最新国际贸易交易前的准备ppt课件.ppt

《最新国际贸易交易前的准备ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新国际贸易交易前的准备ppt课件.ppt（24页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、第一节第一节 国际商品市场调研国际商品市场调研一、国际商品市场调研的意义一、国际商品市场调研的意义（一）（一）国际商国际商品品市场调研市场调研的含义的含义所所谓国际商谓国际商品品市场调研是指为了发现市场调研是指为了发现一种或一组产品一种或一组产品的销售趋势，的销售趋势，找出找出取得取得销售销售成功成功的方法而进的方法而进行行的调查国际的调查国际商品市商品市场的场的活动。活动。它不仅它不仅是市场状况是市场状况和统和统计数字的罗列计数字的罗列, , 而而且还要对且还要对它们它们进行全进行全面面分析与研究分析与研究, , 得得出出相应的结论相应的结论, , 最终为最终为企业的营销与经营管理提供企业的

2、营销与经营管理提供科学科学决策。决策。 ( (二二) )直接出口直接出口 1. 1.直接向直接向最终最终用户销售用户销售。就是就是将产品直接将产品直接卖给国外的最终用户卖给国外的最终用户, , 而不经过经销商、代理商而不经过经销商、代理商等中间机构。等中间机构。 2. 2.设立驻外办事设立驻外办事机机构构。实际上是企业向其他实际上是企业向其他国家和地区的延伸，国家和地区的延伸，其主要职能是搜集市场情其主要职能是搜集市场情报、推销产品、负责产品的实际分销、提供服报、推销产品、负责产品的实际分销、提供服务、维修及零部件等。务、维修及零部件等。但但设立驻外办事设立驻外办事机机构构需要需要前期大量的投

3、资和后续的各种费用。前期大量的投资和后续的各种费用。 3.3.建立国外营销子公司建立国外营销子公司。这这是作为一个独是作为一个独立的当地公司建立的立的当地公司建立的, , 它以当地注册企业它以当地注册企业的身份的身份进行经营和生产，受当地法律制约和保护进行经营和生产，受当地法律制约和保护, , 在法在法律上和赋税方面律上和赋税方面与母公司相分离，与母公司相分离，都有独立性。都有独立性。 4. 4.利用国外代理商利用国外代理商。代理商的主要职能代理商的主要职能就就是根据双方签订的代理合同是根据双方签订的代理合同，在当地为委托人推在当地为委托人推销商品销商品或服务或服务, , 同时向同时向委托人委

4、托人提供商业情报、市提供商业情报、市场信息等场信息等，以获，以获取佣金取佣金。 5.5.利用国外经销商利用国外经销商。大部分经销商都具有进大部分经销商都具有进口批发口批发商或零售商商或零售商性质性质, , 它们大量采购它们大量采购, , 然后批然后批发给自己的买主发给自己的买主, , 其收益来自夹进与卖出的差价其收益来自夹进与卖出的差价 ( (三三) ) 国外生产国外生产 1. 1.合同制造合同制造。指企业向外国企业提供零部件由其。指企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身保留营销责任的一种方式。由企业自

5、身保留营销责任的一种方式。这种做法适这种做法适合于那些工艺合于那些工艺和和营销占有优势而制造方面较弱的企营销占有优势而制造方面较弱的企业。业。 2. 2.交钥匙承包。是指企业通过与外国企业签订合交钥匙承包。是指企业通过与外国企业签订合同并完成某些大型项目，然后将项目交付给对方经同并完成某些大型项目，然后将项目交付给对方经营。企业的责任一般包括项目的设计，建造，在交营。企业的责任一般包括项目的设计，建造，在交付项目之后提供服务，如提供管理和培训工人，为付项目之后提供服务，如提供管理和培训工人，为对方经营该项目做准备。对方经营该项目做准备。 4.4.海外合资经营。是指与目标国家的企业联合海外合资经

6、营。是指与目标国家的企业联合投资，共同经营，共同分享股权及管理权，共担风投资，共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方式可以是外国公司收购当地的部分险。联合投资方式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外国公司在当地的股权。也股权，或当地公司购买外国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企业，共享资源，可以双方共同出资建立一个新的企业，共享资源，共担风险，按比例分配利润。共担风险，按比例分配利润。 5. 5.海外独资经营。是指企业独自到目标国家去投海外独资经营。是指企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。这是企业在国外投资的最资建厂，进行产销活动。这是企业在

