最新国际贸易商品幻灯片.ppt

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1、商品的品名商品的品名（ Name of Commodity Name of Commodity ）n 标明商品品名的意义标明商品品名的意义 商品名称是指能够使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品品名的命名方法：商品品名的命名方法： 以商品的主要用途命名、以商品所使用的主要原材料命名、以商品主要成分命名、以商品的外观造型命名、以人物命名、以商品制作工艺命名。 2、凭标准买卖（将商品规格化、标准化如IS0900、FAQ） 案例 A公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质“以英国药局1953年标准为准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局

2、1953年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使A公司对外索赔失去了根据。 3、凭等级买卖（特级、一级和二级等） 案例案例 某公司对外出口红枣一批某公司对外出口红枣一批, ,合合同与买方开来的信用证均规定为三级品同与买方开来的信用证均规定为三级品, ,发货时方知三级红枣已无库存发货时方知三级红枣已无库存, ,便以二级便以二级品顶替并在发票上注明品顶替并在发票上注明:“:“二级红枣仍按二级红枣仍按三级计价三级计价”问这种以好顶次，原价不变问这种以好顶次，原价不变的做法妥当吗？的做法妥当吗？ 4、凭商标或品牌买卖 5、凭产地名称买卖n合同中的品质条款 （一）品质条款的基本内容

3、 1、品质：质量应严格符合卖方于2002年3月10日提供的样品；样品号为：NT003长毛绒玩具熊，尺码23英寸。 2、品质：饲料蚕豆，水分最高15%，杂质最高2%。 （二）品质机动幅度 1、规定范围：锦缎，幅宽35/36英寸。 2、规定极限：最大、最小、最高、最多、最少等。 3、规定上下差：灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。 4、品质公差：出口手表，准许每48小时误差1秒。 在合同中可加入品质增减价条款： 例中国芝麻 水分最高8% 每增减1% 合同价格减增1% 杂质最高2% 每增减1% 合同价格减增1% 含油量最低52% 每增减1% 合同价格增减1%（三）订立品质条款时应注意的问题 1、根据商品

4、的不同特点，来确定商品品质的表示方法； 2、条款内容和文字要简洁、具体、明确； 3、要正确使用品质公差； 4、要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低； 4、注意各品质指标之间的内在联系和相互关系。商品的数量n商品数量的意义 商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等。 案例 中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理？如果外商只装运了180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦？ n计量单位和计量方法 1、计量单位： 重量、数量、面积、长度、容积、体积 2、度量衡制度：

5、 国际单位制、公制、英制、美制 案例 大连某进出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨280美元FOB大连。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨，而发货时日商却要求按长吨供货。请问外商要求是否合理？我方应接受什么教训？3、计算重量的方法： 毛重、净重（按实际皮重、按平均皮重、按习惯皮重、按约定皮重）、理论重量、法定重量、公量。 （1+标准回潮率） 公量=商品实际重量 （1+实际回潮率） 例 某毛纺厂从澳大利亚进口羊毛10公吨，双方约定标准回潮率为11%，用科学仪器抽出水分后，羊毛净剩8公吨，问：该批羊毛的公量为多少？商品

6、的数量n合同中的数量条款 一、要正确把握成交数量 二、合同中的数量条款的基本内容：主要包括成交商品的数量和计重单位，以及计重方法。 （例）数量：10000公吨，5%的增减，由买方选择；增减部分按合同价格计算。 三、数量的机动幅度条款 溢短装条款、“约”量 订立数量条款时应注意的问题 1、应明确写明商品的数量； 2、应明确计量单位。 案例 2002年3月，广西某粮油进出口A公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨120美元，可有3%增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算，如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场价格下降呢？ 同年

7、5月，A公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为1000公吨，每公吨100美元，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可成交多少公吨小麦？为什么？商品的包装商品的包装n商品包装的意义商品包装的意义n包装的种类包装的种类n包装的标志包装的标志（运输标志和指示性、警告性标志）（运输标志和指示性、警告性标志）n合同中的包装条款合同中的包装条款 内容：内容：包装材料、包装方式、包装费用和运输标志包装材料、包装方式、包装费用和运输标志 例：例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。n订立包装条款时应注意

