大悟锦绣华府开盘方案.doc

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1、锦绣华府二期开盘方案一、 开盘时间 2013年12月8日二、 开盘形式1、开盘形式：认筹转定 认筹客户开盘当天确定房号，签署锦绣华府认购协议，交纳2万元定金后，参加开盘当天的抽奖活动，并在7天内签署商品房买卖合同；2、转定流程：新客户认筹客户认购协议交定金认购协议 开具收据 参加抽奖3、客户邀约流程1、电话通知 第一次通知：开盘前十天，告知开盘时间。 第二次通知：开盘前三天，公布价格及开盘优惠，并邀请前来售楼部了解。 第三次通知：开盘前一天，提醒客户钱物的准备。2、销售接待 单独介绍开盘事项（认购协议书的主要条款及相关优惠）单独介绍房源情况（引导客户分流房源，做好房源备选）3、认购签约置业顾问

2、解释认购相关事项，填写锦绣华府2期【锦城】认购协议书、认购流程单，请客户过目后，双方签字，再将客户送到缴款处，交财务人员审核。4、交款盖章开收据开发商指派财务人员收款，财务人员见已签字的锦绣华府2期【锦城】认购协议书、认购流程单，然后开具定金收据。三、 开盘优惠： 1、认筹优惠： 截止开盘当天所有认筹客户均可享受5000抵10000的优惠（国庆节期间有额外1000元优惠）；2、 付款方式优惠：开盘当天起，客户根据付款方式可享受按揭9.8折、一次性付款9.7折的优惠；3、签约优惠： 自开盘当天起，前50名签定商品房买卖合同的客户，可额外获得价值1000元超市购物卡；4、开盘当天奖品明细 凡开盘当

3、天认购客户，人人有机会赢取丰厚大奖，具体奖项如下：奖项奖品数量单价总价一等奖42寸液晶电视2名35007000二等奖洗衣机3名15004500三等奖电饭煲5名3001500幸运奖食用油60名804800合计17800元四、 开盘活动方案 1、开盘时间：2013年12月8日上午9：30 2、活动地点：锦绣华府营销中心门口 3、活动目的：锦绣华府二期【锦城】计划于2013年12月8日住宅公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘后的热销打下基础。 4、活动主题： A、开盘仪式 开发公司领导致辞、开盘

4、剪彩仪式、文艺表演、业主抽奖 B、 客户选房落定 客户选房、签订认购协议书、付定、一周内交齐首付 5、活动流程 8：30 人员、器材准备就位，查缺补漏。9：00 邀请客户至售楼部前观礼。9：10 开场歌舞表演 9：20 主持人开场串词，与观众互动，同时宣布活动主题，讲解项目。9：30 邀请开发商致欢迎辞9：38 主持人串词，宣布住宅正式开盘，剪彩仪式，鞭炮齐鸣。9:50 串场表演（节目待定）10:00 抽奖10:15 串场节目表演10:30 抽奖10:35 串场节目表演10:40 抽奖10:50 抽奖10：55 活动结束具体开盘流程及活动安排由礼仪公司进行详细的活动安排计划。五、开盘推广及媒体

5、安排项目分类具体项目数量完成时间备注户外广告路旗154根11.28更换现有路旗内容一桥跨街2面11.25更换内容乡镇墙体15块长期选新址高铁通道灯箱3个月11.252.25迎接返乡潮报纸广告第一时间报3期11.25、12.2、12.9每周一发行楚天都市报6天12.1-12.6网络广告大悟在线长期11.25更换新内容车身广告宣传车4辆x9天11.30-12.8市区巡游 及乡镇短信广告移动、联通、电信20万条11.29、12.6城区及乡镇电视广告电视开机3个月11.252.25电视调台3个月电视飞字15天11.25-12.10销售物料2014年台历2000份11.25折页1000份11.25原版加

6、印认购协议书10本11.28抽奖券150张11.28认购客户开盘活动活动流程展架2个12.3外场、内场各一个活动信息展架1个12.3一个销控表1个12.3活动拱门1个12.5活动空飘8个12.7舞台背景1个12.5现场包装楼体巨幅4块11.28开盘信息及项目信息条幅100条12.6市区小路及项目楼体看房通道包装12.1？是否考虑配合精装样板间使用。工程配合看房通道、清水样板间11.26六、人员安排 1、礼宾接待：6-8人（礼仪公司） 2、填写协议：4人（置业顾问） 3、协议审核：1人（销售总监）4、财务收款：2人（开发商指派） 5、发抽奖券：1人（开发商指派） 6、现场保安：2人（开发商指派）7、现场保洁：1人（开发商指派）8、现场指挥：1人（开发商指派）9、现场调度：1人（项目总监） 10、现场交通指挥：1人（开发商指派） 11、水电工程师：1人（开发商指派）七：其他事项： 1、礼仪公司：需提前联系礼仪公司落实开盘当天会场布置、活动流程等事项； 2、相关部门报批：提前与相关部门打好招呼，防止活动当天出现上门检查或阻挠活动进行的问题； 3、礼品订购：开盘当天抽奖礼品的订购，包含42寸液晶电视2台，洗衣机3台，电饭煲5个和食用油60桶（具体数量根据认购数量定），电动车50辆。 4、乒乓球100个，抽奖券捆绑在乒乓球上，放进抽奖箱。武汉诺英房地产投资管理有限公司2013年11月22日