沙盘教案.docx

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1、沙盘教案一、 介绍沙盘模拟的主要内容可以运用ppt进展介绍与讲解（见搜集的资料）。1. 营销与规划中心三个区域：市场开拓规划区域、产品研发规划区域、ISO认证规划区域特别说明：A企业已进入本地市场；B P1产品已消费；C企业目前无认证即。 2. 物流中心五个内容：原材料订单；在途原材料；原材料库；产成品库、产品订单3. 消费中心四个内容: 厂房、消费线、产品标识、价值区域4. 财务中心四大区域：费用区域；贷款区域；现金区域、应收应付款区域。二、 主要业务介绍开拓市场；争取订单；产品线购置、转产、修理与出售；产品消费；原材料选购；产品研发与ISO认证；贷款与贴现。三、 初始状态的设定（参见课本1

2、7页，假如可能结合资料PPT）四、 规则中的问题：1. 每个市场维护费每年必需1M，否则视为放弃。2. 其他市场可以重新进入，本地市场一旦放弃，无法复原。3. 订单的争取：根据市场与产品选单，例如本地市场p1产品，然后是本地市场p2产品：第一轮，首先市场老大先选（因此老大可以最少只交1M的广告费），然后按广告投入，一样则看市场排名（上一年市场销售额）；第二轮，广告投入大于3M的；第三轮，广告投入大于5M的。即每2M一次时机。假如都小于3M，则订单作废。新市场订单发放时，老大可以选择全部订单（前提是有产品消费资格）4. 加急订单，必需第一季度交货5. 若想获得ISO订单必需且只须投入1M广告，对该市场全部产品有效6. 不守信誉（违约）市场地位下降一级。市场老大违约，则该市场无老大7. 违约（无法交货）订单，下年必需先交货，且扣除订单总额25%（取证）的违约金。8. 每一轮只选择一张订单9. 竟单表见资料。