BD计划(2页).doc

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-BD计划-第 2 页BD思路和计划一、 总体思路:通过客户拜访，建立企业间的联系。了解客户需求，引导至签单；如客户现在无招聘需求，可进入客户的供应商名单，等待有需求，再签约。二、拜访客户方法：1. 公司老客户回访：维护客户关系，介绍公司现有业务和新公司情况，挖掘新需求。需要公司提供可拜访客户的：公司名称 联系人 联系方式 2. 自有资源拓展：介绍我公司现状和主要业务，希望建立合作关系。3月10日（下周二）上午已经约好珠江投资的人事经理；新城控股的人事经理约在下周，具体时间还没说定。周六见宜信的一个人是招聘经理。继续约：太亿集团 思为传媒 建伟在线教育，智富集团，OASIS，埃顿等。3. 线下活动：人力资源论坛、讲座、沙龙、招聘会等。希望公司提供活动机会或者组织一两次论坛，（确定主题或者人数）4.cold call，30-50个/日。希望公司整理曾经服务过企业的名单和职位，作为案例比较好介绍。三、 实施计划：3月份以现有资源和客户为主周一周二周三周四周五安排其他9日-13日上午已经定珠江投资新城控股定好下周见面，但是还没定时间回访老客户16日-20日23日-27日4月份以HR推荐和COLD call为主 每周新拜访3/家左右