2022年阳普真空采血管学习报告 .pdf

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1、学 习 报 告上星期桂经理给我们介绍了广州阳普医疗科技股份有限公司的情况及产品。对于其公司的情况， 我了解到，广州阳普医疗医疗科技股份有限公司是上市公司。目前，阳普医疗的产品和服务已覆盖全球七十多个国家与地区，阳普医疗已获得17 项专利授权，公司已经拥有8 项核心专有技术。其最著名的要数“真空采血管”。阳普医疗是从1996 年开始专注于做“真空采血管”。其中包括：血常规管、血沉管、肝素管、PT 管、血糖管、分离胶促凝管、促凝管、无抗凝管。根据桂经理的介绍，我分别了解了，各种“真空采血管”的特点及作用。血常规管 ：血常规管广泛应用于临床血液学检查，并适合各类血细胞分析仪。它提供了对血细胞全面细致

2、的保护方案，尤其是采用内壁仿生膜处理技术，有效阻止血小板聚集和激活， 防止凝血发生， 保护血细胞的形态和体积在较长时间内不受影响。 同时采用国际先进的等渗体技术，能长期有效保持附加剂水溶液（水剂产品）中的水分；生产过程中采用超声喷雾工艺，使得附加剂充分、快速的分散，与血液标本充分混匀。血沉管 ：血沉管该管专用于韦氏血沉法进行血细胞沉降速率检查时血样的采集和抗凝。肝素管 ：肝素管广泛应用于临床生化学检查和急诊生化检查的血液标本的采集与抗凝， 也适用于部分血液流变学项目的血液标本采集与抗凝。激活纤溶酶和抑制凝血活酶的产生， 使得纤维蛋白原和纤维蛋白之间达成动态平衡，阻止纤维蛋白丝的产生； 同时，由

3、于它们参与细胞酶和离子的代谢，因而肝素的使用量将影响检测值。 IMPROVACUTER?肝素管的附加剂用量是由多次测算、验证得来，确保总量与局部量都满足要求，从而保证血浆的大部分指标6h 内可重复，尤其是 AST 、ALT 、TBIL、DBIL、GGT 等敏感指标。PT管: PT管主要用于凝血机制等检查。 该管为血液标本提供了恒定的缓冲系统，确保抗凝比例恒定在0.109mol/L ；提供了惰性气体防护环境，避免凝血因子被空气中极性分子激活；提供了超高表面能表面，避免血小板被激活，为PT、APTT等检测值可信、恒定提供条件。通常的无“死腔” PT管，血液上方无自由空间， 其导致血液与抗凝剂的混匀

4、过程受到限制，影响标本质量， 影响最终的检测结果，而阳普通过注入惰性保护气体和提供超高表面能表面解决了临床检验一直以来困惑的 “死腔”问题，既保证了血液与抗凝剂混匀所需要的自由空间，又防止了空气环境对血液标本的影响。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 血糖管 :血糖管广泛应用于血糖、糖耐量、红细胞电泳、抗碱血红蛋白、糖溶血等检查的血样标本的采集与抗凝。采用细胞休眠技术， 通过复合型抗凝剂抑制葡萄糖转移酶锁闭血糖的代谢

5、通道，确保血糖值 72h内恒定。该复合抑制剂由阳普率先引入，它解决了传统抗凝体系采血后葡萄糖代谢持续进行的现象。分离胶促凝管:分离胶 - 促凝管用于血液生化学检查的血液标本的采集与盛装。它是应血清的贮存安全和稳定性需求而诞生的，由于引进的分离胶为纯净的高分子聚合物， 其物理、 化学性质稳定，触变性优良，抗高温能力强（90） ，可以有效避免储运过程中高温造成的分离胶的分解变性。纯净的化合物可以避免杂质金属离子对血样的干扰， 确保蛋白活性不受影响； 又由于加入的分离胶分子量均匀，避免了小分子物质游离到血清表面，污染血清、堵塞探针通道；另外，在玻璃内表面所做的膜处理使得分离胶也能与其产生无缝结合，防

