尾盘营销方案.doc

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1、四季台北 营销活动方案文：闻 名 四季台北尾盘活动方案一、活动背景： 第二十八届奥运会上，中国体育代表团创造历史佳绩，载誉而归； 四季台北精品工程封顶、销售势头旺盛； 中秋佳节临近。二、活动目标： 答谢业主对本案的支持及联络业主感情； 通过媒体的宣传树立项目形象及企业形象； 发布楼盘信息，聚集销售现场人气，制造销售气氛； 迅速消化已积累客户，实现理想销售为目的。三、整体思路：产品策略现场包装 活动营销渠道策略四、活动主题：“ 四季台北杯”篮球联谊赛暨四季台北开放活动周揭幕仪式五、活动组成：篮球赛+现场促销活动六、活动日期：9月 25 日9月31日七、活动地址：客车厂体育馆+销售中心八、活动嘉宾

2、：豪邦地产领导、物业代表、新老业主代表。九、参赛球队： 业主代表队 N支； 豪邦物业代表队：1支。十、现场工作人员安排:豪邦地产相关领导及员工、达声置业全体员工、物管公司保洁人员（二名）、保安（七至九名）。十一、渠道策略： 媒体：报刊于活动前14天左右刊登开放周活动消息预报； 电话邀请：以成交客户及最近阶段积累客户； 派单：主要街路口、干鲜菜招商处门口； 以老代新：四季台北、新月花园、希望家园。十二、产品策略： 将9栋106、107、209、210、309、409、509等房屋用白色涂料粉刷 将所有剩余房屋清扫干净 景观命名、户型命名 聘请专业公司制作小高层户型装修效果图十三、体育馆包装： 展

3、板、条幅：宣传企业形象、物业形象与服务、环境、生活方式； 拱门、飘球、气柱。十四、售楼处包装： 展板、条幅：内容主要以宣传企业形象、物业形象与服务、环境、生活方式、户型装饰 效果图为主； 室内喷洒清淡的香水； 门外设立拱门； 屋内设置12名小提琴手演奏轻音乐； 屋外池水清洁放鱼和水草； 小高层挂串旗。十五、价格策略： 活动期间购房可参与抽奖活动，中奖率100%；购买小高层赠送电梯费10年 根据各个房屋情况不同，给予一定的价格优惠，如：赠送家电、精装修、入住礼包等十六、现场工作要求： 销售人员：负责接待新、老客户； 销售经理：负责销控、出纳、合同管理、楼书资料保管； 企划人员：负责整个比赛现场的

4、协调与工作衔接； 保安人员：九名保安员，站岗保安为标准岗姿，保安安排为：1、在台北大街路口设一名保安，负责指引客户进入销售现场，同时用对讲机通知；2、小区主出入口设二名保安（一男一女），标准站岗姿态，来客敬礼，同时用对讲机通知；3、售楼处门口设二名保安（一男一女），标准站岗姿态，来客敬礼并开门。4、另外二名保安在小区及出入口道路巡逻。活动前三天必须保证。5、体育馆设立两名保安维持秩序，防止突发事件发生。 保洁人员：负责销售现场的卫生保洁工作（随时清扫）十七、人员安排 任经理 ：体育场总指挥、气氛总指挥； 周经理 ：后勤总调度：负责保安、保洁、现场物资供应、设施设备维护； 韩经理 ：现场销售员行为管理、组织集客活动、负责参与抽奖人员资格审查确认及抽奖活动指挥； 企划人员：负责整个比赛现场的协调与工作衔接、销售协助及集客活动、新闻采集。 十八、活动具体工作方案；第一天：阳光日 发放礼品卡； 豪邦领导讲话、四季台北物业领导讲话； 文艺表演； 选秀活动、篮球比赛、三分远投大赛； 销售现场小提琴表演。第二天至第五天：畅想日、激情日、运动日、戏水日、梦想日 新客户选房； 领取奖品； 销售现场小提琴表演。第六天：圆满日 新客户抽奖活动； 新客户选房。十九、活动总体费用预算:4万元 金文明二零零四年九月