315建材优惠促销方案.doc

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1、3.15建材优惠促销方案 篇一：建材全国联动钜惠策划案 利家居陶瓷2015年全国联动钜惠策划案 一 、活动主题 1次装修易省到低 利家居陶瓷11周年庆典全国联动钜惠XXX站 二、策划思路 在逢节庆必促销的大环境里，消费者权益保护日已成为商家低价促销的狂欢日，这也是消费者能够掌握的消费规律。因此，我们完全有必要开门见山直奔主题，迎合用户的最真实需求实惠！“省钱”无疑是消费者选择品牌和产品的重要选项之一！ 受制于房地产市场调控等多方面的因素影响，当前大部分业主都是首次置业（尤其是80后、90后），家居装修自然是人生中的第1次，强调“1次装修”能引起他们的普遍共鸣；此外，“1次装修”同时也表达出商家

2、站在用户立场的质量保证要买高品质瓷砖，1次装修永久享受！ 三、活动目标 （1）结合利家居成立11周年，传播利家居陶瓷“引领高端品质生活”的品牌诉求。 （2）协助经销商梳理2015年开春库存结构，通过活动推广新品、拉动库存消化。 （3）打响2015年市场攻坚战的第一炮，树立标杆客户的经营信心，配合公司完成2015年度标杆客户的塑造提升任务。 四、活动时间 2015年2月1日至3月15日（星期日） 动员预热期2月1日至3月4日 蓄单冲刺期3月5日至3月13日 落地爆发期3月14日至3月15日（周末） 五、活动地点 利家居陶瓷全国专卖店 六、活动政策 易省一呼百应购热闹同一个小区3名业主抱团采购，凭

3、购房合同复印件可集体享受购满总额折优惠。 易省一扫而空购实惠三大系列明星产品（*系列抛光砖、*系列仿古砖、*系列瓷片）折大乐卖，疯抢利家居陶瓷。 易省一诺千金购喜庆活动期间只要购满26888元，赠送羊年生肖金条1条。一个承诺，价值1999元金条到手！ 易省一唱一和购温馨在3月5日前，业主夫妇（或父子/母女/爷孙等等直系家属关系）齐齐到店，只要缴纳2000元诚意定金，定金升值为3000元，且特别赠送“一唱一和”和谐家庭新春利是元（需出具户口本等有效证件作有效登记管理）。 易省一触即发购豪气活动期间购满1万元且在3月15日当天全额付费的客户，将获得1次幸运轮抽奖机会，摇奖随机畅享“微晶石省11元/

4、片、“全抛釉省6元/片”、“抛光砖省5元/片”、“仿古砖省元/片”、“瓷片省1元/片”的现金返发政策，100%中奖。 七、备用宣传标语/手机短信/电台广告语 标语01今年我买利家居 标语021次装修 易省到低 标语03标杆品质 利家居够硬 标语04购砖跟随大队伍 利家居真威武 标语05装房子买瓷砖我只选利家居 标语06实惠就是诚信我选利家居 标语07砖硬价低真本事买利家居就购了 手机短信羊年有喜事！利家居陶瓷“1次装修易省到低”全场低至折，还有100%中奖的现金返还抽奖。瓷砖品质王利家居等着您，详询*! 电台广告语羊年最强喜事是住新房，装修省钱乐无忧就是遇上瓷砖品质王利家居陶瓷！自3月1日起至

5、3月15日起，参加利家居陶瓷“1次装修易省到低”活动劲享全场低至折和100%的现金返还抽奖。地址XXXXXXXXXX，详询*! 八、经销商操作指引 （1）产品价格管理需按照厂家建议的全国零售价，在统一零售价的基础上，非本次活动期间以及活动期间的非指定产品，均按6折销售（不得低于6折），活动期间部分促销产品最低可按折销售，这样才能凸显活动的实惠性和吸引力。 建议经销商从微晶石、抛光砖、仿古砖、全抛釉和瓷片等五大系列中各选出2款产品作为特价促销产品，具体定价以各地经销商自行制定的为准。 （2）广告宣传氛围营造围绕促销活动，开展全方位的广告宣传活动，包括在当地各类媒体（电视、报纸、电台、户外广告等）

