人寿保险股份有限公司区域收展人员管理办法.docx

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1、人寿保险股份有限公司区域收展人员管理办法人寿保险股份有限公司区域收展人员打点法子人寿保险股份有限公司区域收展人员打点法子（C版）（年修订）名目第一章总则2其次章收展人员的组织打点3第三章收展人员的招募3第四章收展人员的归属关系3第五章收展人员的晋升与查核3第六章托付酬报3第七章法令责任息争约措置3第一章 总则第一条 为了对人寿保险股份有限公司（下称公司）托付的保险营销员进行统一、规范、科学的打点，依据中华人平易近共和国保险法和保险发卖从业人员监管法子等法令、律例和规章，特拟定本法子。其次条 本法子中所称“收展人员”是指合适保险监管部门拟定的保险发卖从业人员监管法子，具有保险发卖从业人员资格，与

2、公司签定保险营销员保险代办署理合同（B类），向公司收取佣金，并在公司授权规模内代为打点小我人身保险营业的小我。本法子中所称“津贴”、“奖”、“嘉奖”是指收展员达到公司响应的托付代办署理尺度时，公司支出的托付酬报。本法子中所称“代办署理职级”是指收展员达到公司划定的托付代办署理尺度时所对应的代办署理级别。本法子中所称“代办署理职责”是指达到必定代办署理级别所应履行的响应职责。本法子中相关用语简称如下：“代办署理职级”简称为“职级”，“代办署理职责”简称为“职责”，“代办署理职级评估和认定”简称为“查核”，“代办署理职级晋升”简称为“晋升”，“代办署理职级下降”简称为“降级”。第三条收展员从事的一

3、切营业勾当必需遵守国家的法令、律例、规章和公司的相关划定。第四条 本法子及相关文件内容，均不直接或间接组成公司与保险营销员之间存在劳动关系或劳动合同关系的依据。第五条 本法子中有关用词界说如下：（一）FYC：是指新单首年佣金，搜罗个险长险主险首年佣金、附加险及短期险首年佣金。公司按期发布列入FYC统计规模的短期险和附加险产物列表。（二）收展主管：是指受公司托付，依据本法子划定组建团队，担当增员、属员教育、职场练习、团队打点等各项职责并享有响应托付酬报的收展人员。本法子中的主管搜罗各档收展组司理、收展部司理和区域总监。（三）M值：是收展人员月度的FYC计量数。M值由公司按期依据寿险市场形势与营业

4、成长状况进行测算确定。本法子M值为500。（四）业绩责任额：指收展人员小我每月、收展主管直辖团队每月须告竣的FYC金额。（五）有用人力：是指小我比来3个月累计FYC达到3M的人员。（六）达标人力：是指当月告竣小我或直辖团队业绩责任额的人员。团队月度达标人力占比的计较公式为：（七）新单件数：是指新签发的个险长险主险保单件数与短期险保费折算件数之和。长险主险单件保费达到1000元计1件；短期险保费每累计600元折算为1件。折算件数不跨越自然件数或卡折数。公司按期发布列入件数统计规模的险种。（八）举绩人力：是指当月新单件数年夜于零的持证人力。团队月度举绩率的计较公式为：（九）本法子中的有用投诉是指经

5、公司督察人员核实确属收展人员责任的投诉。（十）保单综合续收率：是指收展人员所处事的保单及小我发卖保单的各期续期保费的综合续收率。保单综合续收率=保单件数续收率60%保费续收率40%；其中：保单综合续收率计较轨则声名：1.X月续收率件数（或保费）分子：应收日期在X-2月、收费日期在第X-2月至X月的续期收费件数（或保费）合计。不包含短险和短期附加险。工号以续期收费时的工号为准。2.X月失踪效件数（或保费）：保单生效对应日在X-2月(所康年度）、在X-2月至X月中失踪效的件数（或保费），剔除保单生效对应加45天后转移的失踪效保单（保单安排日期保单生效对应日45天），剔除失踪效后在X月月底前又复效收

6、费的失踪效保单。工号以失踪效时的工号为准。3.X月续收率件数分母或X月续收率保费分母为0时，综合续收率强置为1。（十一）准客户：是指收展员经由过程公司认可的体例堆集的准客户。（十二）有用访量：是指收展员经由过程公司认可的体例进行的访问量。（十三）成功增员：是指收展新人签约并举绩新单件数1件(含)及以上的新人。从新人签约当月起累计计较三个月，若签约在上月，举绩在次月，则成功增员计较在次月，季度内某一月有成功增员则算季度内有成功增员。其次章 收展人员的组织打点第六条 各级公司个险发卖打点部门或遵照上级公司划定设立的区域收展打点部门为收展人员打点工作的本能机能部门，接管上级公司相关本能机能部门的指导

