最新团队沟通与冲突技巧南ppt课件.ppt

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1、v出生：出生：6767年年v学业：研修历史，教育心理、经营管理学业：研修历史，教育心理、经营管理v曾任：教师，人事总监，公司总经理曾任：教师，人事总监，公司总经理v目前：目前：自由职业、前程无忧特约讲师自由职业、前程无忧特约讲师 上海交大海外教育学院特约讲师上海交大海外教育学院特约讲师宝钢集团经济管理学院特约讲师宝钢集团经济管理学院特约讲师团队的领导在团队的领导在韦氏辞典韦氏辞典的解释是：的解释是： 一匹套在马群前的马！一匹套在马群前的马！ 他是一个队员，在需要做事情的时候，采取他是一个队员，在需要做事情的时候，采取第一步行动，让队员跟随其后，然后逐渐把权力第一步行动，让队员跟随其后，然后逐渐

2、把权力交给团队。这是个双重角色：交给团队。这是个双重角色：v 指导团队工作的联合行动；指导团队工作的联合行动；v 培养团队的感情关系直到团队达到圆满为止。培养团队的感情关系直到团队达到圆满为止。团队领导的定义团队领导的定义管理者与领导者的行为特征差异管理者与领导者的行为特征差异 强调效率强调效率强调效能强调效能强调指令强调指令注重双向沟通注重双向沟通注重系统注重系统注重人注重人强调控制强调控制激发信任激发信任运用制度运用制度强调价值观和理念强调价值观和理念注重短期目标注重短期目标强调长远发展强调长远发展强调方法强调方法强调方向强调方向接受现状接受现状不断向现状挑战不断向现状挑战要求员工顺从标准

3、要求员工顺从标准引导员工进行变革引导员工进行变革运用职位权力运用职位权力运用个人魅力运用个人魅力习惯守成习惯守成勇于创新、冒险勇于创新、冒险管理者管理者领导者领导者群体的概念：群体的概念： 两个以上相互作用又相互信赖的个两个以上相互作用又相互信赖的个体，为了实现某些特定目标而随机结体，为了实现某些特定目标而随机结合在一起。合在一起。群体的定义群体的定义v在决策方面在决策方面 作为群体应该有明确的决策人；作为群体应该有明确的决策人； 团队可能就不一样，尤其团队发展到成团队可能就不一样，尤其团队发展到成熟阶段，成员共享决策权。熟阶段，成员共享决策权。团队和群体的区别说明（一）团队和群体的区别说明（

4、一）团队和群体的区别说明（二）团队和群体的区别说明（二）v责任方面责任方面 群体的领导者要负很大责任。群体的领导者要负很大责任。 团队中除了领导者要负责之外，每一个团队中除了领导者要负责之外，每一个团队的成员也要负责，甚至要一起相互作团队的成员也要负责，甚至要一起相互作用，共同负责。用，共同负责。v角色方面角色方面 群体成员的角色组合多为随机性，互补群体成员的角色组合多为随机性，互补性差性差 而团队成员的角色则是互充的，把不同而团队成员的角色则是互充的，把不同知识、技能和经验的人综合在一起，形成知识、技能和经验的人综合在一起，形成功能互补，从而达到整个团队的有效组合。功能互补，从而达到整个团队

5、的有效组合。团队和群体的区别说明（三）团队和群体的区别说明（三）团队协作的瓶颈团队协作的瓶颈v成员们太成员们太“能干能干”，谁都只想演，谁都只想演“主角主角”而不愿当而不愿当“配角配角”，以致于无法让其他，以致于无法让其他成员与其共事。成员与其共事。v团队领导者角色错位，无法依据团队成团队领导者角色错位，无法依据团队成员的不同发展成熟度实施领导管理。员的不同发展成熟度实施领导管理。E CW-CW-实施者实施者E CH-CH-协调者协调者E SH-SH-塑造者塑造者E PL-PL-创新者创新者E RI-RI-调查者调查者E ME-ME-监督者监督者E TW-TW-支助者支助者E CF-CF-完善

6、者完善者团队角色分类团队角色分类团队角色评分表团队角色评分表题题 号号CWCHSHPLRIMETWCF一一GDFCAHBE二二ABEGCDFH三三HACDFGEB四四DHBEGCAF五五BFDHEACG六六FCGAHEBD七七EGAFDBHC总计总计实施者实施者E作用：作用： 将计划和目标转化成实际行动，并有系统、高将计划和目标转化成实际行动，并有系统、高效率地执行。效率地执行。E行为：行为： 认真、不妥协、坚定认真、不妥协、坚定E优点：优点： 高效、自律、务实高效、自律、务实E弱点：弱点： 缺乏灵活性缺乏灵活性E作用：作用： 组织、管理活动，激发团队成员所有潜在的组织、管理活动，激发团队成员

