大学生创新创业项目计划书范本-校园驿站创业计划书.docx

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1、大学生创新创业项目计划书-校园驿站项目二二本文档为word版本,下载后可任意编辑修改二二项目名称：校园驿站项目关注最后一公里配送项目类型：团队成员：XXX、XXX、XXX指导教师：XXX、XXX申报日期：202X年7月的同学认为网上购物非常好和一般，但在一定程度上说明了同学们对于网上购物的开展还是有信心，有期待的。表三：我校大学生对建立校园快递的态度调查借由我们对我校大学学生对建立校园快递的态度调查，我们可以看出其存在的必要性和巨大的开展潜力。2.5 Swot 分析优势S劣势W快捷的效劳适合大学成员没有工作经验、内部因素生的需要。资金缺乏融资渠道不速度快畅通外部环境经营灵活快递网络局限提供送货

2、到门效劳人才缺乏时机o受学校政策保护校内没有出现类似的 校园终端(3)EMS市场份额逐年减 退4个快递学生网购增加，快递 业增长迅速威胁T国内邮政的打压和外 部快递的挤入其他外乡企业的竞 争，如申通，圆通等以 低价抢占市场?邮政法?对快递业的 影响营销方案市场定位SO速度是快递市场竞争 的决定性因素。本身为大学生，快捷的 效劳适合大学生的需要，兀而寸。学生网购的迅速增长 为校园快递的开展提供 了良好的机遇ST受学校政策保护，外来 人员无法入内提供送货到门效劳是 其他快递公司无法做到 的与外来人员相比，学生 会有更大优势W0因受学校政策保护所以本钱低我们都是大学生，学习 能力强，接受新知识快学生

3、网购的增加克服 了快递网络的局限WT利用校园内没有快递 公司的时机，快速抢占市 场。(2)提高员工素质，降低物 流本钱，同其他外乡快递 和外资快递竞争。相对于我们的校园物流快递业务的特点及目前的开展趋势。目前没有公司提供类似的终端效劳。本团队的校园驿站主要定位于*学院的学生。定位于校 园是目前我们的快递效劳的重要开展路线。源于校园，赢在校园。我们最大的优 势就是我们的人员组成都是在校学生，我们应该说是最了解学生的了，因而我们 更加了解学生们的需求。面对众口难调的学生们，我们将以我们最优质的效劳来换取对市场的主导权。 校园快递成功与否，最主要还是做好人的工作。针对不同的客户我们将以最灵活 的方式

4、完成客户要求的物流效劳。以灵活的工作方式，变通的效劳来躲避各种物 流所带来的风险。相信以我们的领先的效劳和创新的思维必将为群众所接受。标营销方案营销用一个月时间与各快递公司协商，进行低价配送和收件，在零误差的根底上建立长久合作联盟，实现双赢。前期与菜鸟驿站南京效劳商协商，争取更多快用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合*学院特点，立足 本校，辐射学院周边高校，探索适合自己的开展道路。用两年的时间稳固自己的市场根底，制定出一条适合本地区经济开展的战略 并住自己的特色。用三年的时间做本钱地具有一定规模和一定竞争实力的创新型快递公司，打 造成*学院首家创新校园快递业务平台和创新型交流平台。营

5、销策略（一）目标市场策略校园快递主要针对的人群就是高校学生，由于现在电商的快速开展，网购 的人数越来越多，尤其是学历越高的人群网购次数越频繁，但是由于校园快递”最 后300米的限制，大大的降低了快递的速度和签收率。我们在校园内建立校 园驿站，能有效解决校园300米的问题。在有效提高快递的速度和签收率的 同时，也能在校园内部为快递公司收取更多的包裹和假期行李来增加快递公司的 收件业务，帮助快递公司打入校园内部。二产品策略根据广阔高校学生的需求，我们在收发快递到各个寝室的同时，也可以将 外卖赠送、收发快递和各大事物的宣传同时代做。这样就能将各个效劳产品相组 合，最大程度的满足在校大学生对快递和外卖

6、的最大需求,增加我们公司的效劳 产品种类，扩大我们公司的规模，增加营业额。主营业务为各个快递公司承当终端派送业务设置固定收发点有固定铺面有偿送货上门为需要办理寄快递托运办理托运等非主营业务校园内代送礼物在进行到一定规模后，和饰品店合作校园内代送包裹信件为不甘于送给自己心仪对象及朋友的专属效劳校园内代送餐饮外卖（三）价格策略本团队旨在效劳师生群体，学习创业经验，所以在价格方面本团队会极大 考虑广阔师生利益。以低利益换取广阔市场，最终双方互赢是本团队最终目标。四渠道策略1.科技园创业平台利用学校政策支持在创业园区设立校园驿站，这样就能在校内收发快递，突 破校园快递300米，并且减小团队初期租用房屋

7、的费用，有利于团队进一步占领市场，增加团队的知名度和影响力。在每幢宿舍里面，选择适宜的寝室条件允许的话，也可以选择宿管阿姨 作为快递的收发点，负责该幢楼里面的外卖和相关效劳业务，这样能更加的节省 人力资源本钱，有效占领每幢楼的市场，合理的将校内市场细分，方便每日业务 的安排，提高工作效率。3彳散信公众号及相关网站的开发通过微信公众号及相关网络宣传，提升我们校园驿站的知名度，以及更加方 便的为广阔师生效劳。品牌战略随着我们在前面产品与效劳的十足落实度与步入正轨，再加上学生间自然地 信任度与人脉优势，师生间对我们已经有了一定的依赖与信任，我们也有了一定 的知名度，所以此时要进一步加强我们自我品牌的

8、建立log。、品牌名称确实 定与宣传，这也利于我们的扩展以便向更大的市场进军。执行方案本着将一家快递做精，做的让*师生放心，让快递公司的合作伙伴信任 的原那么，并与学校的中国移动联通电信等营业厅合作前期免费为其宣传活动, 发传单，共同赞助学校影响力比拟大的社团活动。在每次各位师生收取快递时，将我们的名片附微信公众号二维码及时递予 给顾客，及时给他们加强印象，并尽可能多的留下每个顾客的信息每个业务员 随身携带记事本，在平时便于与顾客建立情感联系利用校园V网通讯的优势， 形成一带二，二带四，四带八。的良性循环。鉴于学校各快递公司分发快递时间集中，易代领冒领；在露天场所分发为主易 受天气情况影响，进

9、而影响对快递公司的企业形象的问题。我们提供以下的效 劳：全天候9 : 00-20 : 00可以对特殊需要的顾客延长效劳时间根据情况在原那么上单位时间里定时定量通知顾客收取包裹，或微信推送信息取 件，取件人可预约取件送件入寝，也可以上门取件。寄件是同等操作。操作细那么L考虑到中通快递公司四通一达其一开展潜力较大，并且在我们学校 周边没有固定的收发快递场所，所以我们首先与中通快递建立良好的合作根底, 进而能够与其长期合作。2、每次与师生以及周边小区居民进行收发快递时，本着为人民效劳的原那 么，友好又愉快地完成交接。从另一方面，为自己打广告，建立人气。3、前几次收发快递，在必要的时候，我们会进行免费

10、送货上门，从而进行 相关宣传。4、从第一次收发快递开始，我们会对账号及其联系方式进行记录，对于屡 次在我们这收发的账号，我们会赠予小礼品。次数越多，礼品越丰厚。5、对已记录的联系人送出我们对其的生日、节日祝福，让其加深我们的印 象，取得支持的效果。6、条件允许的话，我们会扩大规模，在收发快递的同时，会增添一些与快 递相关的商品，比方：贺卡，小礼品等。7、同时，我们会开展即时业务，即定时把快件送到收件人的手里。如 果顾客的同学、朋友或者家人即将过生日，顾客可以在我们这选礼物，或者让我 们在网上帮着订购不收额外的费用，之后我们可以在收件人的生日当天定时 收到礼物，到达惊喜的效果。8、每年的寒暑假，

11、也是我们的旺季，特别是寒假，由于学生放假携带 的衣物较多，回家及其不方便，特别是其他省市的同学，所以我们会比拟优惠地 办理寄发此类包裹的业务包裹中不包括电脑等重要物品，让同学们能够轻松 愉快地回家。9、大四学生也是我们的重点效劳对象。每逢毕业之际，大四学生的包裹就 是他们的“心患，又多又重。为了帮助他们解决这种烦心事，我们采取“取- 包-发-送的一条龙效劳。我们会上门收取他们需要邮寄的东西进行打包处理, 然后派送到家，让他们不再为此烦恼。10、与中通快递公司的合作趋于稳定后，我们会与其他未在周边设点的快 递公司进行合作，以便扩大影响，拓展业务渠道。团队管理考虑到团队成立初期规模较小，我们采用最

