跟王勇刚老师学习精油销售话术(下).doc

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1、 众诚团队王勇刚美容文化教育培训机构跟王勇刚老师学习精油销售话术（下）高级精油销售策略精油是什么？精油是一种通灵的东西，最有大自然的灵性大自然是我们生命的泉源，也正因为大自然对人们的眷顾，使人们总能享受到大自然所赐予的种种恩惠，植物精油就是其中的珍品。至今，在德国、法国、澳洲、美国、瑞士等等很多国家，芳香疗法的临床应用已非常普及。精油更是萃取自植物中的芳香物质，有酚类、醛类、酯类、帖烯类、鞣质、皂素、-胡萝卜素、香豆素、类黄碱素等对人体益的成分。，如今的芳香疗法（Aromatherapy）已一改由传统的化学成分的讲解到产品功效的运用说明，强调健体养生，能量平衡，自然和谐，更注重强调芳香疗法精神

2、层面的神奇作用，从而风靡欧美的芳香精油界。芳香师根据植物的种类、萃单取的部位、萃取过程所产生的天然色泽与成分的不同，运用在人体、环境所产生的能量也不同，利用精油的植物能量运用在医学、心灵、精神与环境的趋吉避凶。跳出狭隘的科学观，运用大成科学的法则，重新定位芳香疗法，物质层面的芳香疗法和精神层面的芳香疗法曾在欧美精油界学术引起新思潮的争鸣，是芳香疗法史上又一次观念的革命，而随着物质层面的芳香疗法渐行渐远，打破次序的传统观念，被誉为“神的芳香疗法”近两年如日中天。在中国，许多的芳香疗法的书籍和版本，还停留在物质层面，已经跟不上芳香疗法发展的趋势。将现代芳香疗法引进到亚洲，在中国，被翻译家转译为“众

3、妙之门”能量养生，取自老子:道德经云：玄之又玄， 众妙之门。二者高度有机结合，体现同一完美精神意境，精油是什么？精油是一种厚重的历史大自然是我们生命的泉源，也正因大自然对人们的眷顾，使人们总能享受到大自然所赠与的种种宝物，植物香精即为其一，而人类应用精油的历史就如人类的历史一般久，真正确实的起源已难以考证，但据史书记载，一位阿拉拍医生曾以蒸馏法来萃取花精，以制成精油；直到古希腊盛世，医学成为显学后，即可见当时的医书记载着许多精油的实际用途但当时的精油仍属于上层阶级珍贵物品。 在十三世纪，意大利著名的波隆纳医学院发展出了一种以各类精油所制成的麻醉剂，广泛地应用在外科手术上，而发明这项处方的Hug

4、o据说也是波隆纳医学院的创始人。 在十五世纪，佛米尼斯发明了一种美妙水，其后它的侄女又制造出著名的法那利古龙水，这种古龙水被证实有消毒功效，而这种精油也是使用花朵植物的精油所制成。 在十六世纪当时的法国，有些人们习惯载一种含有熏衣草及当地各种药草的香料手套，结果这些有载香料手套的人对于当时一些流行役疾的抵抗力较一般人为高，使得当时有许多商人纷纷改行专门生产香料精油；这类精油也曾帮希腊人抵御了一场流行病，从此之后，以精油为中心的芳香疗法遂引起了许多学者的研究，之后流传到各地，尤其这数年来，芳香疗法更是逐渐受到了世人的重视。 在古代的许多宗教或民族，无论是在何种仪式或庆典中，总是会使用到各种从植物

5、当中所提炼出来的香料使仪式增添气息，这点我们从众多的神话故事或圣经故事当中的记载都可发现。 直到现今，精油仍然被广泛地使用在各方面，在当今世界精油的主要生产中心即在法国蔚蓝海岸附近的古城格拉斯，因此法国除了葡萄酒外，也可算是当今的精油圣地。 所有的植物都会进行光合作用，它的细胞会分泌出芬香的分子，这些分子则会聚集成香囊，散布在花瓣、叶子或树干上。将香囊提炼萃取后，即成为我们所称的植物精油”。精油可由250种以上不同的分子结合而成。在大自然的安排下，这些分子以完美的比例共同存在着，使得每种植物都有其特殊性，也因此精油对人体的奥妙作用是无比的宽广。 纯天然的植物精油都有以下主要功能：气味芬芳，自然