7、所有潜在的能力。能力。E行为：行为： 积极、勤恳、可靠积极、勤恳、可靠E优点：优点： 公正、守约、稳重公正、守约、稳重E弱点：弱点： 创造力一般创造力一般协调者协调者E作用：作用： 引导他人活动、促使团队达成一致引导他人活动、促使团队达成一致E行为：行为： 有支配欲、煽动性强、喜欢辩论有支配欲、煽动性强、喜欢辩论E优点：优点： 敢于挑战、果断迅速、自信敢于挑战、果断迅速、自信E弱点：弱点： 固执、有时太急躁固执、有时太急躁塑造者塑造者E作用：作用： 生成新思想和新的工作方法，提供非传统的生成新思想和新的工作方法，提供非传统的开端或解决方案开端或解决方案E行为：行为： 独立、孤高、敏感独立、孤高

8、、敏感E优点：优点： 有创意、想象力丰富有创意、想象力丰富E弱点：弱点： 不务实、自傲不务实、自傲创新者创新者E作用：作用： 探索和调查新的信息、思想、发展、可能性、探索和调查新的信息、思想、发展、可能性、挑战；保持对外联络、谈判挑战；保持对外联络、谈判E行为：行为： 外向、热情、有活力外向、热情、有活力E优点：优点： 善于交往、能影响人善于交往、能影响人E弱点弱点 善变、虎头蛇尾善变、虎头蛇尾调查者调查者E作用：作用： 对问题、建议和计划进行分析；以实际性和对问题、建议和计划进行分析；以实际性和目的性为基础进行评估目的性为基础进行评估E行为：行为： 言行谨慎、理智、冷静言行谨慎、理智、冷静E

9、优点优点 关注细节、分析判断力强、客观关注细节、分析判断力强、客观E弱点弱点 过于挑剔、决策迟缓过于挑剔、决策迟缓监督者监督者E作用：作用： 鼓励和支持团队成员，促进和维护良好沟通鼓励和支持团队成员，促进和维护良好沟通和团队氛围和团队氛围E行为：行为： 外向、乐于助人、宽宏大度外向、乐于助人、宽宏大度E优点：优点： 温和、亲善、易于接纳他人温和、亲善、易于接纳他人E弱点弱点 缺乏一定的强硬和果断、过于妥协缺乏一定的强硬和果断、过于妥协支助者支助者E作用：作用： 工作执行力强，完善团队活动工作执行力强，完善团队活动E行为：行为： 内向、认真、细致内向、认真、细致E优点：优点： 勤劳、有条理、耐心

10、勤劳、有条理、耐心E弱点：弱点： 过于焦虑、缺乏果敢过于焦虑、缺乏果敢完善者完善者漫画漫画“启悟启悟”错在哪里？错在哪里？组织内的组织内的1+11+1变数关系变数关系v发挥优势，取长补短：发挥优势，取长补短：1 11 12 2v相安无事，彬彬有礼：相安无事，彬彬有礼：1 11 12 2v貌合神离，问题成堆：貌合神离，问题成堆：0 01 11 12 2v双方斗气，躺倒不干：双方斗气，躺倒不干：1 11 10 0v矛盾激化，互相拆台：矛盾激化，互相拆台：1 11 10 0高绩效团队的五大要素高绩效团队的五大要素高绩效团队沟通的六大行为要点高绩效团队沟通的六大行为要点v 双方都能够坦诚的毫无保留地说

11、明各自所担心的问双方都能够坦诚的毫无保留地说明各自所担心的问题和所遇到的困难题和所遇到的困难v 双方都积极地去解决这个问题，而不是去推卸责任双方都积极地去解决这个问题，而不是去推卸责任v 双方共同研究解决方案，积极寻找解决问题的方法双方共同研究解决方案，积极寻找解决问题的方法v 在沟通的过程中，是对事不对人在沟通的过程中，是对事不对人v 是双方最后达成一个双赢的协议，一定是一个考虑是双方最后达成一个双赢的协议，一定是一个考虑到双方利益的协议。到双方利益的协议。从雁行理论看团队运作从雁行理论看团队运作 秋天，当你见到雁群为过冬而朝南方，沿途以秋天，当你见到雁群为过冬而朝南方，沿途以字队形飞行时，

12、您也许已想到某种科学的论点已字队形飞行时，您也许已想到某种科学的论点已经可以说明它们为什么如此飞。经可以说明它们为什么如此飞。 野雁每年要飞行好几万英里，光是一天内就可野雁每年要飞行好几万英里，光是一天内就可以飞越好几百英里的距离，真是人世间的一大奇观，以飞越好几百英里的距离，真是人世间的一大奇观，而它们就靠随时不断的互相鼓舞来达到目的地。而它们就靠随时不断的互相鼓舞来达到目的地。 野雁的叫声不但热情十足，而且足以给人精神野雁的叫声不但热情十足，而且足以给人精神鼓舞鼓舞.。雁行理论雁行理论-没有一只野雁会升得太高，没有一只野雁会升得太高，如果它只用自己的翅膀飞行如果它只用自己的翅膀飞行启启 示

13、示与拥有相同目标的人与拥有相同目标的人同行，能更快速，更同行，能更快速，更容易地到达目的地，容易地到达目的地，因为彼此之间能互相因为彼此之间能互相推动。推动。当每一只雁鸟展翅拍打时，造成当每一只雁鸟展翅拍打时，造成其它的雁鸟立刻跟进，整个鸟群其它的雁鸟立刻跟进，整个鸟群抬升。借着字队形，整个抬升。借着字队形，整个雁雁群群比每只雁鸟比每只雁鸟单飞单飞时，至少增时，至少增加了加了百分之七十一百分之七十一的飞行距的飞行距离。离。C 目标一致目标一致是团队运作成功的首要条件和基础是团队运作成功的首要条件和基础C 以以合作合作取代独力取代独力竞争竞争, ,一起创造一起创造整体整体的工作的工作价值价值12

