儿童游乐城市场导入传播营销策划方案.doc

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1、内蒙古通辽儿童游乐场传播营销策划方案项目综述 略环境优势：略 区域囊括了十几条交通繁华道路 市北是商业发达老城区。市场潜力巨大： 全区共有各类学校xx所，在校学生xx万人，；所有这些基本都是我们目标消费群体，市场潜力巨大！ 游乐城格局可分为： 一层为美国“麦克汉姆”快餐； 二层为儿童游戏模拟机、跳舞机； 三层为美国著名“翻斗乐”少儿游乐场； 既然格局清晰明了，由此我们可以确定整个游乐城市场推广将定格为以“点”带“面”。也就是“一个中心，两个基本点”即以“翻斗乐”为主打，以“模拟游戏”和“美式快餐”为辅助，形成一处集餐饮、休闲、游乐为一体化儿童游乐新天地；在市场率先推出一个先进娱乐理念“智能化儿

2、童娱游乐方式。” 关于游乐城名字： 游乐城需要一个名字，一个既能承前启后，又能连上系下，一个既能突出品牌，又暗涵经营和服务项目综合概括好名字。通过综合分析当前市场形势，以及竞争对手有利和不利因素，最后酝酿出台一个合适名称，红秋千儿童娱乐城，希望能加以使用并且尽力推广。 营销策略： 以“一切为了孩子”为主题思想，由“品牌”到“形象”；从“服务”到“品质”，从“环境”到“管理”三位一体构成总体策划思路，让消费者了解红秋千儿童游乐城真正内涵，达成此次广告宣传和品牌想象推广最终目。 广告策略： 以公关促销为主导，电视和报纸配合之，电台和印刷品辅助之！ 效益预测：（仅就市区而言） 三层：每天营业10小时

3、，门票为20元（游乐18元，家长跟随2元），每天平均200人，日收入为4000元，月收入为120000元，年收入约为140万元左右； 二层：模拟机30台，5角一个代币，每天平均150人，一台机五人，每人10个币、5元，每台每天25元，日收入为750元，月收入为22500元，年收入27万元左右； 一层：每天营业时间为早8点-晚10点，中、晚餐日进餐人数为500人，每人平均消费20元左右，日收入为10000元，月收入为30万元，年收入为360万元左右； 以上三项合计：年收入约为500万元左右。 费用预算： 营业费、人工费、水电费、设备折旧费、其它杂费一年约为100万元左右； 广告宣传费： 导入期：

4、前三个月投入约为10万元左右； 高潮期、成熟期：六个月投入约为40万元左右； 平台期：后三个月投入约为10万元左右； 一年合计投入广告费约为60万元左右。 一.前言： 1970年美国就已经开始研制开发翻斗乐儿童娱乐项目近期由第二百货总公司引进。由于此次是全套项目直接进入中国.内蒙古市场，所以无论是在国内还是在内蒙古本地都是最先进。在西欧、南美、东南亚等各国家、地区，许多著名乐园都为少年儿童设置了该套设施，仅韩国一地就设置六十余套，并深得该国家长及儿童青睐。翻斗乐此番进入中国.内蒙古，以打开内蒙古市场作为目标，争取推广内蒙古及周遍地区市场。机会很大，困难不小。因此如何在内蒙古成功地“登陆”，关系

5、重大。 二.市场分析： 略 分析： 1.深厚文化底蕴： 二百公司翻斗乐游乐城以“翻斗游乐，快乐全家”为经营理念，新项目开发，形象包装都是围绕这一主题展开。企业在市场运作时，又溶入“一切为了孩子们”独特项目文化，大大增强了游乐城亲和力，易为广大间接消费者和直接消费群所接受； 2.合适项目定位： 目前市场上儿童游乐项目多为一些单一，习惯性商业行为。这种纯商业性做法，使许多经营者过多考虑自身利益，很少把儿童心理行为考虑在其中，令众多家长产生了反感情绪，而家长恰恰又在此类行业消费中占有主导地位。二百翻斗乐游乐城在充分研究消费心理和消费习惯基础上，推出了溶入企业文化独特项目定位-“一切为了孩子们”，它将

6、建成一座具有趣味性、探险性、安全性之优点较完善智能化儿童娱乐设施。这将更适合家长们“一切为了孩子”消费心理； 3.独特项目卖点： 翻斗乐儿童娱乐项目集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力现代娱乐设施。这是其它同类儿童娱乐设施所不具备。独特项目特性能起到良好促销作用。另外，翻斗乐来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。对少儿家长也具有诱惑力。这为以后拓展项目内涵提供了广阔空间。 综述： 群雄逐鹿看二百翻斗乐： 二百公司引进美国翻斗乐儿童娱乐项目在内蒙古都是独此一家，商家有言“得市场者得天下”；凡是占尽市场先机，又能为消费者着想项目一定会赢得市场，赢

7、得消费者，并最终取得成功。有着上述竞争对手相对薄弱优势，再加上适当市场导入和营销策略，配合广告宣传和公关促销，定能成功开拓内蒙古市场；并对潜在对手形成震慑，使翻斗乐游乐城在内蒙古儿童娱乐项目中独占鳌头。 - 内蒙古“红秋千”儿童游乐城市场导入传播营销策划方案2三.项目分析： 机会点： 1.翻斗乐儿童乐园集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力现代娱乐设施。 2.具有趣味性、探险性、安全性之优点较完善智能化儿童娱乐设施。 3.翻斗乐来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。对少儿家长也具有诱惑力。 4.地处新市北商业区，交通便利，人口密集。 问题点：