7、国外投资的最高形式。独资经营的方式可以是单纯的装配，也可高形式。独资经营的方式可以是单纯的装配，也可以是复杂的制造活动。其组建方式可以是收买当地以是复杂的制造活动。其组建方式可以是收买当地公司，也可以是直接建新厂。公司，也可以是直接建新厂。二、选择进入国际市场渠道的影响因素( (一一) ) 企业自身的因素企业自身的因素1.1.企业目标企业目标 2.2.产品条件产品条件3.3.技术条件技术条件 4.4.人员素质人员素质5.5.市场规模市场规模 6.6.产品出口的历史和经验产品出口的历史和经验总之总之, , 从企业自身因素看从企业自身因素看, , 大企业由于拥大企业由于拥有较强大的技术、资金实力有

8、较强大的技术、资金实力, , 推销经验丰推销经验丰富富, , 机构健全机构健全, , 可能采取直接出口、对外可能采取直接出口、对外投资等方式；而小企业可能采取间接出口投资等方式；而小企业可能采取间接出口的方式等。的方式等。 ( (二二) ) 一般性参考因素一般性参考因素 一般性参考因素不属于企业自身的特殊因素，一般性参考因素不属于企业自身的特殊因素，但却与进入国外市场的方式较为密切。但却与进入国外市场的方式较为密切。 1. 1.市场信息市场信息 2.2.市场拓展经验积累市场拓展经验积累 3. 3.投资规模投资规模 4.4.市场风险市场风险 5. 5.控制市场难易程度控制市场难易程度 6.6.竞

9、争激烈状况竞争激烈状况 7. 7.转轨灵活性转轨灵活性第三节第三节 制定制定进进出口商品经营方案出口商品经营方案一、一、出口商品经营方案出口商品经营方案 1. 1.货源情况。货源情况。2.2.国外市场情况。国外市场情况。3.3.出口经营情况。出口经营情况。4.4.推销计划和措施。此外推销计划和措施。此外, , 出口商在出口交易前出口商在出口交易前, , 还应在国内外进行商标注册还应在国内外进行商标注册, , 及时做好广告宣传工及时做好广告宣传工作。作。二二、进口商品经营方案进口商品经营方案 1. 1.数量的掌握。数量的掌握。2.2.采购市场的安排。采购市场的安排。3.3.交易对象交易对象的选择

10、。的选择。4.4.价格的掌握。价格的掌握。5.5.贸易方式的运用。贸易方式的运用。6.6.交交易条件的掌握易条件的掌握。 三、对客户的资信调查三、对客户的资信调查 l. l.国外企业的组织机构情况，包括企业的性质、创建历国外企业的组织机构情况，包括企业的性质、创建历史、内部组织机构、主要负责人及担任的职务、分支机史、内部组织机构、主要负责人及担任的职务、分支机构等。构等。 2. 2.政治情况，主要指企业负责人的政治背景，与政界的政治情况，主要指企业负责人的政治背景，与政界的关系以及对我国的政治态度等。关系以及对我国的政治态度等。 3. 3.资信情况，它包括企业的资金和信用这两个方面。特资信情况

11、，它包括企业的资金和信用这两个方面。特别是对中间商更应重视。别是对中间商更应重视。 4. 4.经营范围，主要是指企业生产或经营商品的品种、业经营范围，主要是指企业生产或经营商品的品种、业务范围、经营的性质，以及是否与我国做过生意。务范围、经营的性质，以及是否与我国做过生意。 5. 5.经营能力，主要包括客户每年的营业额、销售渠道、经营能力，主要包括客户每年的营业额、销售渠道、经营方式以及在当地和国际市场上的贸易关系等。经营方式以及在当地和国际市场上的贸易关系等。四、资信调查与咨询的途径l. l.通过银行调查，这是一种常见的方法。通过银行调查，这是一种常见的方法。2.2.通过国外的工商团体进行调

12、查。通过国外的工商团体进行调查。3.3.通过举办通过举办的国内外的国内外交易会、展览会、技术交流会、交易会、展览会、技术交流会、学术讨论会主动接触客户，学术讨论会主动接触客户，并并进行了解进行了解。4.4.通过实际业务的接触和交往活动通过实际业务的接触和交往活动, , 从中考察客户从中考察客户。5.5.通过我驻外机构对客户进行考察所得的材料。通过我驻外机构对客户进行考察所得的材料。6.6.通过外国出版的企业名录、厂商年鉴有关资料。通过外国出版的企业名录、厂商年鉴有关资料。7.7.通过国外的咨询机构调查。其调查报告均以密码通过国外的咨询机构调查。其调查报告均以密码编类各类等级，以估计财力与综合信