14、飞行在后的野雁会飞行在后的野雁会利用利用叫叫声声鼓励鼓励前面的同伴来保持前面的同伴来保持整体的速度整体的速度, ,继续前进继续前进。当我们在后面叫喊时，当我们在后面叫喊时，传传达达什么样的什么样的讯息讯息 ? ?启启 示示如果我们拥有野雁的如果我们拥有野雁的感觉，我们将像它们感觉，我们将像它们一样互相鼓励，永远一样互相鼓励，永远传递正面的声音。传递正面的声音。C 我们必须确定我们在背后我们必须确定我们在背后传递传递的是的是鼓励鼓励的声音，而不是嘘声的声音，而不是嘘声 C 团队的成员们一定要彼此团队的成员们一定要彼此鼓励加油鼓励加油3当有一只雁生病或受伤时，当有一只雁生病或受伤时，其它两只会由队

15、伍飞下来其它两只会由队伍飞下来协协助助保护它保护它, ,直到它康复或死直到它康复或死亡为止，然后它们自己亡为止，然后它们自己组组成成队伍开始飞行，努力去队伍开始飞行，努力去追赶追赶上原来的雁群上原来的雁群。启启 示示如果我们与雁鸟一样如果我们与雁鸟一样的话，我们必定也知的话，我们必定也知道相互扶持，不论在道相互扶持，不论在困难的时刻或在平顺困难的时刻或在平顺的时候。的时候。 C当有人工作有问题时当有人工作有问题时, ,大家帮助他大家帮助他C愿意愿意协助协助他人他人, ,也愿意接受他人的也愿意接受他人的协助协助是团队成功的必要条件是团队成功的必要条件C广布善缘广布善缘, ,广植善因广植善因, ,

16、必可广结善果必可广结善果 走向卓越之走向卓越之 冲突管理篇冲突管理篇 冲突也就是有关冲突也就是有关双方在观念和行双方在观念和行为上的对立或对抗为上的对立或对抗，是一种在满，是一种在满足各自需要的过程中遇到挫折、阻足各自需要的过程中遇到挫折、阻力、或力图超越现状时的力、或力图超越现状时的心理紧张心理紧张和压力及其外部表现和压力及其外部表现 。何谓冲突何谓冲突冲突形成的原因冲突形成的原因F个性差异个性差异F个人与组织文化不一致个人与组织文化不一致F信息沟通不畅信息沟通不畅F组织分工导致冲突组织分工导致冲突F利益冲突利益冲突v冲突是可以避免的冲突是可以避免的v冲突的产生是因为管理者的无能冲突的产生是

17、因为管理者的无能v冲突足以妨碍组织的正常运作，致使最冲突足以妨碍组织的正常运作，致使最佳绩效无从获得佳绩效无从获得v最佳绩效的获得，必须以消除冲突为前最佳绩效的获得，必须以消除冲突为前提条件提条件认识冲突认识冲突传统的观念传统的观念v在任何组织形态下，冲突是无法避免的在任何组织形态下，冲突是无法避免的v尽管管理者的无能显然不利于冲突的预防尽管管理者的无能显然不利于冲突的预防或化解，但它并非冲突的根本原因或化解，但它并非冲突的根本原因v冲突可能导致绩效的降低，亦可能导致绩冲突可能导致绩效的降低，亦可能导致绩效的提升效的提升v最佳绩效的获得，有赖于适度冲突的存在最佳绩效的获得，有赖于适度冲突的存在

18、认识冲突认识冲突现代的观念现代的观念情景情景冲突水准冲突水准冲突类型冲突类型内在属性内在属性绩效绩效A低或没有破坏性破坏性冷漠的呆滞的对改变没有反应缺乏创新低低B适量适量建设性建设性有活力的有活力的自我批评的自我批评的创新的创新的高高C高破坏性破坏性破坏性的无秩序的不合作的低低ABC高高绩效低低 冲突水准冲突水准高高冲突与绩效的关系冲突与绩效的关系面对冲突时的五种反应模式面对冲突时的五种反应模式竞争型竞争型顺从型顺从型回避型回避型妥协型妥协型合作型合作型五种反应模式的结果五种反应模式的结果v竞争、顺从都是一赢一输竞争、顺从都是一赢一输v回避是双输回避是双输v妥协介于输赢之间妥协介于输赢之间v合

