风险及对策.doc

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1、10.1 风险分析 1、市场风险1）改性防水沥青材料产品正处于高增长阶段，市场空间正快速上升，我们主打的蠕变型改性沥青防水涂料该产品在市场尚处于空白，国内尚无竞争对手，相对其他防水产品有更好地竞争力。但是因为使用方式，温度要求均不同存在一定时间和困难进行推广和适应市场。国内存在非常多SBS等改性防水材料，并在市场上占有很大份额，也为人们所熟知。在这方面会为公司发展带来消极影响。2）国家对房地产市场进行调控的市场风险，沥青防水材料主要用于建筑中，所以房地产和建筑业是我公司主要经营对象。而近年来房地产行业投资力度放缓，国家基本建设和基础设施投资的规模和速度趋缓已经初见端倪。同时加大了政府在保障性住

2、房、廉租房方面的投入。国家对房地产行业的宏观政策调整会使房地产行业市场出现一定的波动，进而可能影响公司产品在房地产领域的销售增长。如公司不能进一步加大提高市场占有率或在公司产品其他行业应用领域采取有效的增长措施，将会影响公司产品市场需求降低，进而影响公司的经营业绩。3）竞争风险：消费者对产品缺乏认识和了解，其他已经形成市场的防水材料产品的威胁，市场开拓过程中存在风险，在产品投放市场后，商业机密的保护，其他厂商模仿产品，影响公司声誉。 3）原材料价格上涨，成本加大的风险。本公司生产所需的原材料主要包括沥青、橡胶、SBS 改性剂、乳液、扩链剂、聚醚等。公司通过持续技术进步降低原材料耗用成本等措施规

3、避原材料价格上涨带来的负面影响，但也无法完全避免价格波动带来的影响；同时目前人力资源成本也面临持续上涨的压力。因此，如果上述生产要素成本进一步上涨的话，公司的成本压力仍然难以消除。 2、技术风险 企业对技术合同履行中因无法预见的、防止和克服的技术原因导致交付的的产品不符合或部分不符合约定或没有达到预期的参数要求，使企业前期投入损失、不能交付、产生事故、反复维修改造等，造成企业的损失。技术风险主要发生在企业技术管理和设计部门公司面对同行业的市场竞争必须要在保护现有技术的基础之上不断进行技术创新，以避免被现有竞争对手或者潜在的行业进入者所淘汰。 3、人力资源风险 1）流失风险。首先是人员频繁跳槽，

4、增加公司运作成本。核心管理层人员流失，带来公司经营问题；销售人才流失，带走大量客户资源；核心技术人员流失，带来技术泄密风险，从而使企业蒙受经济损失。其次是本企业所培养、倚重的人才离开企业后，继续在本企业所在行业中其他企业中供职，使本企业的开发投入不但没有任何回报，反而增强了竞争对手的实力，这对本企业来说无疑是一种巨大的威胁。 2）激励风险：当人力资本所有者得不到有效激励时，使得人力资本的利用率下降，从而使人力资本的收益率大打折扣。 4、财务风险1）筹资风险 资金是企业进行生产经营活动的必要条件，但无论是以主权资本方式还是以负债资本方式进行的资金筹措，都存在着一定的风险。由于防水涂料市场行情的瞬

5、息万变，同行业企业之间的竞争日益激烈，都可能导致决策失误，管理措施失当，从而使得筹集资金的使用效益具有很大的不确定性，由此产生了筹资风险。企业发展到一定程度，必然产生对资金支持的新的要求，往往会面临资金不足的境况，为保持经营活动，便会从员工集资、抵押贷款、租赁厂房设备、拆借融资等途径获得资金，但这些途径各有利弊，如果企业不善于扬长避短，为我所用，便会陷入困境。2）应收账款风险公司的主要客户为建筑承包商、建设项目业主和工程项目开发商，这些客户往往要求供应商提供一定额度的垫资，且货款结算周期相对较长。由于公司业务增长较快，同时在当前的招标模式下，客户将支付方式作为选择供应商的重要条款，导致公司应收