13、用评价分为编类各类等级，以估计财力与综合信用评价分为若干个等级。若干个等级。第四节第四节 商标国外注册的途径商标国外注册的途径 商标权具有严格的地域性，只有注册才能在注商标权具有严格的地域性，只有注册才能在注册国家或者地区受到保护。从目前现有保护商标的册国家或者地区受到保护。从目前现有保护商标的国际公约和惯例看，中国企业到国外注册商标主要国际公约和惯例看，中国企业到国外注册商标主要有两条途径：一是直接向所在国逐一申请商标注册，有两条途径：一是直接向所在国逐一申请商标注册，即逐一国家注册；二是通过即逐一国家注册；二是通过商标国际注册马德里商标国际注册马德里协定和议定书协定和议定书办理商标国际注册

14、。办理商标国际注册。 一、逐一国家商标注册一、逐一国家商标注册 逐一国家商标注册，是指申请人通过代理或其他逐一国家商标注册，是指申请人通过代理或其他方式，将自己的商标到需要保护的每一个国家或地方式，将自己的商标到需要保护的每一个国家或地区逐一分别办理注册申请手续的方法。区逐一分别办理注册申请手续的方法。 二、商标国际注册二、商标国际注册 1. 1.商标国际注册的含义商标国际注册的含义 商标国际注册，就是我国企业通过商标国际注册，就是我国企业通过商标国商标国际注册马德里协定和议定书际注册马德里协定和议定书办理商标国际注册。办理商标国际注册。 我国分别于我国分别于19891989年年1010月月4

15、 4日和日和19951995年年1212月月1 1日日成为成为商标国际注册马德里协定商标国际注册马德里协定和和商标国际商标国际注册马德里协定有关议定书注册马德里协定有关议定书的成员国。因此，的成员国。因此，我国企业可以通过国家商标局向世界知识产权组我国企业可以通过国家商标局向世界知识产权组织织(WIPO)(WIPO)的国际局提交国际注册申请，在马德的国际局提交国际注册申请，在马德里里协定和议定书中的成员国取得商标的法律保护。协定和议定书中的成员国取得商标的法律保护。 2.2.商标国际注册的特点商标国际注册的特点 （1 1）手续简单。成员国可直接向世界知识产权）手续简单。成员国可直接向世界知识产

16、权组织国际局申请，且只使用法语或英语填写组织国际局申请，且只使用法语或英语填写商标商标注册申请书注册申请书； （2 2）一举多得。填写一份申请书，可以取得在）一举多得。填写一份申请书，可以取得在一个或多个商品类别在一个或多个国家的商标注册一个或多个商品类别在一个或多个国家的商标注册 （3 3）费用低。仅以一种货币（瑞士法郎）结算）费用低。仅以一种货币（瑞士法郎）结算只向国际局交纳而无须面向每一个指定保护的国只向国际局交纳而无须面向每一个指定保护的国家，且数额大大低于逐一国家注册费用；家，且数额大大低于逐一国家注册费用； （4 4）时间短。通常可以在自申请之日起在一年）时间短。通常可以在自申请之

17、日起在一年半内完成全部注册工作。半内完成全部注册工作。 三、商标法中关于禁用条款的规定三、商标法中关于禁用条款的规定 1. 1.同国家和国际组织名称、国旗、国徽、军旗、勋章同国家和国际组织名称、国旗、国徽、军旗、勋章相同或者近似的，以及同中央国家机关所在地特定地相同或者近似的，以及同中央国家机关所在地特定地点的名称或者标志性建筑物的名称、图形相同的；点的名称或者标志性建筑物的名称、图形相同的； 2. 2.与表明实施控制、予以保证的官方标志、检验印记与表明实施控制、予以保证的官方标志、检验印记相同或者近似的，但经授权的除外；相同或者近似的，但经授权的除外； 3.3.同同“红十字红十字”、“红新月

18、红新月”的名称、标志相同或者的名称、标志相同或者近似的；带有民族歧视性的；夸大宣传并带有欺骗性近似的；带有民族歧视性的；夸大宣传并带有欺骗性的；的； 4.4.有害于社会主义道德风尚或有其他不良影响的；有害于社会主义道德风尚或有其他不良影响的； 5.5.县级以上的地名或公众知晓的外国地名。县级以上的地名或公众知晓的外国地名。四、商标国际注册体系四、商标国际注册体系 目前，世界在商标国际注册体系中，主要有目前，世界在商标国际注册体系中，主要有两个条约两个条约: :一是一是商标国际注册马德里协定商标国际注册马德里协定，简称马德里协定；另一是简称马德里协定；另一是商标国际注册马德里商标国际注册马德里协定有关议定书协定有关议定书，简称马德里议定书。它们共，简称马德里议定书。它们共同组成商标国际注册的马德里联盟。同组成商标国际注册的马德里联盟。