19、作是双赢合作是双赢五种反应模式的意图向度五种反应模式的意图向度一致性目标一致性目标信任与依赖信任与依赖讨论与双赢讨论与双赢迈向合作迈向合作独立性目标独立性目标怀疑与猜测怀疑与猜测回避与输赢回避与输赢暂时获胜暂时获胜合作性与破坏性冲突的比较合作性与破坏性冲突的比较破坏性的冲突破坏性的冲突?特点：特点： 大家对赢得自己观点胜利十分关心大家对赢得自己观点胜利十分关心 彼此不愿意接受对方的观点和意见彼此不愿意接受对方的观点和意见 由由问题的讨论转向人身攻击问题的讨论转向人身攻击 沟通减少，以至完全停止。沟通减少，以至完全停止。A结果：降低工作绩效，阻碍群体目标的实现。结果：降低工作绩效，阻碍群体目标的

20、实现。 团队凝聚力下降团队凝聚力下降 成员之间明争暗斗成员之间明争暗斗 导致讯息错误导致讯息错误和事实真相的扭曲和事实真相的扭曲合作性的冲突合作性的冲突?特点：特点： 大家对实现的共同目标都十分关心大家对实现的共同目标都十分关心 彼此愿意接受对方的观点彼此愿意接受对方的观点 大家以问题为中心大家以问题为中心 沟通不断增加。沟通不断增加。A结果：支持群体目标，提高群体工作绩效。结果：支持群体目标，提高群体工作绩效。 提高决策质量提高决策质量 激发创新激发创新 是是一种一种有效的有效的激励手段激励手段 A不同思想的有益碰撞不同思想的有益碰撞A不同见解的相互探讨不同见解的相互探讨A不同方案的比较分析

21、不同方案的比较分析A不同行为的相互激发不同行为的相互激发合作性冲突的实质合作性冲突的实质v我虽强烈反对我虽强烈反对 但你可以提出不同的看法但你可以提出不同的看法v我虽誓死捍卫我虽誓死捍卫 但你可以发表不同的意见但你可以发表不同的意见合作性冲突处理的基本态度合作性冲突处理的基本态度v商谈时双方注意维持充分自由的环境商谈时双方注意维持充分自由的环境v对事不对人，从对方的立场出发考虑问题对事不对人，从对方的立场出发考虑问题v权衡双方的利益，寻找出共同点权衡双方的利益，寻找出共同点v重新考虑优先顺序重新考虑优先顺序v做出协议做出协议 合作性冲突的行为表现合作性冲突的行为表现引发建设性冲突的立足点引发建

22、设性冲突的立足点 既要解决复杂问题，克服组既要解决复杂问题，克服组织中的消极情绪，又不能激化矛织中的消极情绪，又不能激化矛盾。盾。 因此，冲突的引发要立足于组因此，冲突的引发要立足于组织利益并兼顾个体价值。织利益并兼顾个体价值。问题讨论：问题讨论：v你认为在什么样的工作情况或氛围下应你认为在什么样的工作情况或氛围下应该积极引发建设性冲突？该积极引发建设性冲突？v如何去引发建设性冲突？如何去引发建设性冲突？何时应激发建设性的冲突何时应激发建设性的冲突v你被你被“点头称是的点头称是的”人包围人包围v会议讨论多属折衷方案或意见一致会议讨论多属折衷方案或意见一致v团队成员安于现状，斗志减弱团队成员安于

23、现状，斗志减弱v团队成员彼此团队成员彼此“和谐和谐”，大家充当老好，大家充当老好人人v团队成员缺乏危机意识团队成员缺乏危机意识如何激发建设性的冲突如何激发建设性的冲突v实施提案奖励制度，鼓励创新实施提案奖励制度，鼓励创新v建立公开透明的竞争环境，巧用胡萝卜与大棒建立公开透明的竞争环境，巧用胡萝卜与大棒v允许持不同允许持不同“政见政见”者在适当的场合发表观点者在适当的场合发表观点v引进外人（脑）引进外人（脑）v机构重建机构重建v领导更迭领导更迭 走向卓越之走向卓越之 互赖双赢篇互赖双赢篇思思 维维 转转 变变成功人士的七种习惯成功人士的七种习惯 建立全新的观点建立全新的观点 我们每个人都守着一扇

24、自内开启的我们每个人都守着一扇自内开启的“改变之门改变之门” 除了自己，没有人能为你开门除了自己，没有人能为你开门 只要你愿意只要你愿意敞开心灵敞开心灵 抛却原有思维抛却原有思维 把良好的把良好的原则化为习惯原则化为习惯 成功的圆满就在掌握之中成功的圆满就在掌握之中七大习惯与三大成功层次七大习惯与三大成功层次个人成功个人成功 v主动积极主动积极v以终为始以终为始v要事第一要事第一公众成功公众成功v双赢思维双赢思维v知己解彼知己解彼v统合综效统合综效均衡发展均衡发展v不断更新不断更新依赖依赖独立独立互赖互赖v依赖：围绕依赖：围绕“你你”的概念的概念-你照顾我；你为你照顾我；你为我的成败负责；事情

25、若有差错，我便怪你。我的成败负责；事情若有差错，我便怪你。v独立：着眼独立：着眼“我我”的观点的观点-我可以自立；我我可以自立；我为自己负责；我可以自由选择。为自己负责；我可以自由选择。v互赖：从互赖：从“我们我们”的观念出发的观念出发-我我们自主，合作，集思广益，共创前程。们自主，合作，集思广益，共创前程。成功的三层次成功的三层次公众成功：双赢思维公众成功：双赢思维v基本原则基本原则 有效、持久的人际关系来自于互利互惠有效、持久的人际关系来自于互利互惠v主要思维主要思维 不仅为自己也为别人谋福利不仅为自己也为别人谋福利 要得到更佳的成果，就要以互赖合作代要得到更佳的成果，就要以互赖合作代 替