7、与看管。第七条 各公司可依据营业拓展需要，在区域规划的基本上设置收展区、收展部和收展组三级团队，分袂由区域总监、收展部司理、收展组司理主管履行团队打点职责。收展区内须至少管辖4个收展部（含总监地址部），收展部内须至少管辖4个收展组（含部司理地址组）。收展团队的称谓为：XX支公司XX收展区（部、组）。第八条 收展团队主管职级设置收展区设总监、高级总监两档主管；收展部设部司理、高级部司理和资深部司理三档主管；收展组设组司理、高级组司理两档主管。组司理档主管可依据收展组内的人力、业绩，区分组司理、银质组司理、金质组司理三阶；高级组司理档主管可区分高级组司理、银质高级组司理和金质高级组司理三阶。第九条

8、 行销系列收展人员职级设置主管之外的收展人员为行销系列，设准收展员、收展员（含不雅察看期收展员）、客户司理、高级客户司理、资深客户司理五个职级。第十条 行销系列和主管系列收展人员之间可以彼此转换，转换后按新的职级尺度进行日常查核和职级查核。客户司理及以上职级行销系列人员合适晋升组司理前提的可申请转为组司理；主管系列人员申请转为行销系列或公司认为其不适合担当主管（非违规、违纪和查核缘由）而降级，则依据比来一次查核的小我业绩情形转换至对应行销系列职级。第十一条收展人员系列转换按以下贱程操作1.由本人填写收展人员职级变换申请审批表，向公司书面提出转换系列申请。2.收展人员转换系列由市分公司或其上级分

9、公司审核核准，再由公司依据本人比来查核功效确定其转换系列后的响应职级，并在其地址职场予以发布。第十二条各级收展人员的职责如下（一）行销系列人员的职责1.遵守法令、律例及保险代办署理合同商定的内容；2.客户开发、市场开拓事项；3.工作打算的拟定、执行与检讨事项；4.勾当打点工具的成立、填写与清算事项；5.早夕会、会报、培训等公司有关会议的介入及支援事项；6.客户访问与客户回访事项；7.保单条目声名、保单签约、递送与供应售后处事事项；8.新人的增员与育成事项；9.区域内安排孤儿单客户与在职单客户的处事事项；10.处事区内的市场培育及营业勾当的宣扬事项；11.完成上级交办的事项。（二）各档收展组司理

10、的职责1.同业销系列人员的职责（1-11项）；2.直辖组行销系列人员的差勤、工作、处事打点事项；3.直辖组行销系列人员的增员、培训、教育及查核事项；4.各类访问勾当的督导；5.组织召开二次早会与夕会；6.搜检并批阅属员勾当日志；7.乐观培育组司理；8.营业方案的拟定、协作与执行事项；9.直辖组的区域拓展和处事勾当的组织；10.处事区域公共关系的成立与维护。（三）各档收展部司理的职责1.同组司理级主管的职责（1-10项）；2.晨会、二次早会、夕会等相关会议的召集与介入事项；3.各项营业竞赛与激励勾当的组织与协作事项；4.对辖下的收展组司理进行经营打点与教育；5.乐观成长组织，培育新的收展组和收展

11、部； 6.拟定与实施收展部成长打算，组织收展部的经营打点，确保收展部各项经营方针的告竣；7.处事区域公共关系的成立与维护。（四）各档区域总监的职责1.同部司理职级主管的职责（1-7项）；2.对所辖的部司理、组司理进行经营打点与教育；3.乐观成长组织，培育组司理、部司理和区域总监； 4.拟定与实施直辖区成长打算，组织直辖区的经营打点，确保直辖区各项经营方针的告竣；5.处事区域公共关系的成立与维护，成立区域竞争优势。第三章 收展人员的招募第十三条收展人员签约前提（一）收展人员签约根基前提1.宠爱寿险事业，狡猾守信，遵纪守法；2.具有年夜专及以上学历（县域可放宽至高中或中专，但须合适保监会及其派出机

