6、核心售点建设——重点(已修改).ppt

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1、6、核心售点建设、核心售点建设重点重点(已修改已修改) 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己! 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己! 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!u核心售点建设的目标 售点国产手机销量第一； 持续实销； 领先于竞争对手N倍 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!v理论支持拉过来的消费者停下来的消费者讲解的消费者感兴趣的消费者成交的消费者 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!v理论支持 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!v市场操作策略 改变任何人之前，改变

2、世界之前，首先需要改变的是我们自己! 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!v1、最好的位置 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!v2、陈列 两个重点： 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!店面陈列原则 通过各种物料进行陈列达到户外宣传效果最大化的目的，例如：太阳伞；拱门；堆头等陈列。 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!经常使用的一些物料及使用规范 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己! 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己! （2）柜台内生动化陈列 柜台内-重复出样，使用OPP

3、O专用托架，柜台贴，有OPPOLOGO的助销品或彩页，赠品的出样等 柜台上-OPPO台卡，小型X展架，彩页做的陈列或堆头，有条件的直接用OPPO专用托架陈列机器开机演示 做好终端柜台陈列，利用ULIKE系列，重点突出自由停，陈列时将手机有一定角度开合，宣传ULIKE“享自由”的感觉机器的24小时开机演示，射灯照射更动感和光彩夺目 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己! 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!时尚高档典雅产品差异化特征体现高附加值 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己! 同时，要利用一切可以利用的资源、柜前贴、柜台贴等等助销品

4、，把柜台装饰的很亮丽！清爽！OPPO的LOGO醒目！ 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己! 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己! 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己! （1）品牌，强势品牌可以促进销售，提高销售量。 （2）相关业务支持和售后服务，充满激情的销售人员可以给经销商展示OPPO手机团队的良好精神风貌，高于其他品牌业务团队的工作激情是关键，如好的售后服务可以减少客户的经营风险，广告支持可以加快，产品流转速度，减少库存。 （3）产品信息，产品信息有助于解决如何推的问题，使主推容易和简单。如向营业员培训产品的知识，让他们掌握产品的

5、优点和卖点，消费者容易接受，主推者操作容易。 （4）利益，主推的形成首先是利益驱动，这是主要推动力 （5）关系，良好的合作关系以及相互信任有助于形成主推，这取决与业务员的摆放频次和拜访效率。 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!（1）品牌形象好 （2）工厂实力强大 （3）专区形象好 （4）产品表现力出色，是当下富有品牌个性的产品 （5）产品的品质出色 （6）利润率很好 （7）价位有竞争力 （8）销售政策 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!（1）利润好 （2）品牌较好 （3）品质好 （4）厂家支持到位 （5）售后服务有保障 （6）促销员销售无抵触心理 改

6、变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!（1）因为绝对利润的原因，我们不要求成为全场第一主推 （2）在15-30岁左右的年轻消费者，我们应该是第一主推 （3）给到店员有激励性的提成方案。 （4）给到店员销售任务指标。 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己! 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己! 他们主要关注的是利润 我们就采取利益诱导的方式：跟他们算帐。 我们不仅要告诉他们OPPO单机利润，也要给他们描述OPPO每月的销量，更要把我们与NOKIA等利润对比，因为我们不仅是一个品牌，同时也是利润机。 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的

7、是我们自己! 例如： 如果OPPO手机销售150台,NOKIA在顶峰时能销售400台,将得到的利润150 x300=45000元,对比诺基亚，将是其利润的2倍,得到的利润公式 OPPO=NOKIAx2,而OPPO的这个销量在未来是可以达到的。有这样大的利润和这么好的品牌，老板还能不主推我们的产品吗？ 如果能够再给老板们完成了目标做一个奖励的话，我们品牌的主推就更有吸引力了。 （只供参考）做到了全场主推，我们就能发挥全场营业员帮我们卖机，而不是一两个人在卖机了，这样的销量也就可以几倍的增长了。 用别的区域试销成功的例子，最好是附近区域的售点销量加强他的信心 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要

8、改变的是我们自己! 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!v主推方法：营业员分为ABC三组，我们可以对三组设置完成目标奖励， 每周凡是完成目标的可以奖励100元作为团建经费，或者三组PK，对优胜组奖励。但在设置奖项时要注意要想获得奖励，需要全组有80的人员开过单的（要实现真正全场主推的目标）。 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!制定奖励政策 例:梯度奖励方案,基本目标50台一个月,完成目标我们拿出10-20元/台,作为额外奖励;奖励目标70台一个月,完成目标我们拿出20-30元/台作为额外奖励 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己! 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!u 、四川宜宾四海通案例 u 、粤西高州府前路通汇案例 u 、粤西恩平皇冠案例 u 、东莞大朗先锋案例 u 、东莞新宏佳案例 u、江门开平广视案例 u 、茂名通汇案例 u、高州通汇案例 u、广州东圃恒泰案例 核心售点管理手册.xls 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!v业务员工作手册v核心售点建设手册v促销管理手册v报表体系v终端培训（导购技巧、销售说辞）核心售点管理手册.xlsx