业务员经验(1页).doc

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1、-个人观点，随口乱弹：1、入对行业：行业不好，哪怕你能力再强，很勤快去跑，客户也很多，但是你的业绩也不会很好；2、本地优势：土生土长的本地人，有关系，能找到该找的人，跑有对象，有目标；3、业务于勤：能坚持做的久，客户才能积累的多。每天都要在外面跑，不能外出的时候，要手不离电话；新的业务员告诉你，你每天都要出去跑！去跑信息，一个小心几百万的业绩就到手了！早起的鸟儿有虫吃，每天都出去跑业务，就有每天的收获；4、获取信息：找信息的方法很多A：到现场到你应该去的地方，找你的客户和潜在的客户。B：每天看当地报纸，当地新闻就知有没有你需要的项目了。C：跟不同行的业务朋友交流息信，信息共享是开阔眼界的好方法

2、。D：多跑跑跟你这行相关联的客户，会有意想不到信息给你。E：多交朋友：广交朋友是业务员的必修课！5：脸皮要厚：做业务脸皮一定要足够厚。胆大，心细，会观察，多问，多听。一件事情要多跑几次，才能多打听到重要信息；6：个人形象：客户对你的第一印形象很重要，所以要穿好点的衣服。漂亮的领带，锃亮的皮鞋皮带必不可少；7：靠山要牢：做业务一定要找一家有实力的公司来做，在当地同行来说公司一定要排在前三名，不然你永远只能做小跑腿！8：抓大不放小：多发点时间精力跑大的项目，大项目众所注目，一旦做成，有利于提高自身形象。小项目也尽量不放过， 事实上往往个人效益主要出在小的项目里；9：不要吝啬：公文包要放几包好一点的烟和小礼品；10：学习高手：.跟一些优秀的业务员跑跑业务，学学他们的经验；另外，做人要圆滑，圆通！-第 1 页-