6、账款余额增长过快，如果回款不及时将这影响到公司的资金使用效率和资产的安全，进而影响公司的经营业绩。3）流动性风险公司在运营的过程中，很可能出现资产不能正常和确定性地转移为现金或企业债务和付现责任不能正常履行的情况，从而可能导致现金不足，甚至导致公司资不抵债。5. 产品风险 建筑材料的安全性，稳定性，环保性和持久性现在已经越来越被人们所重视。我们在生产产品和研发新产品的同时也要注重如今市场的需求和要求。只有产品的质量安全得到了保证，产品才会得到顾客的好评，今后产品的销量才会不断上升，客户忠诚度也能得到保证，公司才能持续地经营下去。因此，产品质量安全的风险是值得重点关注的。所以公司不仅在生产蠕变性

7、改性沥青防水涂料的过程中要做到对环境无污染同时也要保证原材料质量的可靠性已经产成品的质量合格，在库存商品保管过程中也要防止产品应为保管环境的原因对质量产生影响。6. 经营风险 公司建立初期，规模小，产品单一，抗击风险能力小。研发的新产品，在短时期内打入市场，让客户接受产品存在一定的难度；在针对目标市场进行营销策划制定时，营销效果具有不确定性。同时也存在决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而导致公司盈利水平变化从而产生预期收益下降的风险。公司的规模会不断扩大，如何有效管理和协调各地的店面也就存在一定程度的风险。10.2风险防范措施 1、市场风险防范准确把握公司产品的特性以及优势，采用新闻宣传、

8、广告等有效的营销手段将公司的产品尽快推入市场。以上冻淄博市为基地，利用政策的扶持和开发区内强大的潜在客户优势并与相关企业已经建立好的合作关系，充分发挥公司优势，采用成本领先策略占领市场。根据不同区域的市场划分，分析潜在竞争者可能开拓的市场，做好充分的公司战略规划。加强营销渠道的建设，扩大市场规模和提高产品知名度，加强技术研发和产品更新换代，延缓竞争者的进入。积极开拓原材料的供应渠道，分散原材料供应风险。通过营销宣传，让公司的每一个客户尽快了解公司的产品，信任公司的产品，建立完善的售后服务制度，尽快打开市场，从而获得利益；时刻关注市场变化，根据不同时期的市场需求制定适合本阶段的市场营销策略。此外

9、，当面对一些难以预料、人力又不可抗拒的风险，且又无法扭转和减轻时，企业可以采取转移风险的办法，将自己的风险转移或分散给保险公司或他人承担。2、技术风险防范公司面对同行业的市场竞争必须要在保护现有技术的基础之上不断进行技术创新，以避免被现有竞争对手或者潜在的行业进入者所淘汰。加大公司对技术研究方面的投入，与高校进行密切合作。对于技术研究人员，给予优厚的待遇和福利，聘请高校知名教授为公司进行技术指导。在进行产品深入研究的同时进行新产品的开发与新工艺的研究，保证在技术价格的领先优势。公司将不断进行产品的升级换代，提高本公司拥有核心优势的技术门槛。3、人力资源风险防范应对人才风险，我们可以采取以下措施

10、：制度留人，与核心研发人员签订保密协议和竞业限制条款；高薪留人，给与劳动者相比同行业高一点的工资薪酬；环境留人，创造一个公平、上进、绩效考核合理的公司氛围。同时，公司将进行人性化管理，从待遇和事业上激励人才、留住人才。建立严格规范的公司制度，教育培训计划，合理的激励机制，使员工尤其是管理人员有进修提升的机会，并且建立完善的福利制度，并签订协议，留住人才。4、财务风险防范在市场经济条件下，财务风险是客观存在的，再加上风险的不确定性，要完全消除风险及其影响是不现实的，只能采用一定的方法来防范和应对风险，从而避免费用、损失的发生。所以，企业在确定财务风险控制目标时不能一味追求低风险甚至1） 筹资风险

11、防范 确定合理的资本结构。资本结构是债务资本和权益资本的比例关系。由于市场不完善的特性，在特定时期内合理提高债务资本比率、降低权益资本比率，可以全面降低企业的综合资本成本，提高公司价值。利用债务筹资可以获得财务杠杆利益，但是企业如果一味地追求降低资本成本，导致负债规模过大，则必然会使企业承担的利息支出过大，进而出现财务危机。资本结构失调是影响财务风险各种因素最直观的体现。因此，企业应视不同情况适当提高和降低负债资金比例，达到资本结构合理化。在工作中除要考虑财务杠杆利益外，还要考虑以下因素：在整个宏观经济不景气时期，尽可能压缩负债；而在经济复苏、繁荣阶段，增加负债，以抓住机遇，迅速发展。建立企业