12、简单的管理模式，由一个总负责人统一调度安排各个人员的工作与公司的运营，如下列图所示：总负责人)，A /财务快递派送员) V J市场业务员V岗位与分工总负责人1人：负责总体安排和调度各个人员的工作，团队的生产运营。财务1人：做账登账，编制报表，从报表中出决策，预测前景，控制本钱，使金钱的使用到达最大化的效果。快递派送员3人：负责平时快递的收发及派送，保证日常快递的签收率。市场业务员(2人：平时负责快递公司和团队之间的业务交流，及时开拓新的 快递市场，帮助团队做强做大快递市场。财务分析一、主要财务假设1、会计主体校园驿站主要设在*学院内，属于个体工商户经营，是一个独立的会计 主体；2、持续经营校园

13、驿站在成立后,在可以预见的将来，企业将会按当前的规模和状态继续 经营下去，不会停业，也不会大规模削减业务。3、会计分期会计期间按年度划分。4、货币计量货币计量以人民币计量5、征税规模校园驿站属于小规模纳税人，不征收企业所得税。快递属于效劳业，应该交 营业税，纳税申报是从税局核定的日期开始，按营业额的4%缴纳营业税。6、固定资产折旧校园驿站按5个年度的营业期计算，局部固定资产期末不计提折旧，其余固 定资产期末无残值，按直线折旧法计算。二、相关财务数据及财务报表预计一、资金来源及运用公司早期的启动资金主要来自几个同学共同出资。投资资本为3万元人民币。在公司投资资本中，实有资产为24500元，公司成

14、立过程中需要工作室租赁、公司各部门费用等投入。尤其在公司设备购置以及公司宣传等主要的环节加 强资金投入。努力在开展初期做到方便顾客、缩短货物物流时间，降低存 取时间；通过营销、广告宣传提高公司的知名度；在做好公司经营的同时,目录第一部分创业背景创业项目介绍第二部分创业市场分析快递市场快递市场容量分析主要竞争对手分析大学师生消费心理分析SWOT分析第三部分营销方案营销目标营销策略第四部分团队管理财务分析风险评估与对策成长与开展也要不断优化公司内部情况，努力做到人才配置合理并不断优化。为此，公司结合资金状况，公司前期费用如下:投资_1程明细，程金额元开办费租赁费用10000营业执照以及各种证书、证

15、明办理费2000人员培训费3000装修费1500固定资产投入货架等设备购置1000三轮车3500打印机、机1000办公用品及桌椅600电脑2000称50包装物包装材料350二、公司创立前三年总本钱费用估算编制单位：校园驿站本钱费用预算单位：元_L程明细_1程第一年度第二年度第三年度销售费用宣传费用150020003000产品补偿费67510951650小计217530954650管理费用开办费摊销1650000管理人员工资5200980012000其他费用150020002500办公设备折旧费工作室租金01200014000小计营业成本人力本钱工人工资56001920021600包装材料350

16、7501200运输本钱80015002000网费120012001200费120015002100水电费600600600小计97502475028700营业税应交菖业税225036505500合计在本钱费用方面，随着公司的开展，本钱费用大体呈上升趋势，由于处于效 劳业，公司投资资金主要是共同出资，没有贷款等，其本钱费用主要是集中于销 售费用、管理费用和营业本钱三个方面，其中，管理费用是公司的一大支出，占 了本钱费用的一大局部。在营业初期，销售费用主要是在对公司的宣传方面以及 产品丧失补偿方面，其占营业收入的比例比拟稳定；三年度销售费用总额占营业收入的比例为：4.83% , 4.24% , 4

17、.23%O管理费用是公司的主要费用，三年度 管理费用总额占营业收入的比例为：54.71% , 34.72% , 27.75% ,从表中可以 看出，三年期管理费用总额在逐年递增，但随着管理制度等的健全，管理费用占 营业收入的比例大大减少。三年期营业本钱占营业收入的比例分别为:21.57% , 33.90% , 26.09%三创立前三年收入预计*学院师生一万多人，从我们的在调查分析中可以看到，有很大一局部 人都会再网上购物；根据我们与申通公司的交涉与实地调查，我们对营业收入有 如下预测：营业收入预算表编制单位：校园驿站第二年第三年650009500080001500073000110000工程第一

