在三家企业间分配，再以每家企业的分配得分乘以市场平均价格，得出反映每一企业产品认知价值的价 1分ABCD17. 有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们就三种产品的属性分别予以评分，对每一种属性，分配100分给三

16、家企业，同时根据属性的重要程度不同，也将100分分配给这几种属性，最后将每个 1分ABCD18. 有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们分别为三家企业的产品确定能代表其价值的价格。这种对市场认知价值的营销研究方法称为 。 1分ABCDA.POS B.MIS C.SIS D.EDI 19. 销售点管理系统的英文简称是 。 1分ABCD20. 电子数据交换的英文简称是 。 1分ABCD21. 管理信息系统的英文简称是 。 1分ABCDA.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.企业直销 22. 一般来说，对于消费品中的选购品，企业通常采用的分销策略是 。 1分A

17、BCD23. 一般来说，对于消费品中的便利品，企业通常采用的分销策略是 。 1分ABCD24. 一般来说，对于消费品中的特殊品，企业通常采用的分销策略是 。 1分ABCD25. 一般来说，对于产业用品中的供给品，企业通常采用的分销策略是 。 1分ABCDA.功能折扣 B.促销折扣 C.数量折扣 D.季节折扣 26. 一辆小汽车标价4000元，顾客以旧车折价500元购置，只须付给3500元。这种以旧换新的策略称为 。 1分ABCD27. 以下折扣属于贸易折扣的是 1分ABCD28. 制造商容许如果批发商愿意执行储存和推销任务，就给一定的额外折扣。这种折扣称为 。 1分ABCDA.全新产品 B.换代产品 C.改良产品 D.仿制产品 29. 应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的新产品属于 1分ABCD30. 在原有产品的根底采用或局部采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品属于 。 1分ABCD31. 某公司引进国外汽车生产线制造各种类型的汽车，这属于新产品类型中 。 1分ABCDA.，利润上升 32. 在渠道成员的管理工作中，如果出现鼓励缺乏的失误，那么结果会 。 1分ABCD参考答案为：C，您选择的答案为：A 33. 在渠道成员的管理工作中，如果出现鼓励过分的失误，那么结果会 。 1分ABCD参考答案为：A，您选择的答案为：C