6、酌情投放广告，借助自媒体（微博、微信、QQ群、论坛发帖等）；同时要加强专卖店的布置工作，包括砖贴、地贴、吊旗、X展架、堆头、横幅等等。 （3）客源分析与拓展回访老客户、和家装公司或楼盘客服中心合作、电话营销、异业联盟等等。 （4）团队激励将促销活动上升到企业在2015年第一场战斗的高度，以前后的这段时间作为“春播期”。在这期间的工作纪律、业务拓展以及业绩奖励都需要清晰的落实，譬如定期召开晨会、周会；设置零售组、小区组、家装组等等展开PK；设置各类奖项（开单第1奖、销售额冠军奖、业绩达成第1奖等等）以壮大团队你追我赶的竞争声势。 九、常用表格 一、意向业主登记表二、诚意定金登记表 三、一触即发现

7、金返还登记表 十、活动宣传画面（另附设计稿及源文件） （1）单张（正反两面） （2）店面X展架 （3）砖贴 （4）横幅“1次装修易省到低”利家居陶瓷11周年庆典全国联动钜惠 （5）拱门 （6）高炮广告 （7）车体广告 （8）吊旗 （9）手动幸运轮摇奖机 四项内容：微晶石省11元/片、全抛釉省6元/片、抛光砖省5元/片、仿古砖省元/片、瓷片省1元/片篇二：促销活动方案 世博伟业促销活动方案 一、活动背景： 1、2013年主题“诚信 维权 共创美好生活”，一是提高企业消费维权的意识和水平，生产安全的产品，提供安全的服务，确保消费者的人身权和财产权不受到损害；二是增强节约资源和环保意识；三是要特别关

8、注弱势消费群体以及对其保护；四是树立科学、合理的消费观念。 2、春季是装修房子的好时机，因此相对也是建材销售的旺季； 3、一期商铺培育的关键时期，2013年的第一个活动会备受市场商户的关注，同时也是二期商铺招商的关键时期。 二、活动目的： 1、 利用消费者权益保护日这个时机，让消费者深切的感受到我们公司注重消费者权益的企业文化，同时塑造和提高公司的企业品质和形象； 2、 在老市场即将拆除，其他新市场在建的形势下，抓住时机，抢占市场份额，缩短一期的培育期限，推进二期的招商进程； 3、 稳定商户，增加商户对市场的信心，多让商户参与市场的活动，进而逐步减少市场的活动成本。 4、 世博伟业家居建材广场

9、是平凉市唯一实施品牌形象店模式的家居建材广场。 不同于平凉零散的建材城，从销售理念及销售渠道上增强创新意识。此次活动针对平凉市中高档消费群，面向社会各界展示世博伟业的的品牌形象，并借3。15“诚信 维权 共创美好生活”，巧妙运用宣传媒介以达成最大的传播效应。从而提高世博伟业的知名度和影响力。 三、活动主题： 真诚放心消费“世博”行 四、活动时间 2013年3月15日2013年3月17日 活动内容： 1、 活动前期拟于3月10日3月15日，在媒体上（电视专题）发布为期五天的广告宣传，突出主题“诚信?维权”，为现场活动造势； 2、在活动前期，组织有关媒体对消费者协会主要领导进行专访，突出宣传主题以

10、及今年的消费维权重点。 3、协助工商局在3月15日召开纪念活动新闻通报会。在会上通报消费者协会的“2012年消费投诉十大热点”和“2013年诚信企业（商家）评选活动”并举行市工商局给予“世博伟业家具建材广场”授牌仪式。 4、精美礼品来就送 2013年3月15日当天，我们将联合平凉市消费者协会和平凉市工商局在平凉市人民广场搭设宣传点，宣传主要内容以活动主题“诚信 维权 共创美 好生活”以及世博伟业以诚信服务为宗旨的企业文化和经营理念。当场并发 放由世博伟业提供的纪念礼品一份（手提袋、扑克牌、三折页）。活动当天我们将安排免费接送车，凡能来世博伟业家居建材广场，参见授牌仪式的消费者，我们将送出精美礼