12、构最低学历要求）；3.春秋在2240周岁之间（县域可放宽至45周岁）；4.身体健康，具有精采的表达力量；5.具有当地户口或在收展部区域内有长久固定居处；6.持有经保险监管机构认证的相关资格。（二）有下列气象之一者不得签约1.有不良癖好或有犯罪记实的；2.因违反划定曾被本公司或同业公司解除代办署理合同的；3.曾被吊销保险发卖从业人员资格证书或保险监管部门认定不宜从事保险代办署理工作的；4.有两次（含）以上解约记实的；5.解约不足12个月又从头申请签约的；6.已在公司签约的保险营销员。（三）待签约人员必需供应下列材料1.填写人寿保险股份有限公司区域收展人员挂号表；2.本人最高学历证明原件和复印件，

13、身份证原件和复印件；3.经保险监管机构认证的相关资格原件和复印件；4.近期一寸免冠照片；5.公司认为必需的其他资料。第十四条收展人员签约流程1.待签约人员由举荐人进行初审后，填写人寿保险股份有限公司区域收展人员挂号表，再由公司审核确认；2.合适前提的待签约人员应按公司要求加入培训，并经由过程培训考试；3.待签约人员需由保险代办署理合同划定的两名保证人对其供应担保；4.待签约人员应向公司交纳必定数额的保证金。与公司签定保险营销员保险代办署理合同（B类）后，由公司核发保险发卖从业人员执业证书。保证金在保险代办署理合同有用时代由公司负责保管，保险代办署理合同终止后，如无债务问题则无息全额返还；5.各

14、分公司区域收展人员打点部门应按公司有关划定，为收展人员成立小我档案。第四章收展人员的归属关系第十五条各级主管管辖团队组成划定如下：各级主管与其直接管辖的行销系列人员组成该主管的直辖组，部司理级、总监级主管的直辖组及其管辖的收展组组成该主管的直辖部，总监级主管的直辖组及其管辖的收展组、收展部组成该主管的直辖区。第十六条各级收展人员与其举荐的新签约人员之间形成举荐关系，举荐关系可觉得多重。被举荐的新人组织归属遵照以下划定：（一）主管举荐的新人，归入该主管的直辖组；行销系列人员举荐的新人，暂归入举荐人直接主管的直辖组；（二）行销系列人员晋升为组司理时，与其具有多重举荐关系的行销系列人员均回归至其辖下

15、；若被举荐人先于举荐人晋升为组司理，被举荐人及与其具有多重举荐关系的行销系列人员均不再回归给举荐人。第十七条 培育关系（一）培育组各级主管直接管辖的行销系列收展人员晋升为收展组司理时，新晋升收展组司理与原上级主管成立培育组关系。培育组关系可觉得多代。当主管A直辖的行销系列人员B晋升为组司理时，B及与其具有举荐关系的行销系列人员组成新的收展组，A与B形成直接培育组关系，A直接培育B；若B直接培育组司理C，则A与C形成间接培育组关系；依此类推。（二）培育部部司理级主管的直辖部或总监级主管的直辖部平分手出新的收展部，称为培育部。培育部关系可觉得多代。当主管A辖下组司理B晋升为部司理时，B的直辖组及与

16、B具有培育关系的各档收展组组成新的收展部，A与B形成直接培育部关系，A直接培育B；此时若B又直接培育部司理C，则A与C形成间接培育部关系；依此类推。（三）培育区总监级主管的直辖区平分手出新的收展区，称为培育区。培育区关系可觉得多代。当总监A辖下的部司理B晋升为区域总监时，B的直辖部及与B具有培育关系的各收展部组成新的收展区，A与B形成直接培育区关系，A直接培育B；此时，若B再直接培育区域总监C，则A与C形成间接培育区关系。第十八条 有关培育组关系和洽处的声名培育组关系成立的前提是培育者为主管且被培育者职级为组司理级。（一）主管A直接培育组司理B，B直接培育组司理C，A对B、B对C享有直接培育好

17、处，A对C享有间接培育好处。若B降级或转换至行销系列，则：1. A与B、B与C不再具有培育组关系，培育组好处不再发放，但A与C的间接培育关系不变，A仍旧享有C的间接培育好处；2.此后，若B再次晋升为组司理，A与B从头成立直接培育组关系，A按其次年度的津贴比例提取B的直接培育好处，但B对C的直接培育组关系与直接培育组好处均不再恢复。（二）组司理A直接培育组司理B，B直接培育组司理C，若B先于A晋升为部司理，A与B、A与C的培育组关系终止；此后，当B降级为组司理时，A对B、A对C的培育组关系和培育组好处均不再恢复。第十九条 有关培育部关系和洽处的声名培育部关系成立的前提是培育者为部司理或以上职级，

