线下推广活动如何开展.doc

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2、绰号要响亮， 赠品价值要抬高，限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上。5、 面对消费者的促销政策要提供多种选择。如：买1盒/包送透明钥匙包一个；买2盒/包送荧光笔一支；买5盒送T恤一件等，、6、 限时限量原则：学超市商场的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期

3、间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。7、促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容8、写清楚限制条件，如：限购5盒/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。 2、赠品选择原则 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较低；最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯； 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，赠品价值在产

4、品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选场地的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；6各项人员、物料准备工作有完成排期表；实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。我们是微信营销所以要突出扫微信二维码关注给予送一片面膜体验等，（每天仅限前二十名等）（招代理，招助理） 本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。 加QQ/微信：54752331持续更新相关干货！共赢邦针对微商实际情况1对1定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！