11、品一份。（礼品暂定为：天堂伞，水杯，洗涤套装） （注：活动当天接送车早上8:00准时到达人民广场，每半个小时发车一趟） 五、活动宣传环境分析 1、主要竞争对手媒体宣传分析：2、消费者分析 消费者分布比例 通过2012年消费者（由于，以前未做整体统计，仅统一收银部分）分析，来自华亭的消费者约占35%，泾川占15%，本市区占45%，其他占5%。 消费者消费额度分析： 来自华亭和泾川的大部分消费者消费额度相对较高，本市区的大部分消费者消费额度相对略低。 区域 本市区 华亭 泾川 其它 六、媒体宣传计划： 1、市场包装： 内部： 1) X展架内容的更换；（需要做8个，摆放在A1、B1精品馆大厅） 2)

12、 精品馆背景墙喷绘的更换；（数量2，规格） 4）拱门上主题的更换；（数量2个，规格18m） 2、户外媒体： 1) 原有的灯箱广告，只要更换即可； 2) 彩车（6六辆） 3) 户外大型广告更换内容 消费额度（万元） 消费额度 消费额度 消费额度4）对“家具零距离”节目进行包装，在拍摄的过程中主持人加入“活动”宣传主题，另加入滚动字幕。 七、后续工作 1、做好媒体信息反馈； 2、通过媒体反馈，做出媒体的有效性分析； 3、在做好各媒体有效性分析的基础上，做出消费者分析。 通过各类数据分析，找出我们活动的成功与不足，在接下来的“五一”、“两周年店庆”等活动中，能够有目的做好媒体投入计划，在尽量降低成本

13、的情况下，提高媒体的有效性。 2013年3月7日篇三：315家具促销活动方案 2014年韶关家之福3月份开门红活动 马年来了，马上有什么？时下最流行的“马上体”各种疯传，家之福家居马年首秀，率先承诺，来了马上有“礼”，马上给利。 活动主题： 开门红震撼 就1天 2014年韶关家之福首届春季家具展销会 一、活动时间：2014年3月9日 吸引人气，全面抢占市场节点份额，为后期活动执行蓄水。通过广告宣传，确保销售额与品牌知名度的双双提升。 三、活动内容： 1、聚实用：万元红包免费等你拿 活动期间，消费者当日单笔付清全款，累计消费达到一定金额（专柜自定）即可参与商家1元换购缤纷好礼（专柜提供）。 3、

14、聚豪礼：购物中大奖黄金任你抽 特等奖：黄金60条；一等奖3名：价值4000元床及床垫；二等4名奖：888元免单；三等奖80名：精美家用工具箱一套。 4、聚划算： 家之福360度全方位无忧服务，上门安装，保价三年，买贵十倍补差。 四、精准客户分类及客户待遇： 3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖。 五、商户动员：每个商户积须极配合活动 1、每专柜除守店人员外须额外指派1名人员全程参与活动执行环节，活动时间为2014年2月26日2014年3月8日，共计10天。人员不足的按100元/人天处罚，用以支付招募临促人员费用。 2、各专柜

15、须缴交1000元活动执行监督保证金，以确保活动各执行环节得以顺利实施，各专柜参与活动期间按要求完成活动各执行环节的，活动结束后全额退还该笔保证金。 3、有条件的商户可进行店中店爆破，但须向商场提前申请备案。 4、商户务必向所属品牌厂家申请1元产品、免费进店礼品及人员支持。 5、商场将组织导购员进行专业营销培训，地点暂设在2区3楼。 六、购物抽奖资格及兑奖办法： 1、活动当天购物每实付满2000元，即可获得购物抽奖券一张，实付满4000元，获得购物抽奖券两张，以次类推上不封顶，一张中奖券4次抽奖机会： .11点、13点、15点各抽取：特等奖黄金6名共18名、一等奖床或床垫共3名、二等奖888元免