8、1.翻斗乐在内蒙古地区乃至国内无知名度。 2.翻斗乐门票售价较高，且不包括乐园内其它消费款项。 3.翻斗乐地处市北区老商业街，距市区一些娱乐场所较远，小孩单独游玩不便，家长不放心，平时家长带孩子真正来此地游玩也较少。 4.翻斗乐设在老市北区内，因为此地历来是商业聚集地，和游乐场所概念相差甚远；游乐城设在此地多有不便。 四.目标市场： 3-18岁少年儿童及其家长。 五.市场策略： 1.树立品牌： 翻斗乐尽管在美国及其他地区有美誉度，但在中国大陆及内蒙古市场却少有知名度，建议从翻斗乐游乐城品牌着手，宣传来自美国著名品牌翻斗乐，尽快让品牌深入人心，让新品牌儿童游乐城为广大市民儿童熟知，让美国翻斗乐理

9、念区别于任何一家儿童娱乐单位，鲜明形象必将形成鲜明市场区隔。 2.更新理念： 一改过去儿童乐园仅仅提供游玩概念，为翻斗乐儿童游乐城创造一个高起点附加值，即全程游玩翻斗乐用28分钟，试一试您孩子体力、脑力是否健康正常，让大人为孩子树立美国孩子能够做到我们中国孩子也能做到坚强信念，营造家长鼓励孩子、孩子跃跃欲试游乐氛围。 3.组合营销： （1）团体销售： 在春秋、假期之季通过组织小学、幼儿园团体到内蒙古市北看新区新貌、玩翻斗乐，让学校、幼儿园有利可图，使“游新市北，玩翻斗乐”成为学校、幼儿园出游“热线”！ （2）散客销售： 利用各种公关促销手段吸引、介绍家长和儿童在节假和双休日到翻斗乐来玩。 六.

10、广告策略： 广告宣传品牌，宣传来自美国翻斗乐项目，更新概念，引导娱乐，突出游玩全程项目不易，利用多种广告手段，鼓动不屈不挠精神，激励新一代少年儿童自强不息为民族增光意识。 七.广告表现： 1.导入VI，树立品牌 规范全新视觉形象，体现翻斗乐是开发体力、脑力智能化、趣味化乐园。 （1）设计象征翻斗乐其乐无穷标志； （2）设计一个健康、活泼、聪明吉祥卡通人物；（为主导） （3）设计一套延展吉祥卡通人物；（为辅助） 2.广告语： 挑战“美国小子”！ 意在把纯娱乐概念转化到挑战适龄儿童人体极限上来，在测试体能上，体现翻斗乐和众不同； 翻斗乐开发研制于美国，虚拟这样一个美国“孩子”对手来刺激内蒙古普通少

11、儿及其家长，挑逗好胜心，挑战极限； 3.报纸广告： 选择中国少年报、内蒙古晚报、生活导报刊登介绍翻斗乐儿童乐园广告，强调挑战来自“美国小子”，以期引起适龄少儿及其家长、老师注意。 4.电视广告： 在内蒙古电视二台动画城、内蒙古电视台、有线电视台小神龙俱乐部及娱乐节目版块中做滚动文字介绍和翻斗乐儿童游乐城实景介绍。 5.电台广告： 在电台娱乐版块节目中做宣传广告，让市民及其子女都能了解市北区来了个叫“翻斗乐美国小子”。 6.印刷品： 印制海报、招贴、POP、宣传单页、宣传小册子等印刷品，邮寄学校、幼儿园，双休日在肯德基、麦当劳店现场派送，另外公园售票处以及开往市北沿线公交车也可派发。 7.开业促

12、销： （另拟附策划报告及广告文案） 八.公关促销： 1.奖励优胜： 假定“美国小子”28分钟游玩全过程，一周设一次擂台，寻找新卫冕冠军；期后产生月冠军，直至产生年度总冠军；奖励超越者，并如保龄球一样，设排行榜。（另外可根据客流量，每天机动开设擂台赛，进行现场促销。） 2.赠送礼物： 凡是来翻斗乐玩少年儿童均赠送小礼品（如气球、铅笔、垫板、尺子、书皮、课程表之类文具用品），并颁发具有一定权威性可证明体能、智能所谓“证书”，（可考虑由内蒙古籍体育运动健将签名颁发）以提高翻斗乐娱乐项目含金量，并由此助长家长、少儿好胜心和虚荣心。 3.寻找“中国小子” 以“ 美国小子摆擂台，中国小子不言败 ”为虚构，

13、登报寻找真正“中国小子”。通过媒体将此一信息及悬念传播得纷纷扬扬，鼓励和诱导“孩子就是自家好”家长和好胜心特强孩子前来揭榜应擂，一旦出现新成绩，将隆重地前往该学生学校，家庭赠送证书，以引起整个社会地关注，诱发新翻斗乐热潮。 4.门票抽奖： 和声讯电话合作，让来翻斗乐玩少年儿童或家长把门票号码输入电话，即可参加抽奖，每周开奖，奖品为赠送门票或消费券，带动再次消费。 5.优惠打折： 对每天正点进入游乐场所少年儿童赠送优惠卡，凭此卡可打六折游玩，可出借、转让，并可以最多四人集体打折入内。获优惠卡少年儿童还可参加翻斗乐组织特别娱乐活动。 6.多设售点： 可在市中心大商厦娱乐楼层及其它游乐场所或公交车终点站张贴翻斗乐海报告示，并设售票点。 九.备注： 希望挑战“美国小子”成为内蒙古少年儿童及其家长流行语。 期望翻斗乐儿童游乐城成为内蒙古孩子向往游乐圣地。 相信在各方面努力下，加上锐意创新，勤奋努力，并配合广告攻势，再结合先进整合营销传播，一定能够达到期望目标，为翻斗乐游乐城找到无限广阔市场。