6、止血细胞与血清的物质交换，保障血清长时间内生化性质及化学构成不发生显著变化。促凝管 :促凝管用于血液生化学检查的血液标本的采集与盛装。凝血酶启动因子即促凝诱导剂的应用使血液在极短时间内完全凝固，在室温下，最快可以达到 8-10 分钟完全凝固，并通过离心辅助获得高质量的血清，避免快速凝血过程中难以解决的血细胞破裂的问题， 同时解决了凝血和溶血问题， 满足快速门诊、急诊的要求。 纳米级促凝诱导剂颗粒大小恒定，均匀分散在采血管内壁上， 血液标本进入管内后与其充分接触， 避免因促凝不完全和促凝速度不均造成的纤维蛋白析出和溶血现象， 同时也避免颗粒过大沉在试管低部或过小漂于表面而污染血清标本。无抗凝管

7、:无抗凝管用于医学检验中生化学、免疫学等检查的血液标本的采集与盛装。管身内壁的超声波及酸碱清洗使其洁净程度满足微量元素检测要求，致密性胶塞膜处理有效防止胶塞析出物，试管内表面能使血小板活性处于适度状态，血液凝固过程顺畅， 血块退缩正常，蛋白的竞争性吸附过程被充分抑制，从而为临床检验提供足量的无污染血清标本，使血清成分在较长的检验周期内保持不变，可重复性高。目前在市场，国内有100 多家品牌公司在做“真空采血管”，世界上最早做“真空采血管”的是美国BD公司，而在国内，除了广州阳普，比较有名的公司有浙江“拱东”、武汉“致远”、浙江“康是”、江苏“康健”等。但是相比之下，无论是从产品的质量和企业的知

8、名度，广州阳普更胜一筹， 甚至广州阳普医疗将美国 BD公司作为唯一的竞争对手。在这个领域，世界上有两大认证机构，分别是欧盟的“ CE ”、美国的“ FDA ”，广州阳普公司分别在2003 年和 2010 年获得了这两家机构的认证。美国 BD公司虽然是“真空采血管”的鼻祖，但是在中国市场，相对于广州阳普医疗， BD 公司还是存在些弊端，由于其在中国没有加工厂，所以所有的器材都要从国外进口， 这样的一个过程后， 势必在运输过程会有发生意外的可能，比如：可能会发生采血管破裂、管内的真空度受到影响等等。更重要的一点是，BD公司在生产的 “真空采血管” 的规格都是以国外仪器的规格以及医院的要求生产的，所

9、以在国内，有些采血管的规格在中国不能使用，在这一点上，广州阳普可以为各大医院的具体要求来订做，这一点是其他品牌公司所不能比拟的。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 我认为，作为我公司目前起步状态，若作为广州阳普的代理，进行“真空采血管”的销售是个较为理想的选择，第一，广州阳普公司的产品在这个市场上是具有比较强的竞争力， 另外加上公司的知名度， 对于我们的销售工作也有一定的帮助，第二，因为这种医疗器械是消耗品，可以细水

10、长流，第三，可以通过消耗品的销售，积累客户后，根据客户的需求开拓新的业务。但是，在目前市场上，竞争对手有很多， 各大医院的规模和需求量都各不相同，虽然阳普医疗的产品质量很过硬，但是相对应的价格也相对较高，另外根据规定，上海的医院对于“真空采血管”不允许进行另外收费， 所以某些可能会觉得阳普医疗的产品性价比不是很高。阳普公司近些研发出一种新产品是“全自动真空采血脱盖机”，其主要特点是可以减少工作人员的工作量，保护医护人员的安全， 并且可以避免由于手动脱帽所产生的剧烈震动而可能导致对标本离心的干扰。我们可以将此仪器与“真空采血管”捆绑向医院进行推荐和销售，在对公司有利的情况下，实现“买真空采血管送全自动真空采血脱盖机”的项目。综上所述，代理广州阳普医疗的“真空采血管”对我公司的发展是有很大的帮助，但是应该先对此方面的市场进行深度的了解，这样对我公司的销售计划会有一个好的安排，同时也可以提高公司的效益。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -