汽车S店SA维修接待服务顾问详细工作流程.doc

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1、汽车销售的4S店中的SA是做什么的 SA就是维修接待/效劳参谋的简称，汽车4S店的客户效劳是一项与客户打交道的工作，了解、完善客户所需，最终促成相关的交易。标准、全面的效劳接待流程既是企业取胜的筹码，也是社会开展的需求，当今，汽车4S店SA 维修接待/效劳参谋 有哪些步骤第一步：预约。此步骤最重要的是：要让预约客户享受到预约的待遇，要与直接入厂维修客户严格区分开。这是决定此客户下次是否再次预约的关键因素。公司开业先期，此步骤比拟难做。主要是因为开场业务量较小，预约和直接入厂维修的客户从维修的时间来看区别不大。安排客户预约的方法有几个：1、让客户知道预约效劳的各种好处。2、在客户接待区和客户休息

2、室放置告示牌，提醒客户预约。3、在对客户回访跟踪时，宣传预约业务，让更多的客户了解预约的好处。4、由SA经常向未经预约直接入厂的客户宣传预约的好处，增加预约维修量。第二步：接待。切记4件套客户将车辆停好后，由引导人员将其带入维修接待区域并根据公司要求介绍给某个SA。此步骤其实就是一个SA与客户沟通的过程，也就是一个问诊的过程。此过程SA应注意几个问题：1、问诊时间最少7分钟，这样的好处是：a可以更多地准确地了解客户的需求。b可以为公司挖掘潜在的利润。c可以更多的了解客户性格，有利于后续的工作。D可以和客户垫定一定的感情根底，有利于后续的工作。2、技术方面的问题如果SA自己解决不了，必须向车间的

3、技术支持求助，不可擅自作主。3、查验车辆要认真仔细，但是不可让客户感觉我们防他就像防贼一样。例如：查验车辆外观，可以说：“x先生，您看这里有块刮蹭，什么时候您有时间，咱走个保险，我帮您把它修了。或者“您看这块伤，您要是从这里上的保险，都不用您费什么事，我们直接就帮您把他修了，手续特别简单。这样说既可以解决客户对于SA查验车辆外观的抵触情绪；又可以间接的帮助公司创造利润。4、查验车辆的同时，要当着客户的面铺三件套。即使客户客气说不用了等话语，也要坚持这样做。5、明确向客户建议，取走车内的贵重物品，并为客户提供装物品的袋子。如果，有些物品，如导航仪，mp3等物品，客户不愿拿走，SA可以将物品收到前

4、台的储物柜中，并记录于查车单上。如果是大件物品，可以记录于查车单上，并向调度室说明此情况。第三步：打印工单。工单是一个合同，要注意在客户签字之前，必须向客户说明几个问题。1、工单中所做哪些效劳工程。2、工单中的效劳工程工料合计约需要多少费用(估算值与实际值上下不能超过10%)3、工单中的效劳工程所需的大概时间。对于雷克萨斯的客户，时间看的可能比钱还重要。4、是否要保存更换下来的配件，放后备箱还是什么地方。5、是否洗车。这就是“五项确认。另外还要注意：1、所维修的工程如果不是常见的维修工程，先要向配件咨询是否有货，多长时间到货。2、将客户车辆的车钥匙拴上钥匙卡，记明车牌号;工单号;SA名字;车型

5、;车辆颜色;车辆停放位置。3、如果客户有钥匙链，还要在工单明显处注明。第四步：实时监控。此步骤就是监视工作的进程，主要表达在两方面：1、完工时间。对于完工时间，在部门间的协作规定中，应该有这样的规定：维修技师根据工单的完工时间推算，如果不能按时完工应及时提醒SA。当天取车的至少提前半小时，隔天取车的最好提前一天说明。做为效劳参谋也应该根据工单说明的完工时间，及时向车间控制室询问工作进度。如不能按时交车，必须主动提前向客户说明原委并抱歉。2、估价单。对于在车间检查出来的各种问题，效劳参谋必须先自己搞清楚几个问题：A、隐形故障发生的原因，即为什么这个配件会有问题，以及此故障现在的实际损害程度。B、

