阿里巴巴推广方案肖晓明.doc

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1、阿里巴巴推广方案大纲一、分析1.产品分析2.行业分析3.竞争对手分析4. 店铺数据分析二，阿里巴巴博客营销1.博客SEO的概念和目的2.阿里博客SEO优化具体操作3、博客的标题即博客名称4、博客描述三阿里站内SEO优化三步曲1.标题2.重发3.修改四，确定目标关键字以及挖掘长尾关键字1.目标关键字2.什么是长尾关键字？五生意经六，店铺装修一、分析1.产品分析 对公司产品分析以及产品定位，分析产品的销售模式、产品的基础参数和特性.只有对产品有个基础的了解才能更好的配合自己的技术去做推广和优化。2.行业分析分析是什么行业，是什么样的一个运作模式，市场怎么样，行业的竞争以及我们的优势在哪里，我们能凭

2、哪一点在诸多同行当中脱颖而出。3.竞争对手分析俗话说“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”所以说，分析同行竞争对手很重要，看别人怎么做的，哪些做到好，好在哪里，为什么能做的好，有什么比我们做的好，我们哪里还有那些不足等等诸多问题。有时候也可以借鉴竞争对手一些做的好的去参考，去分析。多看看别人怎么做的。分析别人，再分析自己，了解对方，别人有什么优点，别人有什么优势，我们有没有做到，我们有哪些独特的优势，我们没有哪些优势等。从而“知己知彼，百战百胜”，在同行业诸多竞争对手当中突出自己的优势，突出我们的特点。4. 店铺数据分析展现次数：产品信息和公司信息在阿里巴巴

3、站内获得的展现次数。例如:买家通过搜索词搜索，产品信息展现在搜索结果页面中，计入展现次数；当买家搜索到公司介绍，公司展示在公司库的搜索结果中，计入展现次数；买家进入到店铺的企业网站，页面上展示了产品信息，计入展示次数；买家查看供应详细页面的时候，下面会有“其他公司产品推荐”在这出现，也会计入展示次数。点击次数：产品信息和公司详细介绍被点击的次数。反馈次数：包括旺旺消息，站内留言，查看联系方式，订单等。访客：查看旺铺的会员来源分析：客户是通过哪些搜索方式进来的产品流量分析：客户查看最多的产品排序搜索词分析：客户搜索了哪些词进入了店铺二，博客营销1.博客SEO的概念和目的阿里博客SEO优化是一个过

4、程，即对博客关键词内链、外链、博客内容等进行的全面长期系统的优化过程，目的是希望博客在搜索引擎上有个好的排名。阿里博客是与阿里旺铺绑在一起的，如SEO优化好、博客权重高，博文收录排到百度首页，这样可以给阿里旺铺甚至公司独立网站带来更多流量。相对于阿里旺铺和独立网站，阿里博客的博文包含更多情感与其他非产品信息，可以让客户了解到企业和博主个人情况，更具有可信性，从而提升旺铺和独立网站流量的转化率。2.阿里博客SEO优化具体操作1、博客域名阿里博客的域名在旺铺注册时即确定，注册前最好考虑好域名。1）关键词中/英文全拼作为域名。2）关键词简拼作域名。3）采用好记的域名。在中/英文全称和简称域名均被抢注

5、时，可以考虑容易记的域名。2、博客笔名阿里博客的笔名，最好是核心产品名称、品牌名、博主个人名或其他想优化的关键词。3、博客的标题即博客名称博客名称最好能跟博客笔名一样。博客标题，会显示在阿里博客首页的标题（Title）中，可用站长工具或在网页源文件中查看到。 4、博客描述阿里巴巴博客的描述内容，相当于网站网页的描述（Description）的内容（可用站长工具查询或在网页源文件中查看），应简短填写公司优势、主导产品及联系方式，首尾要有主要关键词，且须具有可读性。阿里博客主要是给人看的，不是给搜索引擎看的。阿里博客的描述内容字数应控制在150个汉字以内三 阿里站内SEO优化三步曲1.标题标题不应

6、过于简单，优化标题,一个标题基本的构成=产品名称+产品规格（或数量、重量等一些参数）+产品作用+长尾关键字+形容词。这是一个标题的基本构造。标题要突出客户想要的东西，要突出客户像看的一些信息，比如名字+功效+规格等一些信息。以这个为中心去做标题2.重发做好标题之后,就重发,重发是有规律的,不要盲目的重发一般阿里巴巴信息排名更新时间在8:30-18:00 这是阿里巴巴上班的时间,也就是阿里巴巴上班下班的时间阿里巴巴每10-15分钟更新一次,所以每种产品(关键字)需要满足每10分钟就要发布一次.产品信息重发时间越接近每小时的05 00:15 00:25 00:35 00:45 00:55(例如：8

7、:05 8:15 8:25 8:358:45 8:55 )排名就越靠前重发10-15分钟之后就可以去搜索服务中心看你的信息排名了3.修改发现有些产品信息质量排在老后面的时候,就应该修改再重发了修改产品信息标题,怎么修改、选取关键字和重复时间上面都有详细描述.四，确定目标关键字以及挖掘长尾关键字1.目标关键字：目标关键词具有这些特征：1.目标关键词一般作为网站首页的标题。2.目标关键词一般是2-4个字构成的一个词或词组，名词居多。3.目标关键词在搜索引擎每日都有一定数目的稳定搜索量。4.搜索目标关键词的用户往往对网站的产品和服务有需求，或者对网站的内容感兴趣。5.网站的主要内容围绕目标关键词展开

