2011年10月16日三级卷烟商品营销师技能鉴定真题理论试卷.docx

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1、营销师（卷烟商品营销）（三级）职业技能鉴定理论知识试卷注 意 事 项1、考试时间：90分钟。2、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在单位的名称。3、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。4、不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关的内容。一二三总 分得 分一、单项选择(第1题第60题。选择一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中。每题1分，满分60分。)1、卷烟营销组织通过营销理念和营销创新观念的梳理初步形成具有行业特色的适应性文化，属于商业企业营销组织（ ）的基本特点A、直属化管理 B、专业化职能C高效和创新 D、适应性文化2、品类结构的（ ）程度取

2、决于企业管理深度和精度A、细致 B、完整 C、科学 D、均衡3、品牌架构是指企业内部品牌要素的数目与（ ）之间的对应、排序、组合方式A、标志 B、需求 C、产品 D、顾客4、现代市场营销企业取决于（ ）对待市场营销职能的态度A、消费者 B、企业内部各种管理人员 C、企业全体员工 D、销售人员5.、属于绩效反馈的主要方式是（ ） A、绩效反馈面谈 B、绩效实施 C、 绩效评估 D、绩效计划6、不属于系统数据调阅范畴的是（ ）A、从网上查阅客户订单情况B、查阅客户经理日志C、查阅电话订货员文书作业D、查阅零售客户的销售数据7、品牌组合战略包括设计（ ），明确各品牌的范围、职能和相互关系，理清多品牌

3、组合以及某一产品品牌层级的关系 A、品牌组合的结构 B、品牌组合的宽度C、品牌组合的长度D、品牌组合的深度8. （ ）是在主销品牌衰退过程中重点培育的品牌，与注销品牌的个数一致A、主销品牌 B、替代品牌 C、新品牌 D、待淘汰品牌9. 关于品牌的重要性的描述，正确的是（ ）A、品牌是商品质量内涵和市场价值的评估系数和识别徽记B、创名牌的过程必然是产品质量不断出现问题的过程C、品牌是企业参与市场竞争的有形武器D、当产品质量出现问题时，尽量减少对消费者损失的补偿。10. 不属于劳动合同履行应当遵循的原则的是（ ）A 、亲自履行原则 B、实际履行原则 C、部分履行原则 D、协作履行原则11. 在日常

4、营销会动中，客户分类管理的应用中要注意区分客户分类方式中（ ）管理的运用方向A、客户需求 B、客户价值 C、客户满意 D、客户数据库12. 不属于从业人员基本安全生产义务的是（）。 A、遵章守规、服从管理的义务 B、正确佩戴和使用劳保用品的义务 C、接受安全培训，掌握安全生产技能的义务 D、发现事故隐患或者其他不安全因素自行处理的义务13. 根据波士顿举证对品牌组合的评价，对于金牛品牌，企业应（ ）。A、扩大发展 B、维持发展 C、清除出品牌组合 D、出售以求资源回收14. 消费者对卷烟外观和吸味的评价属于（ ）的调研内容A、消费者吸烟行为B、消费者购烟行为C、卷烟产品属性测试 D、消费者品牌

5、认知15. 企业文化的核心是（）A、企业经营策略 B、企业形象C、企业价值观 D、企业目标16. 设定品类款定的“3+X”分类设定法中的“X”是指（ ）A、未知数B、不能确定其他品牌规格配置数量C、随意数 D、根据品类角色、市场需求等确定其他品牌规格配置数量17. 一般对于经济实力雄厚的大企业来说，采取（ ）既有必要，也有可能A、单一品牌架构 B、多品牌架构 C、复合品牌结构 D、分类品牌架构18.（ ）是以规范的格式对卷烟品牌评价过程中所收集的资料、进行的分析、得出的结论作出综合汇总，为工商企业管理者作出品牌决策提供直接的书面依据A、卷烟品牌营销策划报告 B、卷烟品牌培育实施报告 C、卷烟品

