可穿戴空气净化器专利转化的商业计划书.doc

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1、 可穿戴空气净化器专利转化的商业计划书商业计划书导图概要 雾霾周期性地爆发，空气污染日益加剧，新鲜干净的空气成为了奢侈品，呼吸成为一种痛，人们对呼吸的安全意识更加强烈。 空气污染成分更加复杂，PM2.5无孔不入，原有的口罩等过滤产品都失去了效果。而空气治理任务十分艰巨，期望中的碧水蓝天变得遥遥无期，人们迫切需要一种可以随身携带的，随时随地净化空气的装备。人人都是需求者，人人都是客户，包括我们自己。 我们要健康的呼吸，我们要畅快的呼吸，我们要自由的呼吸。为了我们自己，也为了我们的下一代，我们用了三年的时间，研发了一款可穿戴空气净化器，制作了原型机，并成功申请了专利。 这将是一款颠覆性的设计。无论

2、我们身处PM2.5爆表的雾霾区，还是拥挤在非典，流感病毒肆虐时期的地铁中；无论我们正饱受过敏性鼻炎的困扰，还是遭遇了突发性的空气污染事件，这款可穿戴空气净化器都可以为我们的呼吸健康提供安全保护。 现在，我们的团队下决心把它转化成产品，以实现它应有的价值。它有广阔的市场前景，但它也需要巨大的投入。我们的创业目标是成为可穿戴空气净化器的先锋和市场龙头。而这个时代的创业特点，不再是单打独斗，不再是家庭作坊，而是资源整合，分工合作，优势互补，利益共享。所以，我们真诚的希望与一切可能的投资人合作，来完成这个伟大的目标。 项目背景 1 雾霾的爆发，PM2.5的侵害，新鲜干净的空气都成为奢侈品，呼吸都成为一

3、种痛苦，一种煎熬。 2 全球环境日益恶化，气候变化更加异常，很多新型的病毒相继出现，呼吸安全成为必须考虑的内容。 3 现在的空气污染不再像从前那样只是飞砂和扬尘，而是由燃煤，燃油，化工排放造成的有毒有害成分，净化过滤的难度更大，普通的口罩已经不能胜任。 4 呼吸的特殊性，人对空气的需求，与对水，对食品的需求有些不同，人每时每刻都要呼吸，三分钟停止呼吸都会有生命危险，而一个成年人24小时呼吸的空气质量有13KG之多。 5 人们对雾霾的认识越来越深刻，对其危害性也更加了解，对于净化空气的需求也就日益强烈。 6空气污染的趋势短期内难以改变，这可能是一个很漫长的过程。英国伦敦治理空气污染用了30年时间

4、，美国的洛杉矶用了50年时间。 7 尽管国家出台大量的环境保护政策，最近两年雾霾爆发的程度也有减轻，但是，考虑到近两年的经济迅速下滑，说明雾霾的减轻可能不是环保措施有效，而是经济下滑的结果。如果以后经济回暖，严重雾霾会重来。客户需求与痛点分析 面对空气污染，我们会尽量的躲在室内，室内空气净化器的发展已经相对成熟了，但是，我们毕竟还是需要走出室外的，人的一生大概百分之八十的时间是待着室内，剩余的百分之二十大概就是在室外了吧。在大城市工作的人们，由于交通的拥挤，有时候一天在路上的时间就要四个小时以上。所以，当我们置身室外时，我们需要一种可以随身携带的空气净化器。 场景假设： 1 我是一名孕妇，我十

5、分在意自己的健康，不仅是因为自己，更因为腹中的胎儿，因为我知道污染的空气中有很多有毒有害的物质，它们可以进入我的肺部，并进入我的血液，进而影响胎儿的发育。虽然我每天的大部分时间都待着屋子里不出去，但是，我还是需要适量的运动一下，出去散散步，晒晒阳光，或者去医院检查一下身体。我选择了N95口罩，因为我知道只有N95口罩才能过滤可怕的pm2.5，但是，n95口罩不能长时间的佩戴，它的过滤效果虽然很好，但是，它的呼吸阻力太大了，它让我感觉呼吸困难，而我需要足量的氧气供应，毕竟胎儿也需要呼吸。所以，我需要一款既可以有效过滤空气，又要提供足量空气，呼吸顺畅的可穿戴空气净化器，而且，它要佩戴方便舒适，样子

