地产项目营销推广方案大纲.doc

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1、目 录第一部分、项目核心价值分析第二部分、项目入市机会点第三部分、项目营销方向和目的第四部分、营销推广策略第一部分、项目核心价值分析一、区域价值1、政府规划方向。（东部景观规划和城市大规划）2、城东生态居住区。（东部更适宜人居的理由和亮点）二、地段价值1、政府规划人居环境，更适宜居住。（景观情况，以距离方式表示）2、道路交通网，畅达的出行条件。（道路交通情况）3、老城区商业辐射圈，生活更便利。（商业配套情况，以距离方式表示）三、居住价值1、居住的前景价值。（讲前景与规划）2、居住的环境价值。（讲周边景观环境）3、居住的生活价值。（讲周边生活配套）四、开发商价值1、有实力的企业。（讲开发商，更具

2、经济实力）2、有社会责任感的企业。（拆迁安置，更具社会责任感）五、配套价值1、城东核心生活区。（讲以后小区属于城东核心区）2、一边是繁华都市，一边是宁静居家。（讲原理污染而又不失繁华）3、区域生态园价值。（讲景观和水系）4、四通八达的交通环境。（讲公交线路和出行）5、10分钟生活圈。（讲10分钟配套）六、项目价值1、高标准楼盘价值。（讲社区规模和建筑）2、优良生活环境价值。（讲社区景观规划）3、置业一步到位价值。（讲前景，未来居住于此，生态、繁华一步到位）七、景观价值（讲景观规划，比如，照顾到水系贯穿，让每家都有水系；亭台遍布，适宜休闲等）八、物业管理价值（在网上找别的项目的物业服务，比如24

3、小时电子监控，电子巡更等）第二部分、项目入市机会点一、分析1、项目概况2、产品差异点（与市场同类产品相比较，项目的优势）3、价格支撑体系（影响项目价格的主要几个点，然后讲优势）二、入市1、入市时间（项目内部认筹时间，暂定9月1日。讲讲为什么选择9月1日）2、推广主题上风上水 养生美宅3、阶段推广主题第三部分、项目营销方向和目的一、项目推广调性项目以什么样的姿态面向市场。二、项目营销观点1、营销主题城东第一生态大盘 水景园林社区等方面。2、营销传达的观点我们所传达的一种生活方式和态度。3、营销要达到的目的销售目标、市场影响等三、项目营销形象1、形象塑造树立什么样的形象2、销售道具、案场包装需要的销售道具，案场包装需要的布置等方面第四部分、营销推广策略一、营销推广总原则确定推广原则：塑立市场品牌二、推广节点划分划分节点及每个节点的大概时间段。三、入市期该期所需要推广的主题、推广内容、媒体选择、道具整理四、爆发期（内部认筹）该期所需要推广的主题、推广内容、媒体选择、道具整理五、深化期该期所需要推广的主题、推广内容、媒体选择、道具整理六、开盘期该期所需要推广的主题、推广内容、媒体选择、道具整理七、持销期该期所需要推广的主题、推广内容、媒体选择、道具整理