XX农行‘春天行动’开门红综合营销方案.doc

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1、xx农行2015春天行动开门红综合营销方案 为了全面完成上级行下达的春天行动各项任务，为了在市分行，省分行，总行的各种专项竞赛中得奖，切切实实为每一位职工增收，针对xx支行的具体现状，特制订以下综合营销方案。一、 制订原则：内外有别，产品有别，不搞全面，也不搞一刀切，实行经济最大化原则。二、 实用人群：xx农行客户三、实施时间：2015年1月1日至2015年3月31日。四、奋斗目标：1、 每个网点都能获得人民币储蓄时点和日均增量奖，2、 每个网点都能获得金穗IC卡换卡奖，3、 每个网点都能获得贵金属专项奖，4、 每个网点都能获得个人贵宾客户营销奖，5、 每个网点都能获得K码支付活跃增量奖，6、

2、 每个网点都能获得掌上银行活跃客户增量奖，7、 每个网点都能获得信用卡增量奖，8、 每个网点都能获得POS商户增量奖，五、 实施办法：（一） 、你办卡，我充值（IC卡综合营销活动）在全行三个网点，统一开展你办（换）卡我充值的营销活动，前期利用市分行在xx网站上专用链接积极开展充五元，再送五元的活动，可对完成储蓄时点和日均存款有利，还可完成K码支付，手机银行支付和IC卡换卡四个专项奖励。该项活动如增加5000户K码支付，需25000元费用。（二） 、你用卡，我送卡（信用卡综合营销活动）在全行三个网点，统一开展你用卡我送卡综合营销活动，活动对象：xx农行所有信用卡持卡人活动内容：在2015年新办卡

3、和以前办卡未激活的信用卡客户在2015年一季度激活并使用二次的凭收银条在开户网点领取50元XX超市购物卡一张，（限前380名）。其余信用卡持续卡人凭2015年第一季度三次刷卡凭证到网点领取XX超市50元购物卡一张，每人限领取一次，（限前100名）该项活动共需购物卡24000元。 （三） 、你购金，我补贴（贵金属综合营销活动）在全行三个网点，统一开展你你购金，我补贴贵金属综合营销活动，活动对象：xx农行购银客户活动内容：在2015年第一季度在我行任一网点买一个银锦囊的送一张50元的超市购物卡，每个网点限前100名；买一个银瓶送一张100元的超市购物卡，每个网点限前40名。 该项活动共需购物卡27

4、000元。 （四） 、你办POS机，我送“瓶”安（POS商户综合营销活动）在全行三个网点，统一开展你办POS机，我送瓶安综合营销活动，活动对象：xx农行POS存量商户和新增商户。活动内容：在2015年第一季度在我行任一网点安装POS机具，并有效使用，是有效商户，我行赠送一个价值380元的银瓶，祝福客户平安快乐，每网点限前8名。各网点对存量商户进行全面的走访，对刷卡量的我行排名前十的存量商户 赠送一个价值370元的银瓶，祝福客户平安快乐该项活动共需银瓶34个，价值12580元。 （五） 你好我好大家好（贵宾客户综合营销活动）活动对象：xx农行金融产品日平余额100万以上的个人客户。1000万以上

5、的贷款客户法人。活动内容：方案一：农行迎新，春节福临1.活动时间：2015年2月的某一天下午5点2.活动地点：XX大酒楼XX厅 3.活动目的：庆祝2015年春节，建立公共关系，树立品牌，扩大销售业绩。4.内容： 每个客户都有银瓶相送。实施细节：茶话会形式，每个网点主任皆要出席，维护好自己的贵宾客户。方案二：农行教你如何理财1. 活动时间：2015年2月的某一天下午3点2. 活动地点：xx农行七楼会议室。3.活动目的：为了给xx农行的贵宾客户培养良好的理财意识，另一方面也可宣传一下公司品牌。4.内容： 川大教授XX老师讲：如何如农行合作理财。实施细节：讲课后安排就餐和送礼，预计费用3万元。六、 注意事项：（一） |IC卡的供应必须充足。总共需要9000张IC卡，每月需3000张。（二） 你办卡和充值的后期现金支行要有所准备。（三） 你好我好大家好的营销活动要做得隐蔽一点，不要给单位和个人带来不必要的麻烦。（四） 支行为营销活动购买的贵金属不纳入补贴范围。如有不妥，敬请批评指正。