6、牌评价分析报告 D、卷烟品牌市场诊断报告19. 消费群体的划分是以消费者的共同需求为基础的，他们之所以被分为一类，是因为他们对卷烟的需求表现出（ ）A、差异的特征B、相反的特征C、个性化特征D、相似的特征20. 品牌组合决策是先“自上而下”，后“自下而上”的过程，这体现了品类宽度设定应遵循的（）原则A、保持严肃 B、上下互动 C、随时修改 D、定期优化21、（ ）即根据消费需求的两种或两种以上因素进行品类划分。A、单一因素划分法B、综合因素划分法C、系列因素划分法D、主导因素划分法22、营销管理的（ ）体现在营销管理与市场营销互为一体，相互融合。 A、延伸性B、相融性C、动态性D、互补性23、

7、在对卷烟零售客户满意度检测过程中有四个步骤，定量研究是其中之一，关于定量研究及其实施步骤描述不正确的是（ ）A、需要界定调查对象范围，以及在何处可以获得有效的样本总体B、确定用何种访问方法C、一般而言，在拥有调查对象数据库的情况下，电话访问能够快速得出结果D、一般而言，在拥有调查对象数据库的情况下，邮寄问卷调查能够快速得出结果24、回收率低、不能反馈被调查者的态度、也不能了解到问卷中未涉及的问题而遗漏重要的市场信息属于（ ）调查方式的特点。A、邮寄调查B、留置问卷调查C、电话调研D、网络调研25、服务流程是完成某一项服务的整个循环和（ ），而不仅仅是一个岗位在某项工作上的操作步骤。A、操作方法

8、B、岗位设置C、相互关系D、服务的步骤26、一个企业拥有（ ）客户越多，市场就越稳定，企业就越有发展的潜力。A、次价值B、潜在价值C、价值D、当前价值27、一下关于问卷的问题措辞表述不正确的是（ ）A、要有利于搜集真实信息B、应符合被调查者的理解能力C、应尽可能使用简单句D、一个问题可包含一个以上的要点28、货源投放上容易出现不均、不精准的问题是由于（ ）造成的。A、只使用客户价值评估分类B、只使用一般的客户分类管理C、客户分类管理和客户价值评估结合应用D、不使用客户分类管理和客户价值评估29、关于品类需求预测的表述正确的是（ ）A、要采用因果分析法来确定各品类需求预测的基数B、各品类占比是相

9、对固定的，一般情况下不作调整C、需要多维度进行品类交叉预测D、大型建设工地开工可作为定量分析的依据30、单一品牌架构即企业生产经营的所有产品（包括不同种类的产品）都统一使用（ ）A、同一品牌B、同一品类C、同一规格D、同一标准31、（ ）市场一般属于巩固、防御型市场，某产品在市场上占据着很多市场份额，无论品牌还是产品在当地都具备很强的影响力。A、成长型B、成熟型C、进攻型D、机会型32、消费者获得卷烟产品信息的主要渠道、各种信息渠道的接触度和信任度、各主要渠道信息对消费者选择品牌的影响状况属于（ ）的调研内容。A、消费者信息渠道B、消费者购烟渠道C、消费者品牌偏好D、卷烟销售渠道33、麦肯锡矩

10、阵使用更多的因素来衡量（ ）和实力这两个变量A、吸引力B、成长性C、竞争力D、差异性34、（ ）只对某些类型的竞争攻击作出反应，而对其他竞争攻击无动于衷。A、从容型竞争者B、选择型竞争者C、凶狠型竞争者D、随机型竞争者35、（ ）是指企业将所有产品进行分类，并给各类产品赋予不同的品牌。A、主副品牌架构B、多品牌架构C、复合品牌架构D、分类品牌架构36、找出顾客投诉问题的原因，拟定针对性的备选行动方案属于（ ）A、服务评估B、服务监督C、投诉案例分析D、投诉案例检测37、自上而下的修正方法指管理层在（ ）过程发现由于外界环境的变化或事先预测的偏差，使得制定的服务目标过高或过低而进行目标修正的方法