12、良好的信用环境。通过保持产品质量、创造社会价值等建立企业良好的信用；另外，企业举债扩大生产规模以及调整资本结构，可以产生相关的信用记录，与银行或投资人保持良好的合作关系，为今后的筹资需要打下良好的信用基础。当企业有资金需求时，坚持“先内部融资，后外部融资，先负债融资，后股权融资”的原则。企业在举债过程中，要做好负债规划，长期借款与短期借款在时间上的相互错开，避免到期日偿债压力过大，同时负债偿还日期与利润分配日期均匀安排。总之，尽可能使长期负债、短期负债和利润分配日期在时间和金额上的均匀设置，避免同时“挤兑”情况的发生。2）应收账款风险防范应收账款是造成资金回收风险的重要方面，有必要降低它的成本

13、。应收账款加速企业资金流出，它虽然使企业产生利润，然而并未使企业的资金增加，反而还会使企业运用有限的流动资金垫付未实现的利税开支，加速现金流出。对于应收账款管理应在以下几方面强化：（1）建立稳定的信用政策；（2）建立销售责任制；（3）确定合理的应收账款比例；（4）确定客户的资信等级；（5）评估客户的偿债能力。3）流动性风险防范合理调动使用资金。防范财务风险，需要财务人员进行货币资金的合理调度。零风险，而应本着成本效益原则把财务风险控制在一个合理的、可接受的范围之内。把加强企业财务风险防范、如何防范和化解财务风险作为企业财务管理工作的重点，建立科学的风险识别、风险评估和风险管理机制，建立短期和长

14、期财务风险预警机制，构建风险指标预警体系。根据企业自身资金运动的规模和生产特点，妥善安排货币资金收支活动，使企业能保证日常的生产经营需要，并且在还款和分红付息期到来时，及时筹措和调度资金，以避免出现无力支付的情况。细化应收账款管理。应收账款管理是企业日常经营管理的重要内容，企业在赊销商品之前确立信用政策，同时，加强对应收账款的追踪分析，控制好日常管理，有利于确保信用政策的全面落实。日常管理中，主要做好以下工作：（1）建立信用限额管理制度。信用额度是指企业给予某客户赊购商品的最高额度，是根据客户的经济实力和企业愿意承担风险的大小决定的，这有利于降低企业风险水平。（2）做好账龄分析。这样有助于明确

15、目前的收账重点和程序，从而提高应收账款的收现效率。（3）加强对坏账的管理。严格审批坏账损失，防止各种弊端的发生，积极参与客户破产善后事宜，尽量减少损失，仍然要关注逾期未收回的已作坏账核销的应收账款。此外，公司在保持主业健康发展的同时，把闲散的资金交由投资公司或是基金管理公司运作，获取利润，既保证资金的安全，又保证预期的利润。公司还将致力于提高财务管理系统对外部环境的应变能力、提高财务管理人员水平、提高会计信息质量、提高财务决策的科学水平来防范风险。5. 产品风险防范 公司应对原材料的采购，涂料和卷材的生产加工等各个环节进行实施监督，确保原材料的质量，加工过程的安全，可靠和环保性，同时加强对生产

16、技术人员的培训确保他们的专业性，进而保证给顾客提供质量有保证的防水产品。如果出现了如上所述的特殊事件，应及时召回市场上出现问题的产品；应该赔偿时采取合理的补偿措施；积极做好后续的防范工作，防止事件影响的不断扩大，通过各种能补救的措施维护公司的形象，稳定公司的地位，为今后更长远的发展打好基础。6. 经营风险防范针对经营中可能存在的风险，首先我们将在在各地区安排一个区域经理，专门负责该地区的经营状况，严格把关，同时各地区域经理及时向总经理汇报必要的信息，方便总经理在权衡利弊之后做出最佳的决策；另一方面，将区域经理的薪酬与其负责的区域的绩效相挂钩以此来加强对区域经理的管理。同时针对产品单一性问题我们要加大对研发部门的投资，扩大公司产品涉及范围，多样化产品。在宣传营销过程中把握营销策略着重宣传我公司产品的专业性以及使用寿命长的优点以弥补产品种类上的不足。