6、的芳香经由嗅觉神经进入脑部后，可刺激大脑前叶分泌出内啡汰及脑啡汰两种荷尔蒙，使精神呈现最舒适的状态，这是守护心灵的最佳良方。而且不同的精油可互相组合，调配出自己喜欢的香味，不会破坏精油的特质，反而使精油的功能更强大。精油本质可防传染病、对抗细菌、病毒、霉菌、可防发炎，防痉挛、促进细胞新陈代谢及细胞再生功能，让生命更美好。而某些精油能调节内分泌器官，促进荷尔蒙分泌，让人体的生理及心理活动，获得良好的发展。 精油可说是植物的荷尔蒙，它拥有与人类相同的构成物质及生命能量。精油的分子极细，渗透力高，因此能级为有效的进出身体，而不会留下任何毒素。根据研究显示，精油不会像化学药物一样，残留在体内，它是藉由

7、便尿、出汗、呼气而被排出，对正常健康的人而言，排出的时间需要三到六小时，即使对不健康的人而言，也仅需十四个小时。广义的来说，植物本身就是化学物质的制造工厂。精油进入人体内时，我们等于服食了植物的精华。因此我们可肯定的是，使用精油可以使人体组织更强壮更具有活力。精油能量之说：宇宙无边无际，是一个大磁场，无时无刻的都在释放能量，存在着各种各样错纵复杂的能量场，有优有劣，有正有负，有阴有阳，它们同时作用于世间万物及人体。世间人事万物都无声无息的享用着能量场的恩赐，但只是被动的、无选择性的接纳。人体也是一个小磁场，无时无刻的都在做吸收与释放能量的动作，因此古人说：“顺天者昌，逆天者亡“，其实就是在诠释

8、磁场对于人体的重要影响。而主动的、人为的迎纳接受天体宇宙能量气场，是众妙之门能量精髓，通过将纯天然芳香植物能量气场作用于人体的身上，方可为人体所用，达到美容靓丽、健康养护，激发人体潜能，身心灵和谐统一，天、地、人合一的境界。古人认为：天分成十天干，表示一年地球绕太阳转一圈，人亦对应有十指。地分为十二地支，一年月亮绕地球十二圈，人亦对应有十二经脉。人的整个经络系统随着时间的先后、年、月、日、时辰，周期性地气血流注，盛衰开闭，人应时辰，人应月令，人应岁运。这一切都暗示着我们，人类的出现决不是偶然的，它凝聚着整个宇宙的生命，人体完全是与世界相合的，人体之能量与大自然之能量是可以交流的，“天地定位，山

9、泽通气，雷风相薄，水火相射”。“天地与我并生、万物与我为一”。人体能量场是一种类似于电磁场，具有非常复杂的结构，古人称它象天符地，“天有咎度。人之脉穴同其源。地有山河，人有脉络合其妙，三百六十，无非脉之贯通。八万四千，尽是肤之穿透。”（见医道还源）人体内具有大大小小，纵横交错，旋转反复的无形通道，通道中所输送的物质流就是能量。内通五脏六腑，外通皮肤毛孔，把全身联系成一个有机的整体。由于宇宙随时都在释放能量，如果释放的能量下是人体所需要的能量，那就是所谓的正气，那时人将会思路正确、身体强壮。反之，若是释放的气场是人体所排斥的磁场，它会带来身心疲惫、健康受损，那就是我们所说的邪气，因为宇宙不论释放

10、的是正气或是邪气（对于不同的人来说，因为同样的气场在每个不同的人，在他体内所影响的作用不一而论为正邪气），我们人体的穴道都会照单全收。其植物能量在大自然天地间回荡，精气在人体经络中贯通运行，使天体宇宙气场与人体生命气场有机的合谐相处，达到天地人合一、万物一体。精油项目的运用中国五千年的医学五行与西方生物科技的融合、针对人体、内脏、经络、脊髓所需的能量而研发出来的养生套组。可迅速补充人体需要的能量元素，让体内机能得到充分的休息，达到人体根本的养生疗法。众妙之门能量养生所有套组主要功能是经由气场接收或皮肤吸收来改善体内磁场（内循环）的正常运作，泄出邪气、补充元气（能量），补充脊椎所需要的元素，达到

11、正气充裕、邪气不侵的自然法则，让人体的内脏得以充分休息而达到自我修护治愈的功能，对一切病症治疗预防皆有事半功倍的奇效，达到人体根本的养生疗法。人体能量场是一种类似于电磁场，具有非常复杂的结构，古人称它象天符地，“天有咎度。人之脉穴同其源。地有山河，人有脉络合其妙，三百六十，无非脉之贯通。八万四千，尽是肤之穿透。”（见医道还源）人体内具有大大小小，纵横交错，旋转反复的无形通道，通道中所输送的物质流就是能量。内通五脏六腑，外通皮肤毛孔，把全身联系成一个有机的整体。精油项目养生所有套组运用中国五千年的医学精华与西方生物科技的融合、针对人体、内脏、经络、脊髓所需的能量而研发出来的养生套组。可迅速补充人