11、。A、服务反馈B、服务监测C、服务追溯D、服务评估38、根据年初设定的服务目标，设计针对性的调查、（ ），将会对服务工作完成情况有更直接的判断。A、评估流程 B、监测方法C、评估办法D、现场调查流程39、对“针对性满足客户期望，提升整体满意度”理解正确的是（ ）A、带来较大价值的关键客户期望能得到有别于普通客户的待遇B、企业应该对所有客户“一视同仁”C、企业对价值贡献度相对低的客户也应该提供较好的服务D、企业应该区分不同价值客户的期望，但不一定要提供有针对性的服务40、应在调研问卷的（ ）部分交代清楚调查目的、调查者身份、保密原则、以及奖励措施等。A、附录B、问候语C、填写说明D、甄别41、关

12、于存销比稳定指标的分析正确的是（ ）A、指数变大，说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越小，投放较为均衡B、指数变小，说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越大，投放越均衡C、指数变小，说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越小，投放不够均衡D、指数变大，说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越大，投放不够均衡42、（ ）情况可能表明动销与价格是悖离的。A、社会库存水平偏高、市场价格处于高位B、社会库存水平偏低、市场价格处于高位C、动销水平偏低、市场价格偏低D、社会库存水平偏高、市场价格处于低位43、客户询问的方式有面谈调查、电话调查、（ ）、其他调查方式。A、小组访谈B、网

13、上调查C、客户反馈D、留置调查44、下列表述正确的是（ ）A、零售客户对卷烟产品质量的投诉率低于3%属于质量方面的采购目标描述B、应急交付响应、可获得性、战略合作属于交付方面的采购目标C、企业无需将总体采购目标分解到单个采购品项的采购目标D、企业应对所有采购品项专门制定采购目标45、卷烟企业可专门设立针对（ ）满意度监测的基本框架。A、消费者B、卷烟原料供应商C、烟草行业监管当局D、零售客户46、围绕“卷烟上水平”的战略任务，贯彻落实国家局品牌发展战略和各项品牌发展需求，体现了制定区域市场品类规划应坚持（ ）A、市场导向B、政策导向C、品牌导向D、管理导向47、市场类型、商圈类型和（ ）属于零

14、售客户的固有属性。A、配合程度B、经营规模C、销售结构D、零售业态48、卷烟商业企业发展的潜力品类的特征是（ ）A、市场容量大、市场价值高B、市场容量大、市场价值不够高C、市场容量还不够大、但市场价值高D、市场容量和市场价值都不高49、设计服务项目时不仅要考虑客户需求，还要关注企业自身的需求，要考虑该服务项目对（ ）的作用。A、降低服务营销成本B、提升客户满意度C、挖掘客户价值D、强化公司管控力度50、（ ）左边列出的是竞争者及自己品牌的优劣势，右边列出的是经细分的消费者群对产品的各自要求。A、品牌定位知觉图B、品牌定位排比图C、品牌定位矩阵图D、品牌定位配比图51、卷烟品牌在机会型市场最明智

15、的布局策略是（ ）A、全面布局B、跟随领先者C、梯队布局 D、挑战领先者52、区域市场发展规划可以按三个步骤开展，最后是要进行（ ），形成特定品类中的品牌/规格结构规划。A、市场调研B、需求分析C、品牌规划D、品类规划53、卷烟品类宽度的基本布局是越往低端，品类宽度应（ ）A、越宽B、越窄C、不变D、多变54、“因事设岗”的基本原则是（ ）A、依据工作重心及紧迫度的要求，采取设转岗和兼岗两种方式B、考虑员工的专业素质与临时性工作的要求相匹配C、依据事务的需要和员工的个人素养，设置岗位和重新调配岗位D、避免专业和兴趣相背离，影响工作效率55、绩效目标中每项任务应达到的绩效要求是（ ）。A、绩效标