18、年主营业务收入40000其他业务收入5000合计35000四相关财务报表预测及分析1、预计资产负债表及分析1预计资产负债表预计资产负债表是总括反映预算期内企业财务状况的一种财务预算，是以期初资产负债表为根底，根据销售、生产、资本等预算的有关数据加以调整编制的。根据对未来的经营业务及销售收入、本钱等的预测，我们对创立前三年资产负债表预测如下列图：资产局部：_L程123资产行次期末数期末数期末数流动资产：货币资金1318001583045830其他流动评24000流动资产合计31318001583045830非流动资产：固定资产原价398150815010650减：累计折旧404991固定资产净值

19、41非流动资产合计50资产总计674负债及所有者权益局部:程行次123负债及所有者权益期末数期末数期末数流动负债：应付利润50001200030000应父税金75225036505500流动负彳责合计8072501565035500非流动负债：非流动负债合计94000负债总计951565035500所有者权益：股本963000000未分配利润116所有者权益合计13515988,54负债和所有者权益总计1422预计资产负债表分析以上是校园驿站预计资产负债表，提供了为期三个经营周期的财务数据。 期初数为上一前年度的期末数。其数据的来源均来自各个经营周期的预计详细本 钱费用及预测收入数据，各个经营

20、周期的数据详见上表。校园驿站的资产主要是流动资产和固定资产，其中三年期货币资金占资产 比例分别达82.53%、75.34%、89.01% ;固定资产净值的比例为%、及。 就资产总额而言，第一年末相对于年初资产增加额为8150 ;第二年由于不进行 扩张，采取保守经营政策，没有新增固定资产；随着业务的增长，原有固定资产 已不能满足经营的需要，第三年增加固定资产2500元。校园驿站由于采用现款销售模式，没有应收应付账款等，在负债方面，其 负债主要是对投资者分配利润形成的应付利润和应支付的税金。就所有者权益而 言，由于盈利，所有者权益不断增加。3预计资产负债表分析各指标分析就偿债能力而言，三年的流动比

21、率分别为438.60%、101.15%, 129% , 资产负债率分别为18.82%、74.48%、68.95%,偿债能力在良性范围中，风险较 小，偿债能力强，经营较为稳健。就营运能力而言：三年的资产周转率分别为：116%、347.41%、213.64 % ,三年资产净利率分别为：16.10%, 76.89%、88.65%，预计公司全部资产 的管理质量和利用效率较高，总资产周转速度快，资产利用效率较高。2、预计利润表及分析1预计利润表预计利润表是综合反映预算期内企业经营活动成果的一种财务预算，是根 据销售、产品本钱、费用等预算的有关资料编制的。它是反映企业在方案期间 生产经营状况的财务分析，是

22、预计企业经营活动最终成果的重要依据。预计利润 表还反映了公司在一定会计期间实现的盈利情况和公司亏损的弥补情况。公司前三年预计利润表如下列图：预计利润表编制单位:校园驿站单位：元工程行次123一、营业收入14500073000110000减：营业本钱297502475028700营业税金及附加4225036505500销售费用6217530954650管理费用7财务费用80二、营业利润9四、利润总额14减：所得税费用150.000.000.00五、净利润17力口：年初未分配利润20六、可供分配的利润20减：利润分配2550001200030000七、未分配利润32(2预计利润表分析：以上是校园驿

23、站为期三个经营周期的预计利润表，反映了校园驿站年度经 营动态报表。(3 )预计利润表指标分析获利能力分析就获利能力而言，校园驿站三年净利润率分别为13.79%、22.13%、36.93% , 三年毛利率分别为7833%、66.09%、73.91% ,预计创立钱三年净利润率不断 增加，净利润率增长快于收入增长率，公司盈利能力在不断增强，盈利状况日趋 良好。3、预计现金流量表及分析1预计现金流量表预计现金流量表是反映企业一定期间现金流入与现金流出情况的一种财务 预算，它是从现金的流入和流出两个方面，揭示企业一定期间经营活动、投资活 动和筹资活动所产生的现金流量。公司创立前三年预计预计现金流量表如下