12、体需要的能量元素，让体内机能得到充分的休息，达到人体根本的养生疗法。主要功能是经由气场接收或皮肤吸收来改善体内磁场（内循环）的正常运作，泄出邪气、补充元气（能量），补充脊椎所需要的元素，达到正气充裕、邪气不侵的自然法则，让人体的内脏得以充分休息而达到自我修护治愈的功能，对一切病症治疗预防皆有事半功倍的奇效，达到人体根本的养生!什么是亚健康呢？你是否处于亚健康状态？什么是亚健康呢？你是否经常有下列感觉- 经常有心慌、气短，胸闷头晕头痛、耳鸣、腰部不适、两眼发黑、疲乏无力、记忆力减退、失眠多梦，食欲不振，胸腹不舒，易患感冒，恶寒怕热，时有心烦，自感身热，出汗或自汗，性功能低下，情绪低落、心情烦躁、

13、忧郁焦虑、夜半失眠等一系列难以用某一种病种予以解释的症候群，也就是说自己感到不舒服，到医院检查，又检查不出什么毛病，说明你的身体已经处在了亚健康状态。 你是否有时侯莫明其妙地烦恼，焦虑不安，看一切人都不顺眼，恨不得把一切都砸个烂，就是不想把自己大腿砸烂，别人一看你，就像欠你上有今生，下有来世还不完的债，嘴巴上翘，可挂个油壶，眼睛冒青光，可以当灯泡，看人笑象哭，哭象笑，怒气冲天，怨气袭人，跟聊斋里个画皮似的，从亚健康学上讲，这是一种急性焦虑症。你是否有时会恐慌和忧郁不安，看到离婚就有婚姻巩惧症等，看到大肚婆就有小孩惧生症，想到你童年的不幸，家庭的问题，总是担心老公外遇，儿子不听话，。易紧张、易激

14、惹，稍有刺激声和麻烦事，就不能忍受，甚至大发脾气，总是不由自主的乱想瞎想，叮当响，一大伤心烦心忧心闹心痛心死心的事往你嗓子眼外冒，情绪低落，看残月伤心，见花枯落泪，典型林黛玉性格。从亚健康学上讲，这是一种疑病症和忧郁症。你是否有时会莫名其妙想吵架，经常与人吵架，以吵架为快乐，觉得老子今天不跟人吵架，心里觉得少点什么，一天不吵架，浑身没力气。回家一看没一个人，对着家里养的狗骂上二句：狗娘养的！没错，它是狗娘生的，但它不是狗娘养的，是你养的。老公回来完了，又主动找碴：你看看你，美国头，法国腰，印度鼻子，香港脚，人不人，鬼不鬼，只有一个脑袋，两条腿。儿子放学回来，你又唠叨：你吃得挺胖，装得挺象，肥头

15、大耳，四肢健壮，带个钢笔，不会算帐，买个电脑，不会上网 ，晚上睡觉 ，学会尿炕。你会觉得与天斗，与地斗，与人斗其乐无穷，过嘴瘾，发泄，缺乏自知力，尽管经常同周围发生冲突，并处处碰壁，却很难从错误中吸取教训。从亚健康学上讲，这是一种人格障碍者。 你是否有时会丢三拉四，顾此失彼，忘性太大，有一天有急事却突然想不起家里的电话，去超市买点东西，不可克制地总要去数来数去，“1234567，7654321”生怕弄错，如果数错了，就要从头再数起，无法自我控制。从亚健康学上讲，这是一种强迫症。你是否听到和看到某一东西时，总会想到恐怖和不愉快的情景，甚至想到一些不合常理，伦理的东西和怪异的画面，出现幻觉，幻听，

16、就像练法轮功一样。有一次我听见三个动物在讨论，乌鸦说：我是非洲血型天鹅中；麻雀说：我是浓缩版的孔雀；鹦鹉说：我是说中文的燕子会；烤鸭说：我是李洪志的弟子了，练功自焚的。看烤鸭都幻想自己是。从亚健康学上讲，这是一种恐怖症。你是否整日无精打彩，没心思工作，但在家呆着也无聊，失眠，梦多，醒来浑身感到无力，不舒服又具体说不出哪里不舒服。这些现象在你生活中出现得多不多，频率高不高，多了高了就是说明你身心都处在亚健康的状态。世界卫生组织认为：健康是一种身体、精神和交往上的完美状态，而不只是身体无病。根据这一定义，经过严格的统计学统计，人群中真正健康（第一状态）和患病者（第二状态）不足1/3，有2/3以上的