16、准B、绩效指标C、绩效目标D、绩效项目56、卷烟和其他快速消费品一样，消费者强调（ ）A、口味的区域性B、消费的快速性C、服务的优质性D、购买的便捷性57、经济发展因素是影响卷烟品牌营销的（ ）因素A、客观B、主要C、次要D、非常58、不属于卷烟营销运行体系评估内容的是（ ）A、零售户满意B、工商协同效果C、客户服务效果D、卷烟经营业绩59、“四维立体式”品牌评价法中，行业发展维度的评价内容有（ ）A、品牌定位发展是否符合行业品牌宏观战略B、工业对该品牌规格的定位与规划C、品牌发展战略D、发展潜力60、拜访服务中，客户经理表现的良好行为和友好态度，体现了服务的（ ）价值。A、占有B、功能C、情

17、感D、便利二、多项选择题（61-90题，每题1分，共30分。每题有多个答案正确，请在答题卡上把相应题号下答案字母涂黑。错选、少选、多选，均不得分。）61、熟悉的卷烟品牌给消费者以信心保证，并提供消费者所期待的稳定的（ ）A、功能利益B、情感利益C、经营利益D、营销利益62、关于需求导向的营销观念描述正确的包括（ ）A、需求导向着眼的是消费者B、需求导向下，企业注重了解需求，满足需求，产品不需要最优而是最合适C、需求导向代表了营销发展的大势D、需求导向下，市场仅限于同类产品市场，范围局限63、关于服务改进的说法中正确的有（ ）A、服务改进的目的是满足客户日益发展的需求B、服务改进是对服务的方式、

18、服务的品质进行改进C、服务已经发展到实施客户分级的差异化服务D、客户如今需要的是如何帮助他们提高竞争力64、关于需求预测的表述，（ ）是不正确的。A、预测的时期越远，预测的误差越大B、预测的时期越远，预测的误差越小C、要保证预测能反映最新情况，不能经常对预测方法进行更新D、要减少预测误差，应选择有效的预测方法65、在工商谢哦能够开展品牌评价的评价指标中，品牌的市场表现主要从（ ）维度进行评价。A、工业企业B、商业企业C、零售客户D、消费者66、关于卷烟需求预测的表述，（ ）是正确的。A、按客户订单组织货源是卷烟需求预测的起点、前提和基础B、卷烟需求预测针对的是消费者需求C、需求预测需要从个体预

19、测转向群体预测D、需求预测需要定量预测与定性预测方法互相结合67、进行货源采购定位考虑的“货源品项的风险程度”因素，是指（ ）A、发生缺货的可能性B、缺货对运营的影响程度C、取得替代品的难易程度D、缺货对企业利润的损失68、企业营销部门的职能有（ ）A、人员岗位调整B、执行营销计划C、人员奖金发放D、服务市场购买者69、对实验法的理解错误的有（ ）A、应从影响调查问题的若干因素中，选择一两个关键因素B、其特点在于收集到的被调查者的资料比较全面、准确C、局限性在于难以观察到决定这些内容反映的外在因素D、是调查人员在现场直接观察被调查者的行为、态度、反应的一种方法70、影响消费者购买行为的社会因素

20、包括（ ）A、信念与态度B、经济状况 C、家庭 D、参照群体71、属于上下联动的服务管理体系的要求的有（ ）A、细分各部门零售终端岗位职责B、细分各部门零售终端办事流程C、每一项工作做到定人、定岗、定标准等D、激励做好零售终端工作的积极性72、下列（ ）属于货源定位模型的“指导企业制订采购策略”内容。A、采购品项的特点不同，企业所采取的采购策略也不同B、企业没有必要对每个采购品项都给予同样的重视程度C、货源定位模型可以帮助企业衡量所采购的第一种不同商品和服务的相对重要性D、只有均衡地考虑货源定位模型中各个因素之后，才能为不同采购品项制订不同的采购策略73、制定区域市场在一个发展阶段的品牌发展规

21、划，总体要遵循（ ）A、市场导向原则B、工商协同原则C、突出重点原则D、发展优先原则74、不属于影响营销组织设置因素的有（ ）A、产品特点B、管理能力C、人员素质D、市场需求75、下列（ ）不是渠道投放的两重意思。A、品牌推广中的渠道策略B、品牌推广中的渠道分类策略C、渠道管理中的客户覆盖策略D、渠道管理中的客户服务策略76、客户希望通过网络了解更多的信息，查询信息更方便，同时关注自己在经营上所处的位置，了解如何能做得更好，此类客户的突出特点是（ ）A、有较强的网络操作能力B、新入网C、成长性需求较高D、信息需求较高77、运用知觉图寻找市场机会时要注意（ ）A、定位图的空白部分等于市场机会B、

