办公用品店经营技巧(13页).doc

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1、-一、办公用品的客单价和重复购买率都还不错，选择地理位置的话有两个方向：1、学校周边，主要以学生客户群为主，品类方面主要卖学生文具。2、企业集中的地方，主要以企业客户为主，主要销售企业所需的各种办公用品。二、利润大概在30%左右，线下实体店会更高一些三、品牌主要有：齐心、得力、晨光、白雪、真彩等。四、货源这块可以关注下 企乐买办公用品网 comix齐心等品牌正规授权，这段时间正在筹备文具批发，等网站的批发商等级和价格体系设置好之后就可以根据需求直接从网站上批发走批发价办公文具网专业经营:文件夹、资料册、拉链袋、签字笔、啫喱笔、圆珠笔、不干胶、打码机、打码纸、封箱胶、复印纸、打印纸、传真纸、收银

2、纸、日用品等。总代理：点钞机、传真机、计算机、指纹考勤机、打卡钟、保险箱、办公桌椅、铁文件柜等。 代理：进口国产墨盒、碳粉、光碟、优盘、相片纸、喷墨纸、针式色带、传真机色带、各种电脑耗材等。一、需要投入多少成本 小规模的办公用品一般投资比较小，比如一间30平方米左右的文具店，包括装修在内估计投入2.5万元即可。因为文具不会变质，投资小，所以风险不是很大。一般说来，这类店利润非常高，只要每个月营业额达到4000元，就不会亏本。 如果打算投资一家文具批发店，那么投入就比较大。批发店的主要投入在于大量的货款和流动资金。一家中型的文具批发店约要投入50万左右，办公用品批发店的利润没有零售高，大约在10

3、到20之间。二、 1、可以去批发市场进行批发。 2、加入加盟店，直接接受总部的培训。 3、公用品配送店介乎零售和批发之间，最主要的是要找到稳定的客户。大概10万元就可以开一家以配送为主的商店，收益也是介于批发和零售之间。三、如何选址 选址对于办公用品店来说，十分重要。如果是开一家零售店，那么最好选在顾客群比较集中的地方，比如学校附近，这样可以保证充足的客源。但是要注意附近同行的情况，如果一个地区零售店过于密集，那么它将会很难生存下去。如果是批发或者是配送或者是以销售文仪器材为主，那么就不需要繁华地段，甚至选在较为偏僻的地方都不要紧。如果选在繁华地段，就会无形增加租金压力。四、如何找客源 对于从

4、事办公用品配送为主的店，稳定的顾客是十分重要的，因为这类生意一般是先后结账，如果客户逃避或倒闭就会造成损失，而且还要注意有居心不良者的蓄意欺骗。所以一般与附近的办公楼内的公司打好关系很有必要。五、风险参考 一般说来，办公用品是一个比较稳定的行业，风险相对较小，但是还是要注意其中的一些风险： 对于经营文仪器材如复印机、打印机的商家来说，这些现代化的办公机器更新很快，所以价格都下跌很快，这样会给经营者带来一定的风险。 办理个体户即可。程序如下：*商店、*服务部、*经营部都属于个体户范畴：一、办理个体工户应当办理的证件：1、个体工商户营业执照（正、副）本2、组织机构代码证（正、副）本3、个体工商户（

5、公、财、私）章4、国税登记证（正、副）本5、地税登记证（正、副）本7、设立基本户（可供选择）二、办理流程：1、申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件；办理资料：（1）申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明；（2）个体工商户名称预先登记申请书；（3）法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。办理时限：1个工作日办理费用：30元办理地点：当地工商局2、申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件：办理资料：（1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体户申请开业登记表）；（2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证明；外省市人员经营的须

6、提交本人身份证、在本地暂住证、育龄妇女还须提交计划生育证明；相片一张。（3）经营场地证明；（4）家庭经营的家庭人员的关系证明；（5）名称预先核准通知书；（6） 法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明。办理时限：5个工作日办理费用：23元办理地点：当地工商局办理依据：城乡个体工商户管理暂行条例城乡个体工商户管理暂行条例实施细则3、办理组织机构代码证：办理资料：（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件办理时限：3个工作日办理费用：108元办理地点：当地技术质量监督局4、刻章：办理资料：（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件办理时限：2个工作日办理费用

7、：参考300元办理地点：当地公安局批准的印章公司5、办理国税登记证：办理资料：（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件（3）经营场地证明（4）组织机构代码证复印件（5）章办理时限：3个工作日办理费用：50元（各别地区不收费）办理地点：当地国税局6、办理地税登记证：办理资料：（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件（3）经营场地证明（4）组织机构代码证复印件（5）章办理时限：3个工作日办理费用：50元（各别地区不收费）办理地点：当地地税局7、设立基本户（主要用于和公司转帐用）办理资料：（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件（3）

8、组织机构代码证复印件（4）国税、地税登记证复印件（5）章办理时限：5个工作日办理地点：方便自己的就近银行办理费用：一般都不收费三、个体户税收个体户一般是税务机关根据其所在位置规模员工人数销售商品等等来估算你的销售额,然后再给定税.不论当月的收入多少，有无收入都要按定税金额来交税，个体工商户为定额税由税务专管员根据以上情况核定。随着社会得发展办公用品已经是我们工作生活中必不可少的方面了 办公用品成了最赚钱的生意了 那么如何经营一家办公用品呢步骤/方法宣传最简单方式是，拜访附近学校和商务楼，发放DM单或名片，让潜在客户对自己的办公用品店产生初步印象。DM单或名片须印上“量大从优，10元起免费送货”