6、此隐性故障在现在或者将来可能会对客户本人或者客户车辆有什么样的损害。C、维修此故障需要花费客户多长时间及费用。D、如果估价单有很多隐性的故障，就需要SA本人来替客户甄别哪些故障是现在必须修理的；哪些是暂时不用修理的等等。最好把各个故障到底是怎么回事，以及损害的程度一一向客户说清楚，由客户定夺。第五步：终检。即车辆维修完成后，由SA对照查车单检查车辆。包括，工单的效劳工程是否都作了；车辆的公里数；车辆外观等等。第六步：交车说明。这是比拟重要的一个步骤。我们应该有一个交车说明单，此单上半局部应说明此次所有效劳工程对于客户在将来开车过程中应该注意什么。例如：此次更换了刹车片，那么SA应该在交车说明单

7、上注明，“已更换刹车片，请保持车距，注意刹车片磨合。交车说明单的下半局部应注明客户的车辆在到达多少公里后或者多长时间后，应该做什么效劳工程，这些效劳工程需要多少时间及费用。例如：您的车辆现在的公里数是三万五千公里，此车四万公里时需要进展更换机油机滤、空滤、汽滤、空调滤、清洗喷油嘴、清洗节气门进气道；四轮定位等效劳工程。总计的费用约为八千元，需要的时间约为六个小时。此外，还要向客户解释结算预览单，说明此次维修的效劳工程及费用，并带着客户结账。俗话说：“三分接车，七分交车。交车做好了就是下一次的接车。第七步：送人。此步骤SA务必要做到两点。1、要当着客户的面，撤掉三件套。2、引领客户车辆至公司大门

8、口，送别客户。第八步：信息反应。针对回馈信息，及时改良流程，做到真正的“以人为本;持续改善。怎么样才能做好一名效劳参谋维修接待 修理工与客户沟通的桥梁，对产品的了解和对客户的关心1、需要具备的专业知识就是对车子性能、使用状况、简单故障的判断等方面都要了解；素质方面要有亲和力、客户效劳意识强。2、汽车效劳参谋,顾名思义就是涉及到汽车与效劳两大问题的关键所在如何成为一个让人觉得舒服的效劳者呢？那就是要有效劳行业的气质,微笑效劳,耐心听取意见,换位思考第二个就是汽车了，既然是参谋那就必须了解汽车车型的组成构造以及工作原理，3、你还要了解汽车配件,你要找出你们效劳跟同行的相比,优势在哪里,很多人都是贪

9、廉价，你要如何应对？应做如何的准备？4、了解汽车的日常保养是如何做的，多少公里做一次保养？汽车效劳参谋必须要有汽车维修技术和销售技巧的能力 ，才能做好一个汽车效劳5、售后效劳参谋应具备：1、语言沟通能力；2、广泛的社会阅历；3、汽车专业知识；4、谈判能力；5、计算机应用技能；6、相关维修行业的法律法规。主要负责：效劳客户这个是首要的问题，当效劳参谋在接待客户的时候，他是代表4S店的效劳窗口，而他和客户确定完维修工程、时间、费用后，这时效劳参谋充当的角色应该是内部客户，这个时候店内所有的人是为效劳参谋效劳的。补充答复：应该了解的知识比拟多，从业务上来说：首先你的效劳流程、效劳标准、商务礼仪这个是效劳参谋最进本的要素，从技能上讲就是要了解一些汽车构造、简单的故障判断、语言沟通；而且还要具备一定的社会经历，要了解各个行业的知识大概的，怎么去做好它呢？只有用心去做，胆大心细就可成功。效劳参谋具备的技能1、 关心客户的技巧。能够与不同需要和不同个性的顾客进展交流和建立关系，具备良好的举止和礼仪2、 沟通技巧。认真倾听、清楚的语言表达能力、计算机根本操作能力3、 产品和技术知识。根本的汽车知识、根本部件的名称和操作方法、新车特性和工作原理、主要附件和根本功能操作、保修政策及各项步骤的知识