郑州大学现代远程教育市场营销学课程考核要求及答案.docx

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1、郑州高校现代远程教化市场营销学课程考核要求说明：本课程考核形式为提交作业，完成后请保存为WORD 2003格式的文档，登陆学习平台提交，并检查和确认提交成功能够下载，并且内容无误即为提交成功。一 作业要求1.精确把握概念，要点齐全，适当阐述，不能只答要点。2.案例分析必需结合实际，明确指出符合什么原理，并加以阐述。3.卷面整齐，书写工整，独立完成，不得雷同。二 作业内容1. 试述影响促销组合的决策的因素。2. 简述营销管理的根本程序。3. 试述定价的主要方法有哪些。4. 简述市场调研的主要方式某鞋厂针对鞋业市场竞争猛烈的状况，特殊重视对鞋业市场进展细分，集中精力相继生产出适合不同职业须要的职业

2、鞋，主要有“护士鞋, “纺织女工鞋，并依据该类产品产业买主多, 干脆竞争者少的特点，将其价格定得稍高一些。该厂在专业性报纸上登载广告，在五一节到来之前实行实惠销售活动。最终在鞋业市场竞争中占有一席之地。问题：1该厂接受的是何种市场细分方法？ 2. 市场细分有效的标记是哪些？ 答案1.试述影响促销组合的决策的因素。影响企业促销组合的因素，主要有：1产品的类型及特点2推或拉的策略(3)现实和潜在顾客的状况4产品的经济生命周期“阶段。2. 简述营销管理的根本程序。答：具体来看，市场营销管理根本程序包括以下步骤：1.确定营销战略目标及开展方向。任何一个公司，为了进展营销活动，首先要确定其所属的行业,

3、生意活动的范围及最终目标。 2.市场时机分析。在企业目标和方向确立之后，营销人员接下来就是做市场时机分析，其目的是要找寻公司生存开展的市场时机或“营销时机。进展市场时机分析，通常是将市场或消费者分割成假设干同质的小市场或细分市场，此种程序叫“市场细分化。确定要对各个细分市场加以适当的分析，比方，这个细分市场的利润如何销量有多少竞争优势怎样等等。依据评估的结果，选出公司最有时机成功的细分市场，作为公司的“目标市场。一旦确定了“目标市场，接下来就是制定竞争的指导原那么，即营销的目标及策略。“营销目标可分为长期目标, 中期目标及短期目标。长期目标通常指5年以上的目标，中期目标是指35年的目标，短期目

4、标是指12年的目标。营销上常用“市场占有率和“销售额。一旦营销方案付诸执行，营销人员必需留意营销方案是如何被执行的在执行过程中有哪些缺失成果如何一个再好的方案假如不能切实执行，也难免会失败。营销人员应经常评估营销方案。营销规划所牵涉到的不行限制的变数特殊多，因此，有效的营销规划是不行能一蹴而就的，再好的方案也必需经过市场的实践才能证明。由于市场是动态的，变更万千，竞争者随时可能变更竞争策略，所以一个良好的营销管理系统必需是一个“回馈检视系统，只有不断地方案, 评估, 修正才能使营销立于不败之地。总而言之，营销管理程序是一种具有持续性和经常性的动态管理活动。3. 试述定价的主要方法有哪些。答：1

5、, 本钱导向定价法，设价格为P本钱为X，加成Y，那么P=X+Y，多用二工业, 生活用品；2, 需求导向定价法，企业让你认为是什么价位就定什么价位，及本钱无关，LV包，香烟, 效劳业等；3, 竞争导向定价法，别人卖多少我就卖多少，设P为价格，X为同类产品市场售价，Y为加成，可正可负，那么P=X+Y；4. 简述市场调研的主要方式市场调研数据采集方式主要分定量调研和定性调研。定量问卷调研包括：街头拦截访问, 入户访问, 预约面访, 访问, 邮寄访问等等；定性调研主要包括：小组座谈会, 一对一或一对多深度访谈。答：1, 接受的是人口细分方法。其细分依据是人口变量的中职业变量。2, 市场细分的有效标记方法：1可测量性，即各子市场的购置力能够被测量。2可进入性，即企业有实力进入所选的子市场。3可营利性，即企业进入市场细分后所选定的子市场的规模足以使企业有利可图。