9、的字样，因为任何客户都可能遇到突发状况或考虑更换用品供应商，一旦有了接触，就有达成长期合作的可能。吸引顾客我们也可以像服装或是饰品商店一样把一部分商品放在门口的促销车上表上特价的字样。选址选址方面很重要，一般地址可以选在写字楼云集的地段。办公用品有相对固定的消费群体，以办公室职员和学生消费居多，这类人群拥有极强的消费需求，因此，选址时不必刻意强调人流量大，附近是否有大型商超或娱乐场所并不重要，只要有学校或商务楼为依托即可。同时，避开闹市店铺，反而可以为经营带来更大的发展空间，降低经营风险。注意事项装修方面不需要太突出 只要看起来干净大方就可以参考资料本文来自: 中国高速网()详细出处参考：开一

10、家文具办公用品店，生意不是很难做，只要在开业前考虑如何定位，也就是说，决定经营的方向是以办公用品为中心，还是以文具类的商品为中心。 如何开一家文具办公用品店？这类店预算并不高，大约8-10万元即可，其中5万元用于店铺租赁和装修，剩余的则添置商品。店铺面积不用大，15-30平米就可以了。下面具体谈一下。 开一家文具办公用品店，如果是以办公用品为中心，就要准备销售办公使用的设备和消耗品，店铺的位置就要选择在公司或事业机构集中的地方。现在的企业对办公用品的合理使用非常重视，这对办公用品的销售产生了影响。比如，公司为了提高办公效率，对消耗品的使用有严格详细的规定，此外，复印机、电脑的使用也十分普遍；而

11、铁制办公用品，则是注重它的经济性和耐久性。 在经销办公用品时，为了适应市场需要，就要准确把握办公用品最近的消费动向，这样才便于寻找目标，及时地调整自己的经营方针和策略。 文具办公用品的经营，不一定局限于事务性的职业场所或办公处所集中的地方，许多商店也采取公司组织的形式，他们对于帐簿之类的用品使用得非常多，若在繁华的较具规模的商业街，把这些商店纳入自己的经营范围，那将是有很大潜力的。 以文具销售为中心的店铺，营销范围当然更广泛了。因为没有哪个办公处所、商店之类的地方，不使用钢笔、圆珠笔、签字笔或其他文具的，但如果能招来这些顾客，或者能把店铺开到那些地方去的话，建议还是以经营办公用品为主较为合适，

12、因为经营办公用品比经营文具利润要高。如果是做专门的文具生意，还是要以学校或家庭为主要的对象。 但是在任何学校附近都可能有一到两家文具店，要想再做这行生意，就要做好和别人竞争的准备，详细地调查情况，周密地制定自己的经营对策。 值得注意的是，在进货时都要考虑到学校消耗文具的时令性，新学期开学时，种类货源要十分充足。还有，在经营的同时要多和学校、公司，商店进行联系，积极推销新商品，争取订货做生意不要老是想着压过同行，只要一心把自己的业务做好就是了，以下是我的看法，不知对你有没有帮助：首先是办公文具的市场潜力问题：无论政府，企业，商铺每天都在与外部发生业务关联，必须消耗大量办公用品，一些刚刚创立的公司

13、企业，对办公文具用品的需求也很大。 接下来是经营成本：一个是前期投入的资本，刚开始我还是建议你不要投资太大，一间30平方米左右的办公文具店，如果在一些二级城市，因为租金便宜，可能包括装修、进货在内，投入2.5万元即可。因为文具不会变质，投资小，所以过期的风险不是很大。 另一个是租金成本，考虑到成本和经营内容，可以选择商业区内部一些商铺，位置不用太好，降低一部分租金。每月租金在1000元左右，加上水电杂费大概1500元左右。 能比这更低最好，刚开始，我们要努力用好自己手中的资金。 最后一个是人员工资，刚开始，我们可以请1名员工，工资在6001000元 。 虽然我们经过慎重的考虑与计算，成功的把握

14、会很大，但任何投资都是有风险的。办公文具店也有风险：一般说来，办公用品是一个比较稳定的行业，风险相对较小，但是还是要注意其中的一些风险：投资一家办公文具用品，刚开始客户资源比较缺少，这样就要求我们必须下大力气，多方寻找客户。 还有一个提醒，经营初期，如果购进文仪器材如复印机、则要慎重，这些现代化的办公机器更新很快，所以价格都下跌很快，这样会给经营者带来一定的风险。 此外，创业初期，进货最好寻找一个信誉度好的批发商合作，这样可以避免初次开店，上当受骗，为自己辛苦积蓄下来的创业资金负责。 现在各行各业的新创公司每天都会增加很多，他们的公司规模一般不会很大，但却需要大量各式各类的办公用品，如果去专门

15、的批发市场采购，费时费力，价格折扣也不会太大。在他们的办公地点附近开设一个质优价平的办公文具用品店，市场空间就不错。此外，如果附近有银行，政府部门，商铺，那就可以附带经营复印打字等业务，收入很可观。我刚开始的时候，名片，复印，电脑维修等服务都加进去。 最后谈一些业务的开展问题，刚开始，也许有的朋友有客户资源，这样就不用担心了，要不，我们就要努力开拓客户，我刚开始是采取两方面的办法，一个是开设网站，让办公室里的人可以跟我们网上选购，现在网络越来越流行，一般公司办公室都有电脑上网的。二是印制精美名片，报价单等到企业去派发，让他们知道我的文具店。客户不会永远是别人的，当有一天，他们想重新换个供货商时，就是我们的机会了。 -第 13 页-