24、表：项目123一、现金流入：销售商品、提供劳务收到的现金400006500095000收到的与其他经营活动有关的现金5000800015000小计4500073000110000二、现金流出：购置商品、接受劳务支付的现金4150555011000支付给职工以及为职_L支付的现金108003140033800支付的各项税费225034005500支付的与其他经宫活动有关的现金202151700022900购建固定资产、无形资 产具他长期资产所支付的 现金815002500小计455255735075700三、现金流量净额-5251565034300四、现金流量累计净额29475451257942

25、5注：由于属于小规模经营，预计现金流量表只设了现金流出与现金流入两大类, 没有细分经营活动、投资活动、筹资活动产生的现金流入流出量。(2)预计现金流量表分析现金流是一个公司的血液系统，它承载着公司需要的资源。现金流中最重要 是经营活动产生的现金流，短期较长期现金流循环更重要。”校园驿站创立之初由于初期资金的投入等，预计创立第一年现金净流量 为负，第二年和第三年现金净流量情况变好。流入结构分析在全部现金流入量中，经营活动所得现金占100% ,创立前三年没有进行筹资 与投资等，筹资活动和投资活动对现金流的奉献为0 ；由此可以看出该公司其现 金流入产生的主要来源为经营活动。流出结构分析在前三年的全部

26、现金流出量中，经营活动所得现金占，投资活动所得现金占 %。校园驿站现金流出主要在经营活动方面，其投资活动、筹资活动占用流 出现金很少。流入流出比例分析从前三年现金流量表可以看出三年期现金总流量如下：经营活动中：现金流入量228000元现金流出量167925元经营活动现金流入流出比约为L36 ,说明1元的现金流出可换回L35元现金流 入。投资活动中：现金流入量。元现金流出量10650元与经营活动相比，投资活动引起的现金流出较小，说明正处于开展时期。将现金流出与现金流入量和流入流出比例分析相结合，可以发现现金流入与流出 主要来自于经营活动所得，用于经营活动所支；公司进行固定资产投资，现金需 要主要

27、来源于经营活动所得，其投资活动没有产生现金流入，财务状况较好。盈利质量分析盈利现金比率:经营现金净流量/净利润此比率说明校园驿站盈利质量较高。总体而言，经营现金净流为+ ，投资现金净流为。这种状况下经营状 况虽然良好，但公司还要继续投资，所以在关注经营状况的变化时，也随时防止 财务状况恶化。风险评估创业背景本创业构思在学校浓郁的创业气氛的支持下，根据本团队对*学院附近 各家快递终端效劳的调查，结合现在各个快递在校园的运营情况，发现了快递在 校园快递最后300m的问题与机遇。创业项目介绍由于各大高校逐渐重视校园平安问题，将各大快递公司阻挡在校园大门之外, 导致各个快递公司在学校周边发放快递，由此

28、产生了校园快递最后300m的 市场空白。并且快递受到学校学生寝室地理位置和学生上课时间的限制，一般快 递都集中在中午的一个多小时的时间段内发放，对在校学生有了时间上的限制, 导致取件失去自由，所以各个快递公司需要有这么一个校园驿站来帮他们把好最 后一道关，完成他们终端的任务，建立良好的效劳形象。通过做终端这一细分的 快递效劳来填补这一市场空白。校园驿站集合各个快递公司的快件，在固定场所不分节假日全天效劳，供学 生取件来我们这儿取件不收费，我们的利润来源于各个快递公司给的代发费以 及对需要送件上门学生的收费。校园驿站能满足市场的需求，并且具有很强的 可操作性，我们的竞争对手主要为学校附近已经成熟

29、的局部快递代理点和学校 EMS，但是他在校园这最后300m给我们留下了诺大的机遇,为进一步扩张提 供了可能。在平安方面来说：由于本校在校生拿快递的站点，分为校大门取件和过马路 到华侨绿洲菜鸟驿站取件，本校园驿站成立，那么可降低校大门人员流动量以躲 避不必要风险和降低在校生过马路的风险。另外，从快递公司的角度而言，因为由我们承包他们的校园取件业务，我们校园附近有四五个快递收发点，还包括一些流动的快递公司，其数量虽已看似近于饱和状态，但还远远没有到达供大于求的地步。据调查得知，师生了解 快递公司的主要途径为网上购物及文件包裹的递送的位置。在电子商务平台日趋 完善的今天，网购热潮势必愈演愈热,校园作