18、且被培育者职级为部司理。（一）主管A直接培育部司理B，B直接培育部司理C，A对B、B对C享有直接培育部好处，A对C享有间接培育部好处。若B降级至组司理级或转换至行销系列，则：1.A与B、B与C不再具有直接培育部关系，直接培育部好处不再发放；A与C的间接培育部关系不变，A仍旧享有C的间接培育部好处；2.若B降级为组司理级，A与B恢复B晋升部司理前的培育关系，原培育关系为直接培育关系的，培育津贴按其次年比例发放；否则，原培育关系对应的好处连结不变；3.若B再次晋升为部司理，A与B从头成立直接培育部关系，A按其次年度的津贴比例提取B的直接培育部津贴，但B对C的直接培育部关系与直接培育部好处均不再恢复

19、。（二）部司理A直接培育部司理B，B直接培育部司理C，若B先于A晋升为区域总监，A与B、A与C的培育部关系终止；此后，当B降级为部司理时，A对B、A对C的培育部关系和培育部好处均不再恢复。其次十条有关培育区关系和洽处的声名培育区关系成立的前提是培育者为总监级主管且被培育者职级为区域总监。区域总监A直接培育区域总监B，B直接培育区域总监C，A对B、B对C享有直接培育区好处，A对C享有间接培育区好处。若B降级至部司理级或转系列，则：1.A与B、B与C不再具有直接培育区关系，直接培育区好处不再发放；A与C的间接培育区关系不变，A仍旧享有C的间接培育区好处；2.若B降级为部司理级，A与B恢复B晋升区域

20、总监前的培育关系，原培育关系为直接培育关系的，培育津贴按其次年比例发放；否则，原培育关系对应的好处连结不变；3.若B再次晋升为区域总监，A与B从头成立直接培育区关系，A按其次年度的津贴比例提取B的直接培育区津贴，但B对C的直接培育区关系与直接培育区好处均不再恢复。其次十一条 同步晋升（降级）的措置具有举荐关系的行销系列人员同时晋升或转系列为组司理时，彼此成立直接培育组关系；具有培育关系的同档主管同时跨级晋升（降级）时（跨级晋升是指高级组司理晋升部司理，或资深部司理晋升区域总监），彼此仍成立培育关系。其次十二条 主管的管辖关系同级的各档主管互不附属。区域总监级主管管辖与其有培育关系的各档收展组司

21、理和收展部司理；收展部司理级主管管辖与其有培育关系的各档收展组司理。组司理A辖下的收展员B晋升为收展组司理时，新组司理B不再附属A，A与其成立培育组关系，B转由A的上级主管管辖；当A晋升为部司理时，B从头附属A的收展部。部司理A辖下的组司理B晋升为收展部司理时，新部司理B不再附属A，A与其成立培育部关系，B转由A的上级主管管辖；当A晋升区域总监时，B从头附属A的收展区。区域总监管辖的部司理晋升为区域总监时，彼此不再具有管辖关系，原区域总监与其成立培育区关系。其次十三条 主管降级的措置（一）组司理降级为行销系列、转系列或解约时，其直辖组人员回归其直接培育人；直接培育人不存在的，回归至原直接培育人

22、的上一级培育人，依此类推。如无培育人存在的，组织归属由公司统一放置。（二）部司理降级为组司理级、转系列或解约时，其收展部归属其直接培育人管辖，直接培育人不存在的，归属上一级培育人，依此类推。如无培育人存在的，组织归属由公司统一放置。（三）区域总监降级为部司理级、转系列或解约时，其收展区归属其直接培育人管辖，直接培育人不存在的，归属上一级培育人，依此类推。如无培育人存在的，组织归属由公司统一放置。其次十四条 未经双方直接主管、直接培育人、直接举荐人及公司赞成，各级主管与行销系列人员的组织归属、举荐关系、管辖关系和培育关系一律不得变换。其次十五条各级收展主管不得有任何阻碍、压制属下晋升之行为。一经

23、发觉，依据主管综合测评法子的有关划定进行措置。第五章收展人员的晋升与查核第一节 职级查核根基划定其次十六条职级查核搜罗职级维持查核和职级晋升查核。达到职级晋升前提的可以晋升，达到维持前提，维持原职级，否则予以降级、降档措置直至解除代办署理合同。其次十七条准收展员按月滚动进行查核与职级调整，达到晋升收展员前提的即予晋升。除准收展员和不雅察看期收展员外，其他各职级人员按季度进行职级查核与职级调整，每年1、4、7、10月为查核月。其次十八条增员回算收展员及以上职级行销系列人员直接举荐新人的，在对举荐人进行职级维持查核时，被举荐人签约后6个月内每月的小我FYC可以回算给举荐人的小我FYC。回算比例为4