16、单1名共抽取3名、三等奖工具箱抽取8名共24名； .18点抽取终极大奖：特等奖黄金8名、一等奖床或床垫1名、二等奖抽取888元免单1名、三等奖工具箱抽取8名。 2、活动当天无需购物免费抽奖环节：10点、12点、14点、16点整点抽奖（10点、12点、14点抽取：黄金2条共6条，工具箱2名共6名；16点抽取黄金4条，床及床垫1套）。 3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖（随到随摸）。 4、工作人员从奖箱中抽出奖券副券当场兑奖，并广播公告中奖信息现场登记领取奖品，如不在现场此中奖券作废重抽，活动当天现场不领取奖品过期作废。 七、

17、vip贵宾卡的200元代金券使用办法 代金券200元在各专柜直接抵扣 三强家具315促销活动总案 一、策划缘起 1、315国际消费者权益日已成为一个全世界消费者诚信消费的特别日期，以此实施促销活动，有利于增强消费者信心，提升消费者对品牌的信任度与美誉度，营造良好的销售机会。 2、三强家具小件经营多年，企业发展已经具有一定规模，有一定品牌知名度，三强板式已趋于成熟，实木已经开始运营，不断强化和提升三强品牌价值（包括产品品质和服务）也是今后的主要工作。便是一个好的机会。 3、三强本次实施以“情”动人的促销方式，结合品牌的诉求点，走品牌情感促销路线，巩固老顾客，强化品牌忠诚度，让更多消费者接受和认同

18、。 二、活动目的 1、通过315走温情促销路线，密切新老消费者的关系，提升终端销售力和品牌美誉度。 2、活化终端营销氛围，抑制竞争对手，提高经销商及导购员信心，提升终端销售。 3、在终端进行一次以促销活动宣传三强家具5年保修的独特卖点。通过315消费者对质量的关注，来提升三强家具的品牌形象。 三、活动主题 三强家具 5年质量保证 真情315，甜蜜港澳游 主题阐释：用5年质量保证打温情牌，让老顾客放心，并作为品牌宣传主要内容，同时315享受4大促销优惠！更有机会赢取甜蜜港澳游，两人四天三夜玩转迪斯尼。 四、终端活动时间 3月1日3月15日 广告宣传时间：2月26日3月15日 五、活动参与对象 全

19、国加盟专卖店、自营店 六、终端活动内容 1、进店好礼。 来店送三强抽纸（50抽）一盒，环保袋1个。 2、特惠315，全场最低价 “全场低至xx折”实惠就在这几日，各店在日常最低销售折扣基础上再降5%。3、315元随意选。 顾客购物满5000元，加315元以下产品任选一件。 所选产品包括鞋柜、斗柜、穿衣镜、妆台、地柜、书桌、茶几、餐桌各一款。 4、购物新惊喜，甜蜜港澳游。 一次购买三强家具一万元以上的顾客，均可获赠双人港澳四天三夜旅游票。 七、现场布置： 1、终端专卖店均按照的“真情315，甜蜜港澳游”主题包装氛围，可用气球、鲜花、等装饰店面门头，营造清新、温馨的春天气息。2、店内采用吊旗、x展

20、架、地铁等的形式展示。 3、促销礼品在专卖店醒目处摆成堆头，形成视觉冲击效果。 4、争取商场的广告资源如中庭x展架、喷绘悬挂、电梯海报、商场广播、商城报刊等。 5、商场入口临促可披绶带，绶带文字：正面：“真情315，甜蜜港澳游，背面“三强家具欢迎您”。 6、各专卖店严格按制定的方案执行，终端氛围布置到位，执行前对全体导购人员进行充分的促销培训，统一说辞，并强调对客户的尊重、热情。 八、活动宣传推广 1、2月26日开始，各商家每周末在商场入口、住宅小区、建材市场等进行dm派发。持续到3月15日。 2、2月26日开始各商家开始在商场外面和周边高档社区以拱门、横幅、条幅、户外喷绘等户外广告载体形式宣

21、传活动主题。 3、地级市在当地电台、晚报、日报、广播电视报等主流报纸刊登促销活动广告。 4、有条件的地级市和所有县级城市采用彩车车队形式进行活动宣传。 5、3月1日开始，连续群发短信3-4次，短信内容为“真情315，甜蜜港澳游，三强家具5年质保，315实惠到家，买三强家具赢取甜蜜港澳游，玩转迪斯尼！*专卖店电话*” 九、活动资源 2、提货政策。 凡参加活动商家只要提供店内布置照片及活动宣传原稿件，经区域经理审核合格均可享受315提货政策。 a、凡参与活动的商家提货一律95折。 b、港澳旅游卷，价值2980元，每提货5000元送一张。单独购买500元/张。 c、提货时间：2月25日-3月31日。