8、的问题订立包装条款时应注意的问题 1、要考虑商品特点和不同运输方式的要求；、要考虑商品特点和不同运输方式的要求； 2、对包装的规定要明确具体；、对包装的规定要明确具体； 3、明确包装费用由何方负担；、明确包装费用由何方负担； 4、要考虑进口国家对包装的有关法令规定。、要考虑进口国家对包装的有关法令规定。进出口商品包装进出口商品进出口商品包装包装散散 装装包包 装装裸裸 装装运输包装运输包装销售包装销售包装中性包装中性包装单件包装单件包装集合包装集合包装无无 牌牌定定 牌牌礼品包装礼品包装配套包装配套包装真空包装真空包装便携包装便携包装喷雾包装喷雾包装 运输标志（Shipping Mark）收货

9、人收货人目的港（地）目的港（地）合同号合同号（定单号、发票号等）批件号批件号SMCONEW YORK 95/C NO.345789 NO.1002 or2/100TEL:00971-42269228（ISOISO）规定的，它由）规定的，它由4 4行组成，行组成，每行不得超过每行不得超过1717个英文字码。个英文字码。Size：_Packing：_Color：_Music：_Weight：_ 65x57x38cm主唛头主唛头侧唛侧唛收货人电话收货人电话商品的销售包装 (一一)网站及参考文献网站及参考文献1、http:/ISO2、http:/ 案 例n1、我国出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名

10、为“apple wine”，于是我出口方为做到单证一致，所有单据上均用“apple wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装均写的是“Cider”字样。试分析其原因。n2、我出口某化工原料，共500公吨，合同规定为麻袋装，但到了装船时发现麻袋装的只有450公吨，其余50公吨只好以塑料袋的充抵。问这样做妥当吗？ 案例n 3、黑龙江省某贸易公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口交易。合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100公吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重只有94公斤，1000袋，合计94公吨。这时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以

11、单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理，我方应采取什么补救措施？ 5 5、我凭规格向西德出口一批大麻。我在、我凭规格向西德出口一批大麻。我在成交前曾向买方寄过样品，成交后又电成交前曾向买方寄过样品，成交后又电告对方货物与样品相似，货到国外后，告对方货物与样品相似，货到国外后，买方提出货物质量与样品不符并要求赔买方提出货物质量与样品不符并要求赔偿损失，问我应否赔偿？偿损失，问我应否赔偿？ 6 6、我出口白砂糖一批，合同规定质量以、我出口白砂糖一批，合同规定质量以9696旋光度为标准，每低于旋光度为标准，每低于1 1按按FOBFOB售售价折让价折让1.5%,1.5%,

12、不够不够 1 1时按比例计算时按比例计算, ,若若低于低于9393, ,买方有权拒收买方有权拒收, ,问这样的条款问这样的条款是否公平合理是否公平合理? ? 7、我某公司在一笔出口合同中，规定由、我某公司在一笔出口合同中，规定由我方出运输标志，因此，我备货时就刷我方出运输标志，因此，我备货时就刷好运输标志，但到装船时，国外开来信好运输标志，但到装船时，国外开来信用证又指定运输标志，问在这种情况下用证又指定运输标志，问在这种情况下应如何处理？应如何处理？ 8 8、某外商欲购我、某外商欲购我“菊花菊花”牌手电钻，但牌手电钻，但要求改为要求改为“鲨鱼鲨鱼”牌，并不得注明牌，并不得注明“Made in

13、 china”Made in china”。问可否接受？应注。问可否接受？应注意什么问题？意什么问题？ 9 9、我向某国出品毛料纺织品数批，买方、我向某国出品毛料纺织品数批，买方收货未提出异议，但数月后买方寄来服收货未提出异议，但数月后买方寄来服装一套，声称用我毛料制成的衣服有严装一套，声称用我毛料制成的衣服有严重色差，要求赔偿，问应如何对待？重色差，要求赔偿，问应如何对待？ 10 10、我某进出口公司与德国某贸易公、我某进出口公司与德国某贸易公司订立一份出口龙口粉丝的合同，凭样司订立一份出口龙口粉丝的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验收后品买卖，支付方式为货到目的港验收后付款。当到货经买方验收后发现货物品付款。当到货经买方验收后发现货物品质与样品不符，德商即决定退货并拒绝质与样品不符，德商即决定退货并拒绝提货。后来，货物因保管不妥而变质，提货。后来，货物因保管不妥而变质，且德国海关向我方收取仓储费及变质商且德国海关向我方收取仓储费及变质商品处理费共品处理费共2 2万欧元。问：我公司应如何万欧元。问：我公司应如何处理此事？处理此事？29 结束语结束语