24、0%，但回算金额以举荐人小我FYC查核尺度的50%为限。在查核举荐人是否为有用人力及达标人力时其小我FYC不含增员回算业绩。在对举荐人进行职级晋升查核时，其小我FYC不含增员回算业绩。其次十九条培育回算（一） 维持回算1.各级收展主管的团队平分手出新的团队时，被培育团队的业绩、人力、架构指标可以回算给培育人用于职级维持查核计较。分为以下三种气象：被培育酬报组司理的，其直辖组人力、业绩可回算给培育人用于直辖组业绩、人力计较，回算4个查核季；被培育酬报部司理的，其直辖部业绩、人力可回算给培育人用于直辖部业绩、人力计较，回算8个查核季；被培育酬报区域总监的，其直辖区业绩、人力回算给培育人用于直辖区业

25、绩、人力计较，回算12个查核季。回算比例如下表：被培育团队1-2查核季3-4查核季5-6查核季7-8查核季9-10查核季11-12查核季收展组100%40%0%0%0%收展部100%70%40%0%收展区100%70%30%2.当被培育者为部司理时，其直辖组和管辖组数作为培育者直辖部的管辖组回算；当被培育者为区域总监时，其直辖部和管辖部数作为培育者直辖区的管辖部回算。（二）晋升回算当主管直接培育的团队数年夜于晋升查核要求的数目时，其比来培育出的一个FYC最高的团队的业绩、人力可以参照维持查核回算体例，回算给培育人晋升查核指标计较：被培育酬报组司理时，最多回算两个查核季。即若第1个查核季回算后培

26、育者仍未达到晋升查核要求，则第2个查核季，被培育者仍可介入培育者晋升回算。被培育者为部司理或区域总监时，最多回算四个查核季。即若第1个查核季回算后培育者仍未达到晋升查核要求；则第2个查核季，被培育者仍可介入培育者晋升回算，依此类推。第3、4个查核季，被培育者可按40的比例介入培育者晋升回算。（三）回算架构和人力时，如非整数，则四舍五入。（四）回算时代自被培育人晋升当期起头计较。其次节准收展员晋升与查核第三十条准收展员任职时刻最长6个月，任职时代合适以下气象的，自下月起解除代办署理合同：1.持续3个月FYC为零；2.未在6个月内晋升为收展员。新人在15日（含）之前签约的，当月算作签约后第一查核月

27、；否则，从签约日到次月，算作签约后第一查核月。第三十一条 准收展员不能按划定出席公司会议勾当、无故未填勾当日志、未按要求供应准客户卡、无故不加入培训或访问勾当较差的，经劝戒仍无法改善者，解除代办署理合同。第三十二条准收展员在比来3个月达到以下前提的，自下月起转为收展员：1.签约时刻满1个月；2.比来三个月FYC达到3M，新单件数达到2件；3.比来三个月本人短期险新单保费达到1000元或直接举荐1人；4.累积准客户达到30人。第三节正式收展员的职级查核第三十三条 正式收展员各职级人员每月新单业绩责任额如下表所示：收展员职级收展员客户司理高级客户司理资深客户司理业绩责任额1M/2M3M6M12M签

28、约2年及以内的收展员业绩责任额为1M，签约2年以上的收展员业绩责任额为2M。第三十四条 各级正式收展员比来一个查核季达到以下前提的，自次月起晋升上一行销系列职级：（一）告竣晋升上一职级要求的查核前提拟晋升职级客户司理高级客户司理资深客户司理比来3个月FYC9M18M36M新单件数3件6件6件比来3个月短期险新单保费或直接举荐1500元或直接举荐1人2000元或直接举荐1人2000元或直接举荐1人（二）比来3个月保单综合续收率达到95%；（三）知足任职时刻要求晋升客户司理须任收展员满3个月，晋上升级客户司理须任客户司理满6个月，晋升资深客户司理须任高级客户司理满12个月。（四）经由过程收展员综合

29、测评。第三十五条正式收展员比来3个月达到下列查核前提时，维持原职级；未达到的调降一级。（一）告竣各职级的查核要求收展员职级收展员客户司理高级客户司理资深客户司理比来3个月FYC3M7.2M14.4M28.8M新单件数2件3件6件6件比来3个月短期险新单保费或直接举荐1000元或直接举荐1人1500元或直接举荐1人1500元或直接举荐1人1500元或直接举荐1人（二）比来3个月保单综合续收率达到92%；（三）经由过程收展员综合测评。任收展员职级不足3个月的，延至下一查核季查核。第三十六条收展员达不到职级维持前提，不降级为准收展员，调整为不雅察看期收展员。关于不雅察看期收展员的有关声名如下：1.不