26、独立竞争替独立竞争双赢思维双赢思维一般人看事情多持二分法一般人看事情多持二分法非强即弱，非胜即败非强即弱，非胜即败其实世界之大其实世界之大人人都有足够的立足空间人人都有足够的立足空间双赢之道在于双赢之道在于舍得舍得认真考虑一下这个问题认真考虑一下这个问题你开着一辆车。你开着一辆车。在一个暴风雨的晚上。在一个暴风雨的晚上。你经过一个车站。你经过一个车站。有三个人正在等公共汽车。有三个人正在等公共汽车。有一个医生，他曾救过你的命。有一个医生，他曾救过你的命。还有一个女人还有一个女人/ /男人，她男人，她/ /他是那种你做梦他是那种你做梦都想嫁都想嫁/ /娶的人。娶的人。一个是快要死的老人。一个是快

27、要死的老人。 老人快要死了，你首先应该先救他老人快要死了，你首先应该先救他, ,然而，然而，每个老人最后都只能把死作为他们的终点站每个老人最后都只能把死作为他们的终点站, , 先让那个医生上车，应为他救过你，你认为先让那个医生上车，应为他救过你，你认为这是个好机会报答他。同时有些人认为一样可以这是个好机会报答他。同时有些人认为一样可以在将来某个时候去报答他在将来某个时候去报答他. . 但是你一旦错过了这个机会，你可能永远不但是你一旦错过了这个机会，你可能永远不能遇到一个让你这么心动的人。能遇到一个让你这么心动的人。但你的车只能坐一个人，你会如何选择但你的车只能坐一个人，你会如何选择哪一位呢？请

28、解释一下你的理由。哪一位呢？请解释一下你的理由。在在200200个应征者中，只有一个人被雇佣个应征者中，只有一个人被雇佣了，他的答案是了，他的答案是: :“ “ 给医生车钥匙，让他带着老人去医给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人一起院，而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车等公车!每个人都认为以上的回答是最好的，但很每个人都认为以上的回答是最好的，但很多人一开始都没想到。多人一开始都没想到。 是否是因为我们从未想过要放弃我们手中是否是因为我们从未想过要放弃我们手中已经拥有的（车钥匙）已经拥有的（车钥匙）? ? 有时，如果我们有时，如果我们能放弃一些我们的固执，狭隘，和一些

29、成能放弃一些我们的固执，狭隘，和一些成见的话，我们可能会得到更多见的话，我们可能会得到更多.一利人利己（双赢）四两败俱伤（输输一利人利己（双赢）四两败俱伤（输输) )二损人利己（赢输）二损人利己（赢输） 五独善其身（独赢）五独善其身（独赢）三损己利人（输赢）六好聚好散（无交易）三损己利人（输赢）六好聚好散（无交易）人际相处的六种思维模式人际相处的六种思维模式为自己着想的同时也不忘照顾他人利益，这就为自己着想的同时也不忘照顾他人利益，这就是双赢思维。双赢思维的人会花时间去寻求两是双赢思维。双赢思维的人会花时间去寻求两全其美之策。其行为表现与特质：全其美之策。其行为表现与特质： 1.1.寻求共同利

30、益寻求共同利益 2.2.追求合作而非竞争追求合作而非竞争 3.3.善于倾听，勇于表达善于倾听，勇于表达利人利己（双赢）利人利己（双赢）赢输思维的人只顾全自己的利益，只想自己赢、赢输思维的人只顾全自己的利益，只想自己赢、别人输，他们把成功建立在别人的失败上。攀别人输，他们把成功建立在别人的失败上。攀比、竞争、追求地位及权力欲主宰了他们的一比、竞争、追求地位及权力欲主宰了他们的一切。其行为表现与特质：切。其行为表现与特质： 1.1.自私、好斗自私、好斗 2.2.强权作风强权作风 3.3.凭借地位、资历、财力凭借地位、资历、财力去去“赢赢”。损人利己（赢输）损人利己（赢输） 虽然表现出体谅他人，但是

31、却缺乏勇气表达自己虽然表现出体谅他人，但是却缺乏勇气表达自己的感受和看法。他们易屈服于他人，特别希望赢的感受和看法。他们易屈服于他人，特别希望赢得别人对自己的好感，其行为表现与特质：得别人对自己的好感，其行为表现与特质： 1.1.没有衡量标准，不坚持没有衡量标准，不坚持 2.2.喜欢巴结奉承喜欢巴结奉承 3.3.压抑真实感受压抑真实感受损己利人（输赢）损己利人（输赢） 双输思维的人缺乏勇气与对他人的体谅。他们双输思维的人缺乏勇气与对他人的体谅。他们嫉妒或批评别人，损人不利己。其行为表现与嫉妒或批评别人，损人不利己。其行为表现与特质：特质： 1.1.是高度依赖的心理模式是高度依赖的心理模式 2.

