5.1节日促销活动方案.doc

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1、保健品节日促销活动方案一：活动背景 “五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。同时也为衬托福来喜得健康品新品的上市，在这样一个具有深刻意义的节日，福来喜得健康品更渴望表达她的报答之情！彰显我们的品牌价值！ 二：活动主题 品牌定位 ：产自高原纯天然的“深海鱼油”福来喜得有机亚麻油，鱼的活力，水的清澈，天然植物的口感。体验“深海鱼油”福来喜得有机亚麻油给劳动者送健康油三：活动目的 1. 利用节日消费高峰，提高销量 2. 借势推广我们产品，促进认知 3. 回馈广大消费者，建立忠诚度 4. 加强与终端合作，改善彼此客情 四

2、：活动时间 2015年4月20日2015年5月20日 五：活动产品 主推产品：福来喜得油罐产品三个规格（300ML、400ML、600ML） 辅助产品：塑料瓶油、清脂康（这几个产品根据基础情况而定） 六：活动城市(以分店为单位) 西宁、 西安、北京、上海（不要紧局限与这四个城市，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础） 七：活动规划 （一）：活动内容 1. 凡在活动期限内购买福来喜得健康品保健系列品满00元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次 2. 凡在活动期限内购买福来喜得健康品满00元，就可参加我们的体验“深海鱼油”

3、赢幸运摸奖活动两次 3. 凡在活动期限内购买福来喜得健康品满00元，就可参加我们的体验“深海鱼油”赢幸运摸奖活动三次 4. 凡在活动期限内购买福来喜得健康品满000元，就可参加我们的体验“深海鱼油”赢幸运摸奖活动四次 5. 凡在活动期限内购买福来喜得健康品满000元，就可参加我们的体验“深海鱼油”赢幸运摸奖活动五次，最多五次。 6. 活动的解释权归福来喜得生物科技股份有限公司 （二）：活动形式 1. 每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30CM*宽30CM*40CM），摸奖箱四个面：两个面为企业的LG；另两个面为体验“深海鱼油”赢幸运字样 2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球

4、，乒乓球上标志设计为“有机”“亚麻”“油”字样，请用不褪色的水笔写。 3. 乒乓球上字样标志分配：10个球上写“有机”；5个球上写“亚麻”；一个球上写“亚麻油”；另外35个球上写“幸运” 4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分店可以考虑，节约成本） （三）：奖项设计 1. 一等奖的标志为“亚麻油”，奖品为价值00元的福来喜得健康品产品（暂定） 2. 二等奖的标志为“亚麻”，奖品为价值00元的福来喜得健康品产品（暂定） 3. 三等奖的标志为“有机”，奖品为价值00元的福来喜得健康品产品（暂定） 4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值00元的福来喜得健康品产品（暂定） 数量为100个 （四）

5、：补充说明 （针对渠道）1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上（保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础 。2. 本次参加活动消费者票据或收据（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整） 八：促销价格策略 1 经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10% 2我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10% 3不管是经销还是直营的门店要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，这样才能在终端形成一定的价格

6、优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！ 九：活动终端要求 1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件： （1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 （2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 （3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础 （4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 2、在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容 正面：300ML、400ML、600ML产品零售价，促销价反面：活动主题、活动细则3、终端的布置设计 （1） 在店门口要有活动的告知（比如

7、海报或KT板展示活动内容或易拉宝告知活动内容） （2） 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 （3） 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 （4） 在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望 （5） 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力 十：经销商配合内容/（直营分店） 1. 保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动 2. 经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展 3. 经销商需协助促销员的进场手续办理 4. 经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时配合DM的产品特价和活动内容告知 5. 保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售 十一：宣传物料 1. 活动宣传单页 2. 活动海报 （设计由企划部完成） 3各分店可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 十二：控制点 1. 产品进场 2. 促销员招聘、进场、培训 （人员根据实际情况定）3. DM的谈判 4. 堆头和展台的落实 十三：效果预估 1. 促进现有产品的销售 2. 提升产品的知晓度 3. 树立彼此的信心