30、雅察看期收展员每月业绩责任额同收展员；2.不雅察看期收展员按月滚动查核，达到晋升收展员的前提，自下月起恢复为收展员；3.不雅察看期收展员持续 3 个月FYC为零或 6 个月不能恢复为收展员，则解除代办署理合同。第四节 组司理的晋升与查核第三十七条各级收展组司理直辖组（含主管本人）月度业绩责任额如下表：职级组司理银质组司理金质组司理直辖组FYC7M11M16M职级高级组司理银质高级组司理金质高级组司理直辖组FYC7M11M16M第三十八条 筹备组司理（一）各级正式收展员达到以下前提时，获得申请筹备收展组的资格：1.任收展员及以上职级满3个月；2.比来3个月小我FYC达到6M,新单件数不少于3件；

31、3.直接举荐有用人力达到2人；4.经由过程主管任本能机力量测评。（二）申请筹备收展组的流程1.达到申请筹备前提的收展人员，应由其本人向公司提出申请，申请人须填写筹备组司理申请审批表，经其地址收展部主管确认后，交由地址下层公司及市公司审核；2.申请人地址县级公司在进行需要面谈沟通，报市公司审核赞成后获得任筹备组司理的资格；3.筹备申请须按季度进行，在季度查核月提出。（三）筹备组司理的查核与晋升1.筹备组司理的业绩责任额、佣金津贴支出尺度按申请筹备前的职级执行。2.筹备组司理每次筹备期为6个月。筹备期内，每季度只对筹备组司理进行晋升组司理的职级查核，不作其他查核；达到晋升组司理前提的，自下季度起晋

32、升组司理；6个月内未能晋升组司理的，退回到原职级，2年后可再次申请筹备收展组资格。3.正式收展员季度查核达到晋升组司理前提的，可以不经筹备期直接晋升组司理。第三十九条 筹备组司理比来一次查核告竣以下前提时，自下月起可晋升为组司理，并依据查核期内筹备组人力和业绩任组司理的响应职级。（一）任收展员及以上职级满3个月；（二）比来3个月小我FYC达到9M，新单件数达到3件，短期险新单保费1000元；（三）筹备组有用人力达到5人，其中本人直接举荐有用人力不少于2人；（四）查核期内筹备组的人力、业绩合适组司理响应职级晋升前提；（五）比来3个月小我保单综合续收率达到95%；（六）经由过程晋升组司理的培训考试

33、及主管任本能机力量测评。第四十条 晋升组司理各职级时的直辖组人力、业绩晋升前提如下：职级组司理响应职级晋升前提直辖组有用人力直辖组比来3个月FYC组司理521M银质组司理733M金质组司理1048M第四十一条 未申请任筹备组司理的收展员及以上职级人员，达到晋升组司理前提时亦可直接晋升，并参照筹备组司理的晋升体例措置。第四十二条各级组司理在查核期内直辖组人力、业绩知足更高职级组司理的晋升前提的，可以晋升响应职级，一次可以晋升两级。各级组司理的晋升前提如下：（一）任组司理职级满3个月；（二）比来3个月小我FYC达到9M，新单件数达到3件，短期险新单保费1000元；（三）比来3个月小我成功增员1人；

34、（四）直辖组人力、业绩合适组司理响应职级晋升前提；（五）比来3个月直辖组保单综合续收率达到92%；（六）经由过程主管综合测评。第四十三条 各级组司理依据以下尺度进行维持查核，达到维持前提的，予以维持；达不到响应职级维持前提的，予以降级措置，金质组司理一次可最多降两级：（一）比来3个月小我FYC达到7.2M，新单件数达到3件，短期险新单保费1000元；（二）查核期内直辖组人力、业绩合适以下前提：职级组司理响应职级维持前提直辖组有用人力直辖组比来3个月FYC组司理516.8M银质组司理726.4M金质组司理1038.4M（三）直辖组（含主管）成功增员1人（含）以上；（四）比来3个月直辖组保单综合续