32、2.因为无人获利，所以跟因为无人获利，所以跟“没有赢没有赢”一样一样 3.3.是赢输，输赢或独赢的长期结果是赢输，输赢或独赢的长期结果两败俱伤（输输）两败俱伤（输输） 独赢思维的人只想得到他们所要的，虽然他独赢思维的人只想得到他们所要的，虽然他们不一定要对方输，但他们却一心求胜，不们不一定要对方输，但他们却一心求胜，不顾他人的利益。就算在相互依存的条件下，顾他人的利益。就算在相互依存的条件下，他们也无视他人的要求，只想独善其身。其他们也无视他人的要求，只想独善其身。其行为表现与特质：行为表现与特质： 1.1.自我中心自我中心 2.2.万事万事“我我”为先为先 3.3.具有具有“匮乏心态匮乏心态

33、”独善其身（独赢）独善其身（独赢） 双赢或不成交在最高层次上体现双赢精神。有双赢或不成交在最高层次上体现双赢精神。有这种思维的人首先寻求双赢。如果找不到双方这种思维的人首先寻求双赢。如果找不到双方都可以接受的方案，他们就会接受分歧的存在，都可以接受的方案，他们就会接受分歧的存在，不作交易。其行为表现与特质：不作交易。其行为表现与特质： 1.1.允许对方说允许对方说“不不” 2.2.一开始就以现实的态度看待合作关系一开始就以现实的态度看待合作关系 3.3.算是较高层次的算是较高层次的“赢赢”好聚好散（无交易）好聚好散（无交易） 双双 赢赢 品品 格格正正 直：正直的人忠实于他们的感受、价值观直：

34、正直的人忠实于他们的感受、价值观 及承诺及承诺成成 熟：成熟的人用勇气去表达自己的想法及熟：成熟的人用勇气去表达自己的想法及 感受，用体谅的心态看待他人的想法感受，用体谅的心态看待他人的想法 及感受及感受富富 足：有富足心态的人相信世间有足够的资足：有富足心态的人相信世间有足够的资 源，人人得以分享。源，人人得以分享。是是不是不是一种有勇气的举动一种有勇气的举动扮演扮演“老好人老好人”建立互赖人际关系的建立互赖人际关系的最好方法最好方法每次都办得到每次都办得到一种以富足心态为基一种以富足心态为基础的生活哲学础的生活哲学是一种操纵的技巧是一种操纵的技巧以品格为准绳的人际以品格为准绳的人际交往交往

35、以纯粹技巧为准则的以纯粹技巧为准则的思维模式思维模式双赢思维双赢思维你的感情帐户你的感情帐户存存 款款提提 款款首先了解对方首先了解对方要求对方先了解自己要求对方先了解自己遵守承诺遵守承诺违背承诺违背承诺尊重他人尊重他人傲慢自负傲慢自负认错道歉认错道歉强词夺理强词夺理接受回馈接受回馈抗拒回馈抗拒回馈公众成功公众成功：知彼解己：知彼解己v基本原则：基本原则： 如果我先倾听来了解他人，那他人才如果我先倾听来了解他人，那他人才会更深入的去了解我会更深入的去了解我v主要思维：主要思维： 我需要倾听，因为我不完全了解情况我需要倾听，因为我不完全了解情况 运用同理心倾听方式运用同理心倾听方式 知知 己己

36、解解 彼彼沟通有两大原则：沟通有两大原则：v自己充分表达意思、而且对方容易了解真义自己充分表达意思、而且对方容易了解真义v设身处地的为他人考虑，却非易事、而和睦设身处地的为他人考虑，却非易事、而和睦相处的关键就在于是否具备相处的关键就在于是否具备 -同理心同理心何谓同理心何谓同理心 同理心（同理心（empathyempathy）是）是EQEQ理论的专有名理论的专有名词，是指正确了解他人的感受和情绪，进而词，是指正确了解他人的感受和情绪，进而做到相互理解、关怀和情感上的融洽。做到相互理解、关怀和情感上的融洽。 同理心就是将心比心，同样时间、地点、同理心就是将心比心，同样时间、地点、事件，而当事人

37、换成自己，也就是设身处地事件，而当事人换成自己，也就是设身处地去感受、去体谅他人。去感受、去体谅他人。 理解同理心理解同理心1 1）同理心并非等同于同情心。）同理心并非等同于同情心。2 2）同理心不是天生的，是可以培养的。）同理心不是天生的，是可以培养的。3 3）缺乏同理心的人是无法表达相互关）缺乏同理心的人是无法表达相互关 怀、理解，达到融洽的人际关系。怀、理解，达到融洽的人际关系。v设身处地的去想，增强人际关设身处地的去想，增强人际关系系v善意地去想别人，善意地去想别人，融洽相处氛融洽相处氛围围v了解对方的感受，体现个人素了解对方的感受，体现个人素养养同理心思维的意义同理心思维的意义公众成