6、也不能太另类。 2 我是一个小学生，可怕的雾霾让我们失去了在室外玩耍的时间，甚至在严重雾霾时，我们都要停课待在家中。我不敢走到室外，因为空气中的有害物质会严重损害我这稚嫩的身体，空气中的铅会影响我的智力。但是，我们必须要去上学，上学路上需要很多时间，我买不到可以真正净化空气的产品，很多口罩都不适合我们佩戴，它们密封性很差，泄露空气的时候我们也不知道怎么办。所以我们需要一款轻便的，容易佩戴的，密封性好的空气净化器。 3 我是一个运动爱好者，喜欢晨练跑步，喜欢打篮球，喜欢一些可以锻炼身体的体育运动。但是，严重的雾霾让我不敢走出屋门。而戴着口罩跑步，更让我喘不过气来。我甚至想到穿着防毒面具出去跑步，

7、但是，那样太另类了，好像行为艺术。我需要一款可以让我畅快呼吸的可穿戴空气净化器。我戴着它可以出去跑步，或者打打篮球，它必须不能妨碍我的运动，必须能够供应足量的空气.4 我是一名过敏性鼻炎患者，每当春天鲜花盛开的时候，别人都可以走出室外欣赏美景，而我却充满了恐惧。因为我害怕花粉，它让我的鼻炎复发，我不断的流鼻涕，流眼泪，不断的打喷嚏。我尝试了很多型号的口罩，都不是很管用，过滤效果不好，漏气。而一些过滤效果好的口罩戴着又太憋闷，不舒服。我需要一种密封性能好，过滤效果好的可穿戴空气净化器，它要轻便美观，佩戴舒适，适合长时间佩戴，那样我就可以像别人那样自由惬意的欣赏自然美景了。人们的需求还有很多，但主

8、要是以下这几点： 1 有效过滤PM2.5，同时可以吸附一些有毒有害的成分，譬如甲醛。可以切切实实的提供呼吸的安全保证，而不仅仅是心理安慰。 2 密封性要好。室内空气净化器的原理是在一个相对密闭的环境中，循环往复的过滤净化空气，已达到净化空气的效果，而可穿戴空气净化器是应用在室外那种开放的环境中，需要一次性的完成过滤净化的效果，所以，它的密封性要好。 3 不仅净化空气，而且要净化足量的空气，以保证畅快的呼吸，保证运动时的需要。 4 佩戴要快捷方便，重量要轻，佩戴要舒适，不能刺激皮肤，不能妨碍运动，适合长时间佩戴。 5 美观大方，可以戴的出去，不会有心理压力。特别是女性用户对美观性要求更高。 6

9、价格适宜，使用成本低。我们要提供的产品与服务 根据人们的需求，我们用了三年的时间，研发了这款可穿戴空气净化器，成功申请了专利【专利号ZL201320385988.9;ZL201520647959.4】，并且制作出了原型机。 由于可穿戴空气净化器是一个新生的事物，我们首先定义一下，什么是可穿戴空气净化器：可穿戴空气净化器是一种主要应用于室外开放环境中，可以随身携带，随时随地净化过滤空气以供给呼吸的装置。它是空气净化器的一种。它是人的呼吸系统的一种延伸。 衡量一款可穿戴空气净化器的标准如下： 1 功能性：可以量化衡量的过滤效果，有效过滤PM2.5颗粒物，对甲醛等有毒有害气体有一定的净化效果。 2

10、密封性：保证空气过滤后有效输送给呼吸系统。 3 可穿戴：佩戴快捷方便，佩戴舒适，不妨碍运动和身体动作。 4 美观性：适合民用，适合日常佩戴。 我们就是根据以上的标准设计了这款可穿戴空气净化器。同时，我们的设计还有一个优势：具备极强的可拓展性。现代可穿戴产品的趋势是智能化，我们的设计可以向这个方向拓展，例如对身体健康指数的监控，数据收集分析等。市场规模与潜力 可穿戴空气净化器的市场潜力无疑是巨大的，但是，我们还是需要估算一下，它到底能有多大？因为它是一个新生的事物，目前还没有市场占有率的数据，我们就根据它的竞争产品数据来衡量估算。 1 口罩市场 根据智研数据研究中心整理发布的口罩市场数据，201

11、3年我国口罩产业产量达到了34.5亿只，同比增长6.15%，2014年口罩产量达到38.3亿只，随着我国口罩生产企业产能的不断扩大，行业产量还将继续增长。2014年我国口罩的需求量达到19亿只，未来几年随着我国经济继续增长，居民生活水平的提高，消费者对口罩的需求量还将保持快速增长的态势，预计到2020年我国口罩需求量将达到49亿只。 同时，当雾霾爆发时，口罩的销量也随之迅猛增加： 【IT168网】消息：阿里零售平台数据显示，人们的口罩购买意愿和发布的空气重污染预警等级呈正向关系，个体在雾霾环境下的主观体感对口罩销量影响并不太大，人们购买口罩可能更多地是出于预警带来的心理暗示。2015年11月2