35、收率达到90%；（五）经由过程主管综合测评。第四十四条 各级组司理直接培育1个收展组的，可以申请晋升为高级组司理；并依据直辖组人力、业绩任高级组司理响应职级。各级高级组司理晋升前提如下：（一）任组司理职级满3个月；（二）比来3个月小我FYC达到9M，新单件数达到3件,短期险新单保费1000元；（三）比来3个月小我成功增员1人；（四）直辖组人力、业绩合适高级组司理响应职级晋升前提；（五）直接培育收展组1 个；（六）比来3个月直辖组保单综合续收率达到92%；（七）经由过程晋上升级组司理的培训考试及主管综合测评。第四十五条 各级高级组司理的直辖组人力、业绩晋升前提如下：职级各级高级组司理晋升前提直辖

36、组有用人力直辖组比来3个月FYC高级组司理521M银质高级组司理733M金质高级组司理1048M第四十六条各级高级组司理查核期内直辖组人力、业绩知足更高职级的晋升前提的，可以晋升响应职级，一次可以晋升两级。各级高级组司理的晋升前提如下： （一）任高级组司理职级满3个月；（二）比来3个月小我FYC达到9M，新单件数达到3件,短期险新单保费1000元；（三）比来3个月小我成功增员1人；（四）查核期内直辖组人力、业绩合适组司理响应职级晋升前提；（五）比来3个月直辖组保单综合续收率达到92%；（六）经由过程主管综合测评。第四十七条 各级高级组司理依据以下尺度进行维持查核，达到维持前提的，予以维持；达不

37、到响应职级维持前提的，予以降级措置，金质高级组司理一次可最多降两级：（一）比来3个月小我FYC达到7.2M，新单件数达到3件,短期险新单保费1000元；（二）查核期内直辖组人力、业绩合适高级组司理响应职级的查核前提：职级各级高级组司理维持前提直辖组有用人力直辖组比来3个月FYC 高级组司理516.8M银质高级组司理726.4M金质高级组司理1038.4M（三）直辖组（含主管）成功增员1人（含）以上；（四）直接培育收展组达到1个；（五）比来3个月直辖组保单综合续收率达到90%；（六）经由过程主管综合测评。第五节 部司理的晋升与查核第四十八条 各级收展部司理的月度业绩责任额为直辖部FYC50M。第

38、四十九条 各级高级组司理比来一次查核知足以下前提的，获得申请筹备收展部的资格：（一）任高级组司理职级满3个月；（二）比来3个月小我FYC达到9M，新单件数达到3件；（三）比来3个月直辖组FYC达到21M；（四）直辖组有用人力不少于5人；（五）直接培育2个收展组；（六）查核期末直辖组及培育组有用人力达到18人；（七）比来3个月直辖组保单综合续收率达到92%；（八）经由过程主管任本能机力量测评。筹备部申请、审核、查核与筹备组同理，但须由省级公司进行资格审核。第五十条 筹备部司理比来一个查核期告竣以下前提的，自下月起晋升收展部司理：（一）比来3个月小我FYC达到3M，短期险新单保费1000元；（二）

39、比来3个月小我成功增员1人；（三）比来3个月直辖组FYC达到33M；（四）直辖组有用人力不少于5人；（五）直接培育收展组3个；（六）比来3个月筹备部FYC达到150M；（七）筹备部有用人力达到26人；（八）直辖组保单综合续收率不低于92%；（九）经由过程晋升部司理的培训考试及主管任本能机力量测评。未申请任筹备部司理的高级组司理，达到晋升部司理前提时亦可晋升。第五十一条 收展部司理的维持前提部司理依据以下尺度进行维持查核，达到维持前提的，予以维持；未告竣维持前提的，降为高级组司理，并依据查核期直辖组人力、业绩任高级组司理响应职级：（一）比来3个月小我FYC达到3M，短期险新单保费1000元；（二

40、）直辖组（含主管）成功增员1人（含）以上；（三）比来3个月直辖组FYC达到26.4M；（四）直辖组有用人力不少于5人；（五）比来3个月直辖部FYC达到120M；（六）直辖部有用人力达到26人；（七）直辖部内管辖收展组不少于3个（不含直辖组），其中直接培育2个；（八）比来3个月直辖部保单综合续收率达到90%；（九）经由过程主管综合测评。第五十二条 收展部司理比来一个查核期告竣以下前提的，自下月起晋升为高级部司理：（一）任部司理职级满6个月；（二）比来3个月小我FYC达到3M，短期险新单保费1000元；（三）比来3个月小我成功增员1人；（四）直辖组有用人力不少于5人，比来3个月直辖组FYC达到33