30、为一个网络信息化开展集群其带来 的将不仅是广阔的市场需求更是在校园快递下的无限商机。校园快递规模小，灵 活性较好，学校的人口密集，需求量大，一般会有很高的效益，可以和许多物流 公司建立关系，让校园周围的申通，圆通，中通，顺丰以及京东商城的物流车有 机的联系起来，这样可以集中的方便的提供不断的效劳，而且给许多同学提供了 方便，所以具有很好的开展前景，但是也存在很多的风险。具体存在的风险如下：任何一个工程或投资都会有来自各方面的风险，包括管理方面、市场状况、 技术能力和财务状况，对于本快递公司来说，我们的风险来自：现有员工对校园 物流操作模式的熟练程度以及市场的某些不确定因素，人员招聘上的某些不确

31、定 因素。1校园快递不能很好地将人组织起来;大学生业务员通常由于上课参加 学校的活动等各种原因，会影响最重要的签收率问题，人员由于很多原因很难有 效的组织起来，人员内部出现不团结，不能有效的工作效劳是最突出的一个问题。2和周围的快递公司建立良好的关系这一点看似简单，其实运作起来不是很 容易。3不稳定性大单个代理点由于现有的市场份额有限所赚取的利润同样有限,而在租金和人工费等本钱的开支下，净利润额就相对不高的情况。在这种大的背 景下，各代理点就会出现经常性换址或经常性更换代理人，乃至于更换营业业务 的情况。这种巨大的不稳定性，同样难以在师生中树立良好的口碑，也不利于市 场的开拓。4校园快递效劳是

32、新兴得效劳行业，必须建立在高度信任的根底上才能成功 运作，怎样做大批量的快件收发业务确实值得思考，虽然*学院这块最后 300m市场还是空白，但有很多竞争对手，他们有可能后来居上。5还有就是校园政策的不确定性，关于本校区与科技园的地下通道的畅通性 不确定，还有校园内行驶电动三轮车的可行率低。风险对策公司校园快递代理效劳的成功与否，取决于上述产生的各种不确定因素的防 范，我们发布内部标准，制定各个环节操作的流程，与业务开展相匹配，我相信 我们团队有能力适应物流市场各种各样的需求，并不断拓展开发业务，依靠与顾 客的交流反响效劳方式，实现校园校园驿站的完善开展，为市场所接受，就是我 们的生命线，即我们

33、成功的重要条件。采取的策略有：加大送货员的培训(2)加大人脉圈的建立，利用各自良好的人际关系，有学校政策的照顾，扩大客 户群(3)密切关注市场信息，建立强有力的反响机制(4)提高业务员及送货员业务素质(5)货物损坏，第一时间告知客户，进行诚恳的抱歉，就近购置相同或可替代的 高质量产品进行赔偿，还可以按照货物价值进行双倍赔偿6优质的效劳：有 了优质的效劳，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众根底7积极与校方沟通，争取共同解决地下通道与三轮车行驶的相关问题如何改良和开展的建议(1)进一步深入调研校园快递的客户需求、运营现状，预测开展前景，做出针 对性的规划，更好地效劳于校园，拓展业务范围和

34、业务量。2加强校园快递的根底建设。如信息系统的改良和完善、固定收发点的设立 建立更好的信任感3在市场推广和营销方面多投入，使校园快递受到师生们的青睐和欢送。加 强情感投资4快递公司自身降低单位货运量的本钱，实现更多的更合理的效益。业务员 均为学生，用微信公众号推送信息5和已经较为成熟的类似于校园驿站的大学生创业团队经常交流分享经验， 更快的成长。成长与开展根据相关部委提供的数据显示，我国快递业务年均超80%的高增速带动了整 体邮政行业的变革与开展。蓬勃开展的电子商务促生出多家全国性快递的产生网 络购物已经成为了民生不可或缺的一局部，而大学生网购也成为快递的主要业务。 大学生网购占快递的业务量的