8、。目标关键字也就是我们所需要做的词，目标关键字选取很关键。2.什么是长尾关键字？长尾关键词具有的特征如：1.比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。2.存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。3.搜索量非常少，并且不稳定。4.根据行业特征，某一些行业的部分长尾关键词比较专业和精准，其带来的用户转换为网站产品客户的概率比目标词还高。5.存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。例如：“废水处理”这是一个词，前面加一个电镀形成“电镀废水处理”这样的一个词就是新的一个词，也就是长尾关键字，每个客户的搜索习惯都不一样，所以搜索的词也数不胜数，所以，挖掘长尾关键字，也就是去挖掘客

9、户常搜索的词和有可能搜索的词，从而达到一个推广的精准。锁定目标客户群，挖掘客户群所搜索的关键字。同时鉴于行业的原因，长尾关键字不仅限于产品范围。例如：环保污水处理行业，做环保药剂，产品有重金属捕捉剂，COD药剂，除磷剂等等，拿COD药剂来说，很多人可能都还不知道，行内人可能会知道一点，它有什么作用呢？它是用来处理COD超标的作用，一般用于电镀，钢铁厂，造纸厂等等一些行业，根据这些情况我们的长尾关键字就可以发生另外一些变化了，比如“电镀废水处理”，“电镀废水COD去除剂”等等一些词。当然了，挖掘长尾关键字，首先要对自己的产品有一个基础的了解，在这个基础上再来不断的去挖掘长尾关键字，效果会更好。五

10、生意经什么是生意经？生意经是阿里巴巴为广大用户提供的专注于商业领域，通过问答的手段解决商业难题，并通过wiki手段积累商业实战知识的平台。生意经旨在“让天下没有解决不了的生意上的难题！”。任何一个有关商业方面的疑问、求助和知识都会在这里快速得到系统的、高质量的答案；每个活跃在互联网上的商人都会记住：有问题，就找生意经。生意经的主要服务对象：企业主、企业管理者、业务员（销售、采购等）、操作员等生意经的使命是：让天下没有解决不了的生意难题！生意经的作用：任何一个有关商业方面的疑问、求助和知识都会在这里快速得到系统的、高质量的答案；每个活跃在互联网上的商人都会记住：“有问题，就找生意经”。1、快速搜

11、索寻找答案：生意经中积累了大量的网友实战经验和专业知识，您可以通过搜索快速解决疑问；2、提出您的疑问：如果搜索没有答案，可以通过提问，请广大网友帮您一起解决问题，阿里巴巴拥有1600万活跃商友，他们的经验和专业知识能够切实帮您解决问题。3、回答和完善问题：您可以在这里回答和完善问题词条以及百科知识，分享您的经验和知识，帮助他人答疑解惑；提升您的个人知名度和曝光率，与广大商友一起一个涵盖所有商业领域知识、服务所有互联网用户的中文商业百科全书!阿里巴巴生意经是类似于一个百度知道的平台。服务对象有企业主、企业管理者、业务员（销售、采购等）、操作员等。每天去回答与公司相关领域的一些问题，用心以及及时的

12、解答。从而可以达到营销的目的。六，店铺装修我为什么要把店铺装修放在最后呢？因为我觉得是重点，不都是压轴总在最后么？我们看过很多实体店吧，有品牌，有杂牌，有卖眼镜的，有卖女装的，有卖男装的，等等很多实体店。大都数店铺装修的非常好看，从而产品都显得很有档次，也给人一种无形的信任。这也是一个形象和实力的体现。因为从一个店铺可以看出一个公司的形象和实力，从而影响到客户对这个公司的第一印象以及一个无形的诚信度。所以店铺装修很重要，尤其是在如今网络这一块，不管是做阿里巴巴，还是做淘宝，还是做其他的，公司在网上的一个淘宝店铺，官方网站，还是阿里店铺，客户接触公司信息的第一视觉就是店铺，网站的一个形象。一个用

13、心，专业去装修的一个店铺和一个杂七杂八，五颜六色的店铺，作为一个客户的角度来看，你觉得你会选择哪个，你觉得你会先看哪个，你觉得你会对哪家公司的印象好点，对哪家公司的诚信度会高一点。显而易见，我会选择那个装修比较好，看起来比较专业的公司，先去了解一下，如果可以产品，价格都能令我满意。我会直接选择这家公司而不会去看下一家，因为一个公司的服务，产品，价格都做到位了，我就没有意义去看下一家公司了。因为在潜意识里面会有这么一个想法，下一家公司没有这一家公司专业，而且这一家公司的服务，产品和价格各方面都还不错，比较信赖，比较有诚信。 所以，花点时间和精力去把店铺装修一下。是没有错的。总结：推广贵在坚持，每天会重复麻木的去做同样的事情，是一件很无聊，比较寂寞的事情，所以要有恒心、毅力坚持去做。现在做网络营销，个人觉得还是用户体验比较重要，做推广，引流量，这些手法和手段大同小异，每个推广人员都有自己擅长和经验方法都可以达到推广的目的引流量。主要还是做的一个用户体验。可能很多人都听说过用户体验，但是你真正了解用户体验是什么吗？百度百科用户体验详解：有流量，点击低，反馈量，流逝了很多客户，浪费了很多资源。