银河家私策划方案.doc

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1、银河家私城加盟并实施“买多网联动天下”项目策划书暨八月促销方案杨建治 联动天下项目是买多网核心项目，买多网通过自身实力联合传媒、厂家、各行业商家，为消费者建立一个全新的消费模式。持买多网积分卡在积分商家消费可获相应积分，凭积分在买多网积分商城或体验店换领（购）等值商品，是商家完整有效的促销系统和盈利模式，帮合作商家终身锁定客户，建立长久的盈利渠道。厂家直接用商品就可以进行买多网传媒广告宣传，降低运营成本并给消费者商品体验式广告，达到提升品牌与销量，赢得客户口碑等多重效果，做到共创、共享、共赢。一、区域划分：（银河家私城一分店平面图）二、广告宣传（费用各出50%）1、街道条（横）幅：在碧江区主要

2、街道（经城管批准的地方）处悬挂“买多网联动天下”项目内容条（横）幅，（如：恭祝银河家私城加盟买多网积分商家在买多网积分商家消费花的多，送的多，买多网联动天下是颠覆传统的营销模式，若您是消费者尽快取得买多网积分卡，您的消费会得到超值实惠等等）。2、统一买多网服装，35元/件*10件（费用银河家私自拟），上班人员全部统一着装（买多网服装），吊旗进行宣传，制作买多网吊旗（买多网中心承担费用）悬挂在商场四周，鲜艳的买多网服装和特制的小旗以及参与公益事业吸引客户眼球，扩大买多网宣传力度，让客户对买多网产生深刻印象与好感，使商场销量迅速提升。3、群发短信（2000元费用商家承担），商场在碧江区管理中心后台

3、或商家后台群发短信（或针对群体发送），可以定期发送也可结合节日发送，刺激消费，特别是新款商品、特款套餐和积分商品及兑换商品新货上市更要发送，这对于增加营业额，维护客情关系，增加所发卡积分收益，对于管理中心和银河家私，增强联动天下的影响力，提升服务质量，增加卡的积分收益。4、车体广告宣传，使消费者了解积分消费的好处，形成口碑效应。（等加盟后，再制作）5、借助公共关系、职能部门宣传，推荐“买多网”，俗话说：“借力使力不费力”，建议主要借助工商、税务、中小企业局、商会等启动市场。6、关注其它家私商家做促销的方式及经营状况，知己知彼，百战百胜。7、制作“买多网”联动天下相关市场运作工具。（1）制作台卡

4、、餐巾纸、吊旗以及在商家可视处及显眼处都要有买多网的标志，告知消费者在花的多送的多的标志，告知消费者在积分商家可使用的物品都做上联动天下宣传资料，占领了消费者的心智，也就占领了市场。（2）“三证”复印件，业务代理授权书，已合作积分商家名目，含碧江区总部及买多网开展好的地方活动场景照片，相关新闻资料，张贴在显注位置，增加说服力，让消费者相信，解除疑虑”。三、如何销售积分卡1、在收银台、商品目录、大厅醒目的地方、卫生间等处提示：“结帐时请出示买多网积分卡，消费送一半”（刺激消费者眼球，便于消费者产生兴趣，引发好奇感，买多网积分卡是什么呀？从而产生购买欲望，为售卡购物铺垫）。2、消费者进店消费时，服

5、务员首先要告知：我们商场是“买多网”积分商家，花的多送的多（有助于提高消费者大胆消费，增加营业额，提高重复消费频率，锁定客户源）。3、活动冠名：在碧江区举行的社会活动，可以进行冠名宣传，如“买多网杯”龙舟赛协办单位等，同时设售卡处（加送礼品）。4、设立积分兑换区：（1）精致的积分兑换产品陈列、分全积分和积分加现金区；（2）设置电脑一台（商家自备），可进行积分兑换和售卡激活；（3）摆放“易拉宝”烘托氛围，介绍“买多网、卡、积分”的价值。5、还可推出“满 就送卡”、“消费就送分”等。6、坚持消费就推卡，就送分，有分就兑换相应商品的原则。7、坚持市场平均价原则，随行就市，在此基础上又送相应积分。四、

6、商场内部布置：在商场显眼处，设置试用、赠礼，现场演示等形式的促销活动（这样做可以很快让消费者了解、知晓“买多网”，积分兑换和本商场的新款产品经营特点，迅速提高消费者的消费欲和长期锁定客户）。实践证明：70%的消费决定于在商场的经营模式、促销让利决定的，而且他们更倾向购物被他们注意到的特别的商品经营模式（买多网、积分卡、积分兑换商品等）。五、银河家私八月大促销活动仪式：1、时间：2012年8月2、地点：银河家私3、主持：皮道雄 杨玉林4、活动：买多舞、歌曲5、请商场申总致欢迎词（稿子由买多网草拟）6、买多网中心致祝贺词7、请有关领导宣传宣布20周年店庆正式启动8、其他相关工作（1）先借用买多网积分商家博大旅行社平台激活卡送分兑换商品（买多网工作人员操作）（2）买多网赠送拱门一个以示祝贺（3）三天后签订合作协议（4）未尽事宜双方协商（仅供参考）