12、7日，北京市发布空气重污染黄色预警，29日北京市将预警等级提升至橙色，12月1日空气污染指数达到峰值。12月5日，北京再次提前两天发布空气重污染橙色预警，并于12月7日将污染预警等级提升为红色，12月8日达到峰值。 从数据图可以看出，在11月27日至12月1日的橙色预警期间，口罩销售情况有了明显增加；而在12月7日至12月10日的红色预警期间，口罩的销量大幅攀升，并于12月9日达到高峰，总体为平时销售量的9.3倍、橙色预警期间销量的近3倍。 2 室内空气净化器市场 立本研究在2013年发布的空气净化器市场统计数据及预测： 而智研数据中心2014年的统计预测：3 雾霾覆盖的范围与人数 雾霾经常爆

13、发的几个地区人口：北京（2600万），河北（城镇人口3800万），天津（1500万），河南（城镇人口4000万），山东（城镇人口5000万）。2013年新闻截图：2014年新闻截图：2015年新闻截图：客户群体分析与定位 雾霾天气多发生在中国北方的秋冬季节，特别是北方的供暖季前后，所以，客户目标也主要定位于此。 尽管雾霾对人的危害很大，人们也知道这一点，但是，由于其伤害是一个潜移默化，日积月累的过程，对于普通人来说，即使在雾霾天里生活几个月，身体也没有特别明显的不适。所以我们在定位客户目标是还要找准刚性需求。 1 学龄期的儿童，青少年 小学生，中学生，是一个比较敏感的群体，虽然他们本身没有消费

14、能力，但是，这个时期正处于成长发运的重要阶段，而且每天都要出去上学，在室外的时间比较长，家长都关心孩子的健康成长。同时，学生在学校里聚集，之间的信息交流很快。如果有一个孩子购买，其他的孩子家长都会替孩子考虑购买的。 北京晚报2015年消息：截至2014年底，北京市义务教育阶段在校学生为112.8万人。其中，义务教育阶段非京籍在校生共有47.08万人，占全市义务教育在校生总数的41.74%。 2 老年人 主要是居住在城市里的有生活条件的老人，现在中国的人口老龄化趋势越来越明显，老人的数量比例不断增加。老年人也有比较强的保健意识，特别是老年人的身体状况不如从前，雾霾对人的心脑血管疾病有很大的影响，

15、很多老年人有晨练的习惯。3 孕妇 孕妇对身体的健康很敏感，在孕育期间害怕生病，吃药打针都会影响胎儿的发育，所以，孕妇群体对于雾霾和流感都很在意，而且，孕育期间，孕妇的呼吸受到影响，必须保证空气的洁净和呼吸顺畅。而她们选择佩戴N95口罩时，经常会感觉不适，主要是N95口罩是针对工业用途设计的，不适合民用，也不能长时间的佩戴。 据法制时报的消息，北京市2016年预计新生儿数量达30万，比2014年增加两成。这也就代表着2015年北京孕妇的数量在30万左右。 4 执勤交警 执勤交警的数量比较少，但是，他们却最需要一款可穿戴的空气净化器，他们每天都站立在车水马龙之中，汽车尾气对他们身体的伤害是极大的。

16、 5 过敏性鼻炎患者 过敏性鼻炎患者对于空气质量最敏感，不仅仅在雾霾时期，在每年的春季花开时节，或者在春秋干燥季节，他们都容易鼻炎复发。而鼻炎造成的困扰是很明显的，不断的流眼泪，流鼻涕，呼吸苦难，打喷嚏，甚至严重影响睡眠和工作。 6 晨练一族 城市骑行族 人们选择晨练的目的是锻炼身体，但是，雾霾的出现却让晨练人士异常矛盾。晨练时，需要适量的运动，而人体在运动时，呼吸的空气量会比平时增加几倍。如果在雾霾天，他们会吸入大量的污染空气，而佩戴了口罩之后，又会呼吸困难。7 全球气候变化异常，几乎每年都会有各种流感爆发，谁也不能保证不会再次发生像2003年那样的非典事件。虽然这是偶然性的，市场的需求不可