41、M；（五）直辖部有用人力达到26人，比来3个月直辖部FYC达到150M；（六）直辖部内管辖收展组不少于3个（不含直辖组），其中直接培育2个；（七）直接培育1个收展部；（八）比来3个月直辖部保单综合续收率达到92%；（九）经由过程晋上升级部司理的培训考试及主管综合测评。第五十三条 高级部司理的维持前提高级部司理依据以下尺度进行维持查核，达到维持前提的，予以维持；未告竣维持前提的，降为部司理：（一）比来3个月小我FYC不少于3M，短期险新单保费1000元；（二）直辖组（含主管）成功增员1人（含）以上；（三）直辖组有用人力达到5人，比来3个月直辖组FYC达到26.4M；（四）直辖部有用人力达到26人

42、，比来3个月直辖部FYC达到120M；（五）直辖部内管辖收展组不少于3个（不含直辖组），其中直接培育2个；（六）直接培育1个收展部；（七）比来3个月直辖部保单综合续收率达到90%；（八）经由过程主管综合测评。第五十四条高级部司理比来一个查核期达到以下前提的，自下月起晋升为资深部司理：（一）任高级部司理满6个月；（二）比来3个月小我FYC达到3M，短期险新单保费1000元；（三）比来3个月小我成功增员1人；（四）直辖组有用人力不少于5人，比来3个月直辖组FYC达到33M；（五）直辖部有用人力达到26人，比来3个月直辖部FYC达到150M；（六）直辖部内管辖收展组达到3个（不含直辖组），其中直接培

43、育2个；（七）直接培育2个收展部；（八）比来3个月直辖部保单综合续收率达到92%；（九）经由过程晋升资深部司理的培训考试及主管综合测评。第五十五条 资深部司理的维持前提资深部司理依据以下尺度进行维持查核，达到维持前提的，予以维持；未告竣维持前提的，降为高级部司理：（一）比来3个月小我FYC达到3M，短期险新单保费1000元；（二）直辖组（含主管）成功增员1人（含）以上；（三）直辖组有用人力不少于5人，比来3个月直辖组FYC达到26.4M；（四）直辖部有用人力达到26人，比来3个月直辖部FYC达到120M；（五）直辖部内管辖收展组达到3个（不含直辖组），其中直接培育2个；（六）直接培育2个收展部

44、；（七）比来3个月直辖部保单综合续收率达到90%；（八）经由过程主管综合测评。第六节 总监的晋升与查核第五十六条 各级收展区域总监的月度业绩责任额为直辖区FYC300M。第五十七条 资深部司理比来一个查核期达到以下前提的，获得申请筹备收展区的资格，获批后任筹备区域总监：（一）任资深部司理满3个月；（二）比来3个月小我FYC达到3M；（三）直辖组有用人力不少于5人，比来3个月直辖组FYC达到33M；（四）直辖部有用人力不少于26人，比来3个月直辖部FYC达到150M；（五）直接培育3个收展部；（六）直辖部及培育部有用人力达到100人；（七）比来3个月直辖部保单综合续收率达到92%；（八）经由过程

45、主管任本能机力量测评。筹备区域总监的申请、审核、查核与筹备部同理，但须由省级公司进行资格审核。第五十八条晋升区域总监的前提筹备区域总监比来一个查核期达到以下前提的，可申请晋升区域总监：（一）任资深部司理满6个月；（二）比来3个月小我成功增员1人；（三）直辖部有用人力不少于26人；（四）比来3个月直辖部FYC达到200M；（五）直接培育3个收展部；（六）筹备区有用人力达到120人；（七）比来3个月筹备区FYC达到900M；（八）比来3个月直辖部保单综合续收率达到92%；（九）比来3个月小我短期险新单保费1000元；（十）经由过程晋升区域总监的培训考试及主管综合测评。未申请任筹备区域总监的资深部司理，达到晋升区域总监前提时亦可直接晋升。第五十九条区域总监的维持查核前提区域总监比来一个查核期告竣以下前提，予以维持；未告竣维持前提的，降为资深部司理：（一）直辖部有用人力不少于26人；（二）比来3个月直辖部FYC达到160M；（三）比来3个月直辖区FYC达到720M；（四）直辖区有用人力不少于100人；（五）管辖收展部不少于3个（不含直辖部），其中直接培育2个； （六）比来3个月直辖部保单综合续收率不低于90%；（七）经由过程主管综合测评。第六十条 晋上升级区域总监的前提区域总监比来一个查核期达到以下前提的，自下月起晋升为高级区域总监：（一