35、百分之六十左右。电商的开展促使快递企业的迅速成长，就目前而言，快递产业开展迅速，但 是在大学校园里，快递收发点较分散，发快递的时间段较短，签收率较一般较低， 而在校园内设置固定的快递收发点，可以有效解决快递的签收率和接收快递的数 量，提高快递的收效率。所以校园快递的开展也是时代需求的一个大趋势。附件1:封面附件2：项目申请书附件3：模板附件1:封面编号：大学生创业计划书项目名称项目名称团队名称小组负责人成员姓名、学号及撰写部分二O二X年XX月附件2：大学生创新,创业计划项目申请书项目编号项目名称项目主持人 联系电话所在学院学 号 专业班级指导教师E-ma i I 申请日期起止年月XXXXX大学

36、填写说明1、本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要2、申请人可以是个人，也可为创新团队，首页只填主持人, 均为参加项目的学生。“项目编号” 一栏不填。3、本申请书为大十六开本(A4),左侧装订成册。可网上下 载、自行复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件一致。4、主持人所在学院认真审核，经初评和答辩，签署意见后,将申请书(一式一份)报送教务处。一、基本情况项目 名称所属 学科申请 金额元起止年月年 月至年 月主持人 姓名性别民族出生年月年 月学号联系 电话宅：手机：指导教师职称联系宅：电话手机：主持人曾经参与 科研的情况指导教师承担科 研课题情况指导教师对本项 目

37、的支持情况项 目 组 主 要 成 员姓名学号专业班级所在学院项目中的分工二、项目研究的目的和主要研究内容三、国、内外研究现状和发展动态、目的及意义四、项目的创新点和特色五、技术路线、拟解决的问题及预期成果肯定要确保他最担忧的签收率问题，我们主要成员为学生，有充裕的在校时间,并且可以帮他们开拓假期托运业务，防止被EMS垄断这一巨大的细分市场。产品在分析了解各大高校校园快递最后300m市场空白的情况后，结合本校 快递产品收发困难的实际情况，我们在学校建立校园驿站提供广阔学生所需 快递收发效劳,我们在收发快递到各个寝室的同时，也将与其相关的外卖赠送、 收发快递和相关上门效劳等业务同时开展。以下就是我

38、们团队的业务介绍：主营业务为各个快递公司承当终端派送业务设置固定收发点有固定铺面有偿送货上门2-5元一件不等为需要办理寄快递、托运办理托运等非主营业务校园内代送礼物，每份收取3元在进行到一定规模后，和饰品店合作校园内代送包裹信件，每份收取2元为不甘于送给自己心仪对象及朋友的专属效劳校园内代送餐饮外卖，每顿每份收取2元备注：其他业务在后期有稳定、庞大的顾客群后，因为人流量密集，可以衍生出其他以效劳学生群体为目标的效劳产品六、项目研究进度安排七、已有基础1、与本项目有关的研究积累和已取得的成绩2、已具备的条件，尚缺少的条件及解决方法八、经费预算开支科目预算金费 （元）主要用途阶段下达经费计划（元）

39、前半阶段后半阶段预算经费总额学校批准经费九、指导教师意见十、二级学院大学生创新性实验计划专家组意见负责人签字:负责人签字:（盖章）日期:卜一、学校大学生创新性实验计划专家组意见负责人签名:负责人签名:（盖章）日期:十二、大学生创新性实验计划领导小组审批意见日期:日期:负责人签名:附件3：模板大学生创业计划书模板第一部分：封面设计封面页把能表达你的产品或服务的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以 下内容：创业计划书公司或店铺名称公司或店铺性质公司或店铺地址邮编公司负责人姓名职务电话E-mail公司主页（WWW）填写说明：1、此文本仅是一个模板格式，且不是唯一勺；2、任何人/公司可以根据

40、自己的情况填写，补充完善；3、斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。第二部分：目录目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性概要公司概述产品与服务市场分析竞争分析市场销售战略财务分析附录第三部分：创业设计的具体内容一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这 个商业计划的写作大纲，以引起投资人的青睐，字数一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答 那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和 目标。描述各有关团体和人事如何受

41、益。D、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你将遇到什么样的困难， 准备怎样解决这些困难；你是否是你们公司最合适的人选。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们 需要XXX。回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的 客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售分公司/采用网上销售/直邮式 的分类等。录用新的员工以便支持在

42、新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方 式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加 上你的产品或服务的照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务 是什么。E、服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处

43、于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的 特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否 有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲 一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+ 应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开 发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对 手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相 信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价 值导向型。oo）发展。市场研究表明（引用源）到