老带新活动行之有效的自创绝非抄袭的文案龙翔国际以老带新活动方案.doc

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1、龙翔国际以老带新活动方案（2012年11月20日）一、活动背景及目的 随着中央城等项目的即将入市，势必会影响本项目的销售。截止目前为止，项目累计销售630余套，为充分发挥老客户的积极性，挖掘客户的潜在资源，以应对即将到来的市场压力，尽快完成销售任务。在此，针对目标客户特点，我们在12月份隆重推出“以老带新”活动。希望通过活动达到以下目的：1.推出老带新活动，以老客户带动新客户成交，形成口碑效应；2.以老带新活动，作为以老客户关系维系的纽带，提升项目美誉度。3.通过龙翔国际前期积累的老客户资源，最大程度地拓宽本项目的宣传渠道，增加项目客源，促进项目销售。4.通过给予老业主优惠，在促进销售的同时体

2、现龙翔国际对老业主的关爱。二、活动对象1、此项介绍奖励制度的范围适用于龙翔国际一期、二期、三期所有业主； 注：老客户再次购房可享受同等待遇。2、新客户为老客户所推荐的新到访客户。三、奖励方法1、老客户介绍新客户成交成功后奖励3000元购物券；2、新客户给予总房价9.9折优惠。（特价房除外）四、活动时间 （1）通知时间 1.电话通知：25-30日每天安排两个售楼员拨打100个老客户号码。2.短信通知：25日、28日针对老业主发一轮短信；30日对龙南市场群发短信（2）活动时间： 2012年12月1日12月31日。五、老客户介绍新客户确认原则1、“老带新”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。新、

3、老客户双方一起到售楼处，经销售经理审核无误后，销售员填写 “老带新客户证明单”，由龙翔国际销售经理、发展商负责人签字后方可生效。此证明单由龙翔国际营销中心与销控部各留存壹份，但要与老客户身份证复印件一起存档。2、如新客户初次单独来访，需老客户提前于龙翔国际销售经理电话确认，告知推介新客户的姓名、联系方式等相关信息。经销售经理确认无误后，销售员填写 “老带新客户证明单”。由龙翔国际销售经理、发展商负责人签字后方可生效。此证明单由龙翔国际营销中心与销控部各留存壹份，但要与老客户身份证复印件一起存档。如新客户单独来访前期无老业主确认，后续再次找到老业主申请此政策，其老业主不能享受此活动。3、老客户介

4、绍的新客户成交后，交清首付、合同备案，办理完银行按揭后，由销售员通知老客户来售楼处填写老带新成交确认单，在通知后五日内老客户亲自到场签字确认后，销售员、销售经理签字确认，开发商负责人签字盖章。此单一式三联，客户、开发商及销售部分别留存。龙翔国际销售经理将信息录入电脑。五、活动实施提案 “以老带新”活动配合展销会的方式来执行，在活动前期，可邀请商家来龙翔国际展览，老客户持购物券可到任何一家参展商家进行消费。展销会结束后，老带新活动继续，老客户凭购物券到参展商家店里购买商品。展销会期间订购商品的，可享受商品折扣。1、参展对象：装修、装饰、窗帘、涂料、地砖、卫浴、热水器、集成吊顶、整体衣柜、汽车美容

5、等行业。2、展销会时间：2012年12月8日15日3、为营造良好气氛，展销会设开幕式和闭幕式来吸引人气。4、对商家的要求：A、活动当天时间安排:8:00-17:00当天必须到场参加展销会，会展不结束商家不得提前离场。B、由本公司免费提供场地给商家参展，但须按公司要求执行，如摆放位置、大小等。C、由公司统一制作购物券，客户持购物券可到任何一家参展商家购物，展销会结束后可到商家店面购买，商家持购物券到远宏公司财务室兑换成等额现金。5、注意事项：A、 展销会期间如若遇到下雨天气，商家可将商品摆放至1#楼商铺。B、 对有需要的商家可开放1#楼店铺存放商品。C、 遇其他突发事件,由销售部和物业公司处理。

6、D、 展销会过后，商家亦可留下来继续展览。E、 展销会期间，其他未接到邀请的商家通过审核后也可参加展销会。6、购物券的制作A、 购物券正面有老客户身份证及开发公司和销售部公章组成，背面是商家信息。B、 面值由500积分组成。C、 购物券由远宏公司统一制定。六、 现场布置（一） 售楼部布置1、 展示以老带新细则及执行流程；2、 制作展板展示小区内实景图。（二） 售楼部外部布置1、 展示牌展示以老带新活动方案；2、 在门口设立彩虹门进行宣传。七、老带新执行流程1、老客户介绍新客户来时，由置业顾问带领客户到销售经理处确认老客户身份。2、销售经理审核无误后报开发商批准。2、老客户介绍的新客户成交后，老

7、客户亲自到场签字确认老带新客户成交确认单后，销售员、销售经理签字确认，开发商负责人签字盖章。4、对老客户老发放3000元购物券。八、活动注意事项1、在本活动期间内老客户介绍来成交的新客户，同样适用本次活动。2、本活动所需表格由龙翔国际销售部门统一制作、统一编号。3、销售员不得利用本次活动制造虚假客户，一经查处，严肃处理。4、此次活动只在活动期内有效。5、为规避关系户带来的客户享受9.5折后再享受3000元购物卡的问题，特制定以下原则：由开发商在给出9.5折优惠的同时，事先告知新客户，老业主不能享受3000元购物卡政策。老带新客户成交确认单（本单一式三份，发展商联、销售部联及客户联）编号：老客户姓名联系方式购买房号新客户姓名购买房号购买日期优惠额度销售员签字销售经理签字发展商签字享受优惠人姓名享受优惠内容注：此优惠活动以新买受人全款到帐日起执行。原买受人需提供身份证复印件作为证明文件。 此单复印无效，丢失不补。 买受人签字： 销售部（盖章）：日期： 日期： 老带新客户证明单原买受人资料：原买受人姓名身份证号码原买受人联系方式原买受人所购房号新买受人资料：序号姓 名联系电话身份证号码购买房号老客户确认销售经理确认发展商确认12345置业顾问： 编号：