22、定位图的空白部分不一定等于市场机会C、若图中定位范围空间较大，企业可利用“虚拟品牌”D、若图中定位范围空间较大，企业可利用“理想品牌”78、服务监测的注意事项主要包括（ ）A、围绕服务目标B、处理好服务目标与监测指标的关系C、相关职能部门的支持D、抽样的科学性79、卷烟货源投放策略的任务体现在（ ）A、投放是品牌推广的渠道策略B、投放是满足高级别客户的需求C、投放是调控市场的渠道管理手段D、投放需要体现公平、透明的行业要求80、属于服务改进的目的的有（ ）A、服务改进是为了满足客户多元化的需要B、服务改进是对服务的方式、服务的品质进行改进，使得我们可以与时俱进地适应客户新的需求C、服务改进为了

23、满足客户日益发展的需求D、服务改进是为了满足客户分级的差异化需求81、在成长型市场，梯队品牌布局的主要方式有（ ）A、以销量型产品为拳头B、以利润型产品为拳头C、以战略型产品为核心D、以战术型产品为核心82、领导是激发人们努力工作的热情，以完成计划、实现计划目标的过程，可以细分为（ ）A、绩效B、考核C、队伍D、能力83、投诉可以从总零售客户进行统计，也可以（ ）的角度进行统计，并计算相应的投诉率。A、分业态类别按零售客户进行统计B、分商圈类型按零售客户进行统计C、分经营规模按零售客户进行统计D、分不同客户价值类别按零售客户进行统计84、卷烟零售价格指标可分为（ ）两类A、条包价格B、盒包价格

24、C、零售价格D、市场价格85、客户价值是根据客户（ ）等变量所测度出的客户能够为企业创造出的价值。A、消费行为B、消费特征C、经营成果D、经营规模86、服务营销不同于一般的市场营销，但并不存在本质上的差别，两者在（ ）上都是一致的。A、基本原理B、理论C、方法D、策略87、区域市场发展规划的输入因素包括（ ）A、市场状况B、发展目标C、品类角色D、影响因素88、在服务蓝图中，可视分界线的后台工作内容有（ ）A、经营之道B、规范经营指导C、制定工作计划D、销售分析89、在客户群体中，主要需要企业为其提供经营指导的客户的有（ ）A、订货技巧弱得客户B、具有发展潜力的客户C、销售出现波动的客户D、电

25、脑能力弱的客户90、区域市场发展目标跟踪表中的具体品牌规格包括（ ）A、重点品牌B、潜力品牌C、辅助品牌D、补充品牌三、判断题（91-100题，每题1分，共10分。每题的叙述，你认为正确的，请在答题卡上把相应题号下“A”涂黑，你认为错误的，把“B”涂黑。）91、（ ）随着行业改革发展的深入，关键绩效指标被引入作为提高行业运营效率、降低成本的重要手段。92、（ ）重复投诉率高说明企业的投诉处理流程差。93、（ ）为了完善营销人员服务质量，必须制定惩罚机制，所以惩罚机制是为了使员工知错能改。94、（ ）商业品类宽度是指商业企业每个品类应发展的品牌（规格）目标数量。95、（ ）绩效沟通贯穿于绩效管理的特定过程。96、（ ）单品订足率是反映各卷烟品牌客户定额是否用足的指标，该指标反映了客户需求的满足程度。97、（ ）零售客户的历史销售记录可以很大程度反映门店经营过程中形成的客户群消费特征。98、（ ）按销量规模分析社会库存需要对各销量规模客户的总量、类别、品牌、单品的存销比进行跟踪分析。99、（ ）多因素分析的品牌定位排比图增加了选择因子的难度，但能更全面地进行分析。100、（ ）每个品牌都可以承载更多的产品信息，这样有利于消费者更深入地了解品牌。第 18 页