17、预测，但是，这种情况下的需求异常猛烈。就像美国那样科技发达的国家，在2009年爆发H1N1病毒时，还有几千人死亡。竞品分析 直接竞争者： N95口罩 防雾霾口罩 防尘面具 防尘鼻罩 其他新出现的可穿戴类空气净化器；间接竞争者： 普通口罩 室内空气净化器。 竞品的优势和劣势： 1 N95口罩 N95口罩的优势：过滤效果好，佩戴快捷方便，价位适宜。缺点：由于其为工业设计，不是日常用品，所以密封性差，过滤性能和空气阻力是一对矛盾，风阻大，呼吸不顺畅；死腔大，长时间佩戴容易缺氧；不适于运动佩戴； 2 远大空气肺保等 远大公司出品的空气肺保，在一定意义上说，属于可穿戴空气净化器，它们有一定的净化效果，但

18、是，佩戴不方便，对运动有一定的妨碍，外观上也很难优化。由于输送管路的重力作用，面罩部分的密封性不能保证。3 科沃斯公司的便携式空气净化器 这一类产品最大的问题在于没有任何密封性，净化空气后没有直接输送到人的呼吸系统，而是又混到了污染空气中，造成净化效果的不确定性。在室外使用基本上没什么效果。4 防尘面具类 这类产品设计原理同口罩相同，但是，密封性比口罩好，过滤净化效果也可以。缺点是严重影响人的面部美观，对人的语言交流也造成障碍。佩戴的舒适性也差。我们的创业团队 我们的团队成员 我们有共同的目标，共同的愿景，为了我们的目标，我们会全力以赴。业务体系与组织 我们会尽量建立扁平高效的业务体系，我们应

19、该把主要资源和精力都放在创新研发上面，我们会向其他的创新公司学习，学习他们的经验和方法。 创立初期，我们的重心都会放在专利的转化上，尽快招聘有经验的专业人员，组建专业的设计开发团队，专注于产品的创新，设计，而把其它的业务交由更加专业的机构合作完成。 建立扁平的业务体系，最大的好处是拉近与用户的距离，直面市场与需求，客户的反馈也最快最直接的到达设计开发部门，加速创新的步伐。 基本的业务组织： 1 产品创意创新，设计研发的技术部门 2 内部管理 3 外部合作进行产品生产，销售，沟通参考小米公司的业务体系与组织：营销与销售 互联网的飞速发展，为现代的创业铺就了良好的环境，我们会积极的运用一切可能的方

20、式开展现代化的营销与销售，比如申请众筹，网上直销等。 最好的营销就是用最好的产品来最大的满足客户的需求，赢得客户的口碑。而互联网时代，口碑会迅速的传播。产品定位： 我们把产品定位为民用产品和日常用品，根据不同的需求，在初期先针对刚性需求，推出对应的产品版本，从某一个容易切入的细分市场入手，比如城市骑行者，或者儿童，推出少量试用产品。价格定位： 因为我们的产品属于创新产品，所以在价格上采用高价筛选策略，争取在占得市场先机的条件下获取足够的利润，以利于创新的不断进行。销售渠道： 首先考虑淘宝网或者京东商城这种网上销售方式，这样的好处是直接面对用户，省却中间商的费用，同时可以直接面对用户的反馈，及时

21、了解客户的更多需求。营销广告： 跟相关的专业机构合作。投资机遇与风险 对于投资机遇的理解因人而异，不同的人或者不同的机构有不同的理解，这里不再赘述。 风险说明： 1 这个可穿戴空气净化器的专利，虽然有原型机，但是，在产品化过程中，在细节上可能存在很多意想不到的困难。 2 室内空气净化器产品比较成熟了，最近国家又颁布了新的质量标准，对质量要求更加严格。可穿戴空气净化器属于新生事物，虽然国家还没有标准出台，以后可能会有相应的管理办法，造成市场准入问题，这可能是一道门槛，当然，如果跨越过去，则变成了一堵保护墙。 3专利保护问题，中国对于知识产权的保护从来不力，遭受侵权也不好维权。 4 国家对环境污染治理的力度逐年加大，有可能短期内出现好的效果，同时，气候因素也起到很大的影响，产品的地域性，季节性很强，而人们对这类产品的购买消费，弹性很大，有可能出现某个年份消费量急剧萎缩的情况。 5 创始团队，业务团队出现分歧，企业管理出现问题。财务与融资说明需要资金额度：来源与投入：资金用途： 办公地点租金 办公设施 人员薪金 模具开发进程与时间表