22、 3、广告政策 根据公司2-3月份销售任务指标，各区域经理向商家订立2-3月份销售任务，完成销售任务给予报销广告费。具体报销费用为： 提货3-6万，报销1500元， 提货6-9万，报销3000元 提货9-12万报销4500元 提货12-15万报销6000元 提货15-18万报销7500元 提货18-21万报销9000元 提货21-24万报销11500元 提货25万以上报销12000元 说明：报销的广告费是指在当地区域大众媒体包括：报刊、电视、公交、广播电台、户外led、路牌、分众、小区等投放广告，统一由公司技术部策划设计。 十一、方案执行要求 1、各区域经理根据本方案制定各专卖店执行细案，其中

23、主题、形象不变；港澳游见港澳游活动细则，其他具体促销内容可作适当调整，以便全国统一宣传，创造良好传播效应。 2、各区域专卖店必须严格按照最低折扣和315元随意选操作，对于不按规定执行；弄虚作假、虚报瞒报的商家，公司有权取消优惠政策，相关区域经理给予相应处罚。2013年1月27日 营销总监： 总经理：篇三：双虎家私315活动方案 双虎家私活动方案 一、 活动背景： 2012年主题为“消费与安全”。 “消费与安全”主题的涵义：一是提高企业消费维权的意识和水平，促使其生产安全的产品，提供安全的服务，预防和减少安全隐患，确保消费者在消费过程中，人身权和财产权不受损害；二是增强节约资源和环保意识，保障环

24、境安全，维护消费者的长远利益；三是要特别注重对老人、儿童、农民等弱势群体的保护，采取措施，保障他们的安全权益；四是树立科学、合理的消费观念，使消费行为符合安全消费的要求，通过消费者的选择推动行业规范发展，更好地保障消费者安全权益。 双虎家私名品做为一个极具社会责任感的品牌，为更好的贯彻消费者权益保护法、产品质量法等法律法规，宣传2012的主题，促进市场经济良性发展，保护知名企业健康成长，维护消费者合法权益不受侵害， 将2012年3月定为诚信惠民月，并推出各项惠民服务，以诚信为根本为消费者营造全新的时尚家居生活。 二、活动主题： 诚信315，共建“消费与安全“的新家园 三、活动时间： 2012年

25、3月15-18日 四、主活动内容： 诚信爱心连万家 1、活动内容：米大床315元。 2、活动说明： （1）秘杀：准备手机一个（最好是店长的手机），在开机一刻最先打进电话者，只需315元就可购床，限量且只限3月15日当天。 （2）抽购形式 五、副活动内容： 1、诚信您的新居，我的心意。 活动说明：购物满3000元可立减150元（正价产品且全款付清） 2、诚信“告别冬天“家居特卖 特价沙发：3150元 特价餐桌：*元 特价卧房套（xb高厢床+两个床头柜+四门柜）：3150元（可根据各专卖店情况自行调整） 3、诚信“走进春天“新品热卖 4、诚信儿童也参予 儿童套房*元。凡购买的顾客可送风筝一个 5、诚信双虎“三优”郑重承诺 （1）优雅的购物环境 （2）优质的商品质量 （3）优异的服务品质：进店顾客可领调查表一张，为我们评分，填好后可领礼品一份（有助于收集客户资料） 六、宣传方式组合以及宣传时间规划 注：该时间表以3月15-18日活动为准。 如时间不在此期间，该时间表按照具体活动时间进行等量顺延（顺减）。 七、执行要点： 1、宣传方式要提前谈好，抢占最好的位置 2、所有的传宣主题都要突出2012的消费主题“消费与安全” 3、导购介绍产品时要突出“安全与环保”，重点以油漆、板材宣传。 4、店内面置时，可放一些板材样品，播放家具生产过程视频。