38、功公众成功：统合综效：统合综效v基本原则基本原则 珍视差异性，整体大于部分之和珍视差异性，整体大于部分之和v主要思维主要思维应用双赢思维及同理心式沟通来创造包应用双赢思维及同理心式沟通来创造包括第三替代方案的统合综效。括第三替代方案的统合综效。团队合作需要花较多时间，但可创造长团队合作需要花较多时间，但可创造长远利益远利益 走向卓越之走向卓越之 沟通技巧篇沟通技巧篇专家的调查专家的调查工作中工作中70%70%的错误是由于沟通不善的错误是由于沟通不善造成的。造成的。一个人事业上的成功，一个人事业上的成功，15%15%是由是由于他的专业技术，另外的于他的专业技术，另外的85%85%却却取决于他的人

39、际沟通技巧。取决于他的人际沟通技巧。 待人处事的本领是无价之宝，我待人处事的本领是无价之宝，我愿意牺牲太阳下的任何东西去获取它。愿意牺牲太阳下的任何东西去获取它。 J J、D D、洛克非勒、洛克非勒名家智言名家智言名家智言名家智言比尔比尔. .盖茨的领导素质理论盖茨的领导素质理论1 1。战略决策能力。战略决策能力2 2。营建成功的团队。营建成功的团队3 3。沟通沟通4 4。不断学习。不断学习5 5。教练。教练何谓有效的沟通何谓有效的沟通? ? 有效的沟通是有效的沟通是信息信息凭借一定凭借一定的的符号载体符号载体, ,在个人或群体间从在个人或群体间从发送者到接受者进行发送者到接受者进行传递传递,

40、 ,并获取并获取理解与回应理解与回应的过程。的过程。沟通的五种态度沟通的五种态度 v 强迫性态度强迫性态度v 回避性态度回避性态度v 迁就性态度迁就性态度v 折衷性态度折衷性态度v 合作性态度合作性态度传讯者传讯者收讯者收讯者编码编码传送传送接收讯息接收讯息译码译码了解了解沟通的一般过程沟通的一般过程沟通中语言与非语言讯息的传达比例沟通中语言与非语言讯息的传达比例( 语言语言讯息传达大约占讯息传达大约占-35%35%( 非语言非语言讯息传达大约占讯息传达大约占-65%65%沟通中讯息传达的效果比例沟通中讯息传达的效果比例(语言语言/ /文词文词(声音、语调声音、语调(身体语言（视觉）身体语言（

41、视觉）7%7%38%38%55%55%沟通中的非语言行为技巧沟通中的非语言行为技巧(眼光眼光-5-5秒种眼光停留秒种眼光停留-注意慢眨眼注意慢眨眼-不要瞥视不要瞥视(微笑微笑-热情、友善、真诚热情、友善、真诚(其他姿体其他姿体-头部微侧头部微侧-身体微前倾身体微前倾-注意手势的自然注意手势的自然 单单 向向 沟沟 通通双双 向向 沟沟 通通特特 性性沟通速度快沟通速度快沟通速度慢沟通速度慢精确度低精确度低精确度高精确度高受讯者缺乏信心受讯者缺乏信心受讯者较优有信心受讯者较优有信心发讯者不易遭受攻击发讯者不易遭受攻击发讯者易遭受攻击发讯者易遭受攻击干扰较少干扰较少干扰较多干扰较多沟通内容需经仔细

42、规划沟通内容需经仔细规划沟通情景需经过考虑沟通情景需经过考虑单向沟通与双向沟通的比较单向沟通与双向沟通的比较倾听的四大病症倾听的四大病症听而不闻症听而不闻症: : 根本没有真正在听。根本没有真正在听。假装倾听症假装倾听症: : 表示好象在听。表示好象在听。选择倾听症选择倾听症: :只听到谈话的某一部分。只听到谈话的某一部分。内容倾听症内容倾听症: : 只注意在谈话的内容。只注意在谈话的内容。 )认识到倾听的重要性认识到倾听的重要性-想要去听想要去听)移开分心的事务移开分心的事务-准备去听准备去听)不做主观意向判断不做主观意向判断-客观的听客观的听)站在对方的立场站在对方的立场-同心的听同心的听

43、)点头，嗯点头，嗯表示想听表示想听-专心的听专心的听)有耐心，按耐脾气有耐心，按耐脾气-耐心的听耐心的听)提问确认是否真的理解提问确认是否真的理解-回馈的听回馈的听)注意非语言的信号注意非语言的信号-用眼去听用眼去听如何提高倾听技巧如何提高倾听技巧- -天龙八天龙八“听听”用耳朵听；用眼睛看用耳朵听；用眼睛看 用心聆听用心聆听聽聽O用耳朵、眼睛和心灵去听用耳朵、眼睛和心灵去听O听取话中的感受、含义听取话中的感受、含义O并不意味着你完全同意别人的观点并不意味着你完全同意别人的观点O而是要你完全理解和尊重别人的感受和而是要你完全理解和尊重别人的感受和想法想法同理心同理心倾听倾听同理心倾听同理心倾听

