模拟沙盘感悟.doc

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1、如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流模拟沙盘感悟【精品文档】第 3 页模拟沙盘感悟沙盘实战演练是模拟一个公司的运行，让我们去探索企业战略和经营如何密切配合，从而提高运营效率，增加企业价值。我们小组里共有8个成员，我担任的角色是营销总监。一开始，我们想为我们的珠宝公司起了队名星光璀璨，虽然写起来比较复杂，但是大气，清新上档次。当老师讲解游戏规则时，除了共同规则外，对于每个人自己负责的那个领域，负责人会重点做笔记，因为我是营销总监，主要负责市场，所以我要充分了解市场运营规则。下面我想分别从自己的角色，小组的合作和全班6个公司的竞争上来讲讲自己的感受作为营销总监，首先我根据市场预测书的几个图表做

2、了一个整个市场销售量和销售收入预测表格。这一步骤我认为是极其重要的，因为首先，资料中的表格显示的是7年的数据，而我们只运作4年，图表的好处是直观生动，同样，在做决策分析时这也是大的弊端，因为决策者很可能别图表的直观感觉和上升趋势所误导，所以我要把数据提炼出来。其次因为资料中的两个图表分别是销售量和单价，而对于企业而言，销售收入才是重要的数据，所以我通过保留两个原始数据，同时增加销售收入总和，这样便于分析市场容量和盈利空间。我认为这个很成功，让我们小组首先领先了别人一步，当第一年开始，公司开始做决策时，我拿出这些数据分析给大家听，再结合生产车间的产能预测，我们发现对于4年的运作而言，RUBY是没

3、有必要研发的，因为它的收入无法冲抵其费用，所以没办法让我们在4年内扭亏为盈，但是4年时间，Crystal却存在很大盈利空间，于是我们制定了把bray作为成熟产业，慢慢缩小市场份额，而倍数扩大crystal市场的战略。当然市场是多变的，作为营销总监，要根据市场随时调整战略，要敢于变通，头脑清晰，当第一年的市场结果出来后，我发现bray的市场总额远远大于我的预估，于是我明白现在的市场两年内对于这个产品是供不应求的，这样我马上调整了我的市场分析，在第二年保证crystal的保守供应后，预测bray可以出售和第一年同样的数量，幸运的是我们的生产部门也能满足这个要求，所以我们公司的产品供应一直在我们的掌

4、控当中，和市场密切配合。第三年，我发现crystal的市场价格已经达到最高值，国内市场也被开发出来，这时正是缩减bray，全身心投入crystal的好时机，于是我们在第二年广告第一的好基础上，强力进入了crystal的市场，并在今年扭亏为盈。而第四年，也是crystal的繁荣年，也在今年，我们产出了最多的crystal，为公司盈利335000000元。在这次演练中我也发现自己性格当中，不能作为市场总监的一个大缺陷，就是我太谨慎，不敢花钱，我觉得这也是很多会计从事这个行业的职业病吧（尤其是女生），就在广告投入时，我们的目标是拿下广告第一名，可是我却不敢花大价钱，最后还是在CEO的决断下，下了12

5、00万的单子（本来CEO想出1500万），可是却被别人以1300万压住，所以我觉得做事情就应该胆大心细，才好。站在小组的角度上来看，我觉得我们真的是很好的诠释了一个公司的运作。第一年运作开始时，我们的讨论中全然符合了一个公司不同角色的立场。营销总监(我）拿出了市场数据，预测销量，告诉大家买什么，如何买，能买的好，利润大；研发总监却想要创新，多多研发产品；生产总监把产能计算了一下，想要开工厂，建生产线；可是研发费用，广告费用，和设备费用都需要钱，冷静的财务总监一面问我们需要多少钱，一面问我们带来的好处值得这么做吗，一面想着要借多少款才足够。就这样，我们的第一年开始了。在整个的运作过程中，我们的配

6、合和角色的分工都是不错的，但是我们在第二年，也许是大家为了抓紧时间，操作过快，所以一下子有些乱了，导致我们的帐做不平，这时大家的表现却很好，生产部门继续计算下一年的产能，而已经做好了市场预测的我就去帮助财务处理帐，虽然帐目没有还是做平，但是在处理的过程中，我们发现了两个道理：1过程的条理清晰才是高速和效率的前提2监督的作用很大。于是在第三年开始后，我们慢慢地一步步处理，一个季度结束我们还有停下来去填写监督表，虽然每一年我们组几乎最后一个关帐，但是我们很清楚每一步，再出现错误也可以迅速回查。大家配合的真的很默契，可见创业，团队比产品什么的都重要。在谈谈对于我们班6个公司整个市场的感觉，这样竞争感

7、最强的时候是在两个环节，1是大家开广告大会，去争抢订单时；2是大家关帐之后陆续拿出报表的时候，当然这其中还伴随着，信息总监去其他公司探测军情和CEO带领团队兜售产品，这时候，大家的关系既是同盟军，又是竞争者，而且从其他组也可以学习到很多东西，成功的方法很多，有的人是专心一物，专业化生产；有的人是剑走偏锋，寻找别人不去涉猎的市场，但是大多数的我们看到的是一样的信息，去争夺的是同样的市场，各凭本事，可以合作，也可以竞争，虽然大家的途径不一，但是从利润表中可以看到大家都扭亏为盈了，都成功了，其实真实的市场也许也是这样的，良性的发展可是使得我们共赢，差异化的经营可以使得市场供需相契，而不非得是你死我活才好。当时在做模拟沙盘时，只是把其当作一种游戏，而现在，参加挑战杯或者是学习运作管理课程，分析案例等时，才发现在那个沙盘模拟当中的所学原来是真正的管理技巧。