17、人群处在健康和患病之间的过度状态，世界卫生组织称其为第三状态，国内常常称之为亚健康状态。 专家认为，亚健康状态包括不良的心理行为、不振的精神面貌、对社会外界的不适应能力以及身体各部位的某种不适等。冥想：现在请大家合上双眼，想想我们这些可怜的现代女人，想想哪些造成我们亚健康：心理失衡 古人云：万事劳其行，百忧撼其心。现代社会高度激烈的竞争，错综复杂的各种关系，我们就要拼命地做，绞尽脑汁地想，用心、用脑过度，长期过度疲劳造成的精力、体力透支。身体的主要器官长期处于入不敷出的非正常负荷状态，不仅会引起睡眠不良，甚至会影响人体的神经体液调节和内分泌调节，进而影响机体各系统的正常生理功能； 人体的自老化

18、 表现出体力不足、精力不支、神会适应能力降低; 现代疾病（心脑血管疾病、肿瘤等）的前期。在发病前，人体在相当长的时间内不会出现器质性病变，但在功能上已经发生了障碍，如胸癖气短、头晕目眩、失眠健忘等。营养不全 现代人饮食往往热量过高，营养素不全，加之食品中人工添加剂过多，人工饲养动物成熟期短、营养成分偏缺，如我们吃的用滑石粉裹过的劣质米，在饭店餐厅吃过剩下的泔水而提练劣质油，用福尔吗啉泡过的牛百叶等等，造成很多人体重要的营养素缺乏和肥胖症增多，机体的代谢功能紊乱。人体生物周期 中的低潮时期。即使是健康人，也会在一个特定的时期内处于亚健康状态，例如女性在月经来潮前表现出的烦躁、不安、情绪不稳、易激

19、动等。噪音、郁闷，倍受噪音干扰，对人体的心血管系统和神经系统产生很多不良影响。高楼、空调 高层建筑林立，房间封闭，一年四季使用空调，空气中的负氧离子浓度较低，使血液中氧浓度降低，组织细胞对氧的利用降低，影响组织细胞正常的生理功能。生活没有规律 人体在进化过程中形成了固有的生命运动规律-即生物钟，她维持着生命运动过程气血运行和新陈代谢的规律。我们女性熬夜，打麻将，泡吧，上夜总会，性生活过晚等，夜生活过于丰富，逆时而作，就会破坏这种规律，影响人体正常的新陈代谢。人的精气如油，神如火，火太旺，则油易干；神太用，则精气易衰。只有一张一弛，动静结合，劳逸结合，才能避免内老外伤引发各种疾患。没时间锻炼，没

20、在时间静养，导致六淫七情 紊乱，六淫：风、寒、暑、湿、燥、火是四季气候变化中的六种表现，简称六气。 六气淫盛，简称六淫。七情：喜、怒、忧、思、悲、恐、惊。过喜伤心，暴怒伤肝，忧思伤脾，过悲伤肺，惊恐伤肾,要喝汇仁肾宝。乱用药品 用药不当不仅会对机体产生一定的副作用，而且还会破坏机体的免疫系统。如稍有感冒，就大量服用抗菌素，不仅会破坏人体肠道的正常菌群，还会使机体产生耐药性；稍感疲劳，就大量服用温阳补品，本想补充营养，但实际是在抱薪救火。家庭问题：很多是由于婚姻家庭处理得不好而引发的； 看到离婚就婚姻巩惧症等，小孩惧生症。这块我们接下来将会专门讲到。从人的皮肤状况也能看得出你是否处于亚健康：皮肤亚健康状态现象主要有如下方面：第一：皮肤会发黄、晦暗无光泽等；第二：皮肤松驰、衰老等；第三：皮肤长痘，有粉刺、暗疮等；第四：皮肤发黑有斑啦等，这些都属于就是所谓的亚健康状态。以上方法种种，都是从营销的角度来谈精油，好了今天的课程到这里告一段落，请关注：跟王勇刚老师学习从营销来谈专业销售。中国美容专业线第一教育培训机构 联系人：金老师 一三五七零五零四一二九