44、沟通中说的技巧沟通中说的技巧U目的明确，简明扼要目的明确，简明扼要U易懂的语言和语句易懂的语言和语句U注意确认对方是否理解注意确认对方是否理解小故事大道理小故事大道理-秀才买材秀才买材 有一个秀才去买材，他对卖材的人说：有一个秀才去买材，他对卖材的人说：“荷薪者过荷薪者过来！来！”卖材的人听不懂荷薪者（担材的人）三个字，卖材的人听不懂荷薪者（担材的人）三个字，但是听得懂过来两个字，于是把材担到秀才前面。但是听得懂过来两个字，于是把材担到秀才前面。秀才问他：秀才问他：“其价如何？其价如何？”卖材的人听不太懂这句话卖材的人听不太懂这句话，但是听得懂，但是听得懂“价价”这个字，于是就告诉秀才价钱。这

45、个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说：秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。外实而内虚，烟多而焰少，请损之。 （你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）”卖材人因为听不懂秀才的话，于是担着材扭头走了。卖材人因为听不懂秀才的话，于是担着材扭头走了。小故事大道理小故事大道理-心得分享心得分享沟通时要注意沟通时要注意目的明确目的明确，最好用，最好用简单易懂简单易懂的语言来传达讯息，而的语言来传达讯息，而且对于说话的对象、时机要有所掌且对于说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的

46、修饰反而达不到想握，有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的。要完成的目的。B 尽量避免批驳对方，说尽量避免批驳对方，说“你错了你错了”B 塑造一体感，以我们代替塑造一体感，以我们代替“我我”、“你你”B 少用少用“但是但是”，多用，多用“也也”沟通时语言使用技巧沟通时语言使用技巧L “你说的很有道理，但是你说的很有道理，但是” 他是指你说的没道理。他是指你说的没道理。J 若把若把“但是但是”换成换成“也也”，这么说：，这么说： “您说的有道理，我这里也有一个您说的有道理，我这里也有一个满好的主意，不妨我们再议一议，如满好的主意，不妨我们再议一议，如何？何？” 将将“但是但是”换成换成“也也”J

47、“我感谢你的意见，同时也我感谢你的意见，同时也”J“我尊重你的看法，同时也我尊重你的看法，同时也”J“我同意你的观点，同时也我同意你的观点，同时也”J“我尊重你的意图，同时也我尊重你的意图，同时也” ” “也也”的感觉怎么样？的感觉怎么样？%表明你正在建立一个合作的架构表明你正在建立一个合作的架构%表明你能站在对方的立场看问题表明你能站在对方的立场看问题%表明你为自己的看法另开一条不会表明你为自己的看法另开一条不会轻易遭到抗拒的途径。轻易遭到抗拒的途径。一个一个“也也”字三层含义字三层含义说服他人时的句型使用技巧说服他人时的句型使用技巧v 用建议代替直言用建议代替直言v 提问题代替批评提问题代

48、替批评用建议代替直言用建议代替直言直直 言言 型型v到客户那里怎么可以不打领带，到客户那里怎么可以不打领带，快去打好领带。快去打好领带。v你的方案漏洞很多你的方案漏洞很多建建 议议 型型v我们让客户觉得我们更尊重他，我们让客户觉得我们更尊重他，打领带是不是更好一些？打领带是不是更好一些？v若是我们能往客户方面再考虑若是我们能往客户方面再考虑一些，是不是会更好？一些，是不是会更好？提问题代替批评提问题代替批评批批 评评 型型v 销售人员对研发人员：销售人员对研发人员：“这传真机操作那么复杂，我这传真机操作那么复杂，我保证那些顾客不会操作。保证那些顾客不会操作。”提问题提问题v销售人员对研发人员：

49、销售人员对研发人员：“顾顾客若在家里自己操作，面对那客若在家里自己操作，面对那么多功能的传真机，会不会在么多功能的传真机，会不会在使用上产生困惑呢？使用上产生困惑呢？”( 彼此尊重，用于认错彼此尊重，用于认错( 易地而处，站在对方立场易地而处，站在对方立场( 平等互惠，不让对方吃亏平等互惠，不让对方吃亏平行沟通要领平行沟通要领山上有二间和尚庙，甲庙的和尚经常吵架，互相敌视，生山上有二间和尚庙，甲庙的和尚经常吵架，互相敌视，生活痛苦；乙庙的和尚，却一团和气，个个笑容满面，生活活痛苦；乙庙的和尚，却一团和气，个个笑容满面，生活快乐。于是，甲庙的主持便好奇的前来请教乙庙的小和尚：快乐。于是，甲庙的主

50、持便好奇的前来请教乙庙的小和尚：你们为什么能让庙里永远保持愉快的气氛呢？小和尚你们为什么能让庙里永远保持愉快的气氛呢？小和尚回答：因为我们经常做错事。回答：因为我们经常做错事。甲庙主持正感疑惑时，忽见一名和尚匆匆由外归来，走进甲庙主持正感疑惑时，忽见一名和尚匆匆由外归来，走进大厅时不慎滑了一跤，正在拖地的和尚立刻跑了过去，扶大厅时不慎滑了一跤，正在拖地的和尚立刻跑了过去，扶起他说：都是我的错，把地擦的太湿了！站在大门口起他说：都是我的错，把地擦的太湿了！站在大门口的和尚，也跟着进来懊恼的说：都是我的错，没告诉你的和尚，也跟着进来懊恼的说：都是我的错，没告诉你大厅正在擦地大厅正在擦地 。被扶起的