华著中城10月竞品拦截方案.doc

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1、华著中城10月竞品拦截活动方案一、活动背景1.现有销使无良好奖罚机制，积极性行差，带访少；2.通过十一黄金周七天带访情况来看现有销使每天8人带访平均每天带访3组，带访率为37.5%，我方自己销使6人平均每天带访3组，带访率为50%；3使用我方自己销使便于管理，培训同时也方便对销使进行奖罚以及淘汰。二、活动时间 2014年10月10日-2014年10月30日三、活动目的 在竞品售楼部周围扎点进行竞品拦截，拦截竞品意向客户，提高上访量及成交量。四、地点 1金地翔悦天下2金辉世界城3中铁建国际城4海德堡PARK5紫薇曲江意境6荣禾曲池东岸7阳光城丽兹公馆8雅居乐御宾府9中海城10中冶曲江山五、人员及

2、工作时间安排人员安排：每个竞品点安排1个销使，每天共10个销使。策划不定时巡岗(不少于3次)。 时间安排：9:3017:30。六、销使任务及奖罚制度 1、基本工资：90元/人/天 2、任务：每个销使每天派发100份单页，销使每天至少带一组客户到售楼部。 3、奖：销使带回来第一组客户奖励10元，第二组客户奖励20元，第三组客户奖 励30元(30为上限）。 罚：销使若没有完成当带回一组客户的任务，从底薪里扣10元。七、物料项目数量备注单页20000每个销使每天发100份单页，10个销使20天共需30000份销使10每个点位1名，10个点位共需10个销使八、费用项目人次/天工资/天天数合计基本工资10902018000奖金306000合计101202024000创典华著中城项目组 2014年10月8日