上海苏临装饰装修设计企业品牌宣传方案教学文案.doc

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1、如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流上海苏临装饰装修设计企业品牌宣传方案【精品文档】第 8 页“大连苏临装潢装饰设计有限公司”项目解决方案(此项目为大连苏临装潢装饰设计有限公司专属方案)迈网科技有限公司电话：0411-83082541 13898636831邮编：116001编写：迈网科技有限公司项目开发部地址：大连市中山区香榭丽广场A座909室日期：2012年3月12日目 录第一章 总论.1第一节 项目背景.2第二节 项目概况.2第二章 网络营销的必要性.3第一节 网络营销必要性分析.3第二节 成本测算和人员构架.4第三章 网络营销可行性.5第一节 营销体系升级.5第二节 与楼盘公司合作

2、.5第四章 网络营销建设条件.6第一节 博客营销.6第二节 优化营销.6第三节 推广营销.6第四节 广告联盟.6第五章 网络营销建设方案.7第六章 经济效益评价.8第一章 总论第一节 项目背景一、项目名称上海苏临装潢装饰设计 工程有限公司网络营销项目二、单位概况上海苏临装潢设计有限公司是集设计、施工为一体的专业化装饰企业，公司以雄厚的实力、优秀的人才立足上海多年，深受广大新老客户的好评。 公司成立以来，本着以设计为灵魂，以创意为基础、打造最佳信誉、最佳品牌为前提、为顾客提供全面服务的经营宗旨，曾经在上海电信公司，宝钢新事业发展总公司、河滨缘宾馆、香港名店街、 中国福利会、上海SUB酒吧、恒隆广

3、场等装饰工程中，赢得了广大客户的肯定。 在家装工程施工中，经典案例有：中远两湾城、新华世纪园、春申路水仙苑别墅、巨鹿路老别墅、紫荆花园等居室。在装潢实战中，梦笔人追求团结、求实、开拓、创新的企业精神，运用现代化的管理方法，培育一专多能的人才队伍，向一流水平的现代化装饰企业的目标努力。 上海苏临装潢设计有限公司以热情至诚的服务始终将客户的愿望放在第一位,让一切工作均以客户为中心，打造符合实际空间布局和个人审美情趣相融合的理想家园。梦笔人用集体的智慧和热情为客户做到不遗余力、尽善尽美。第二节 项目概况公司通过组建网络营销部分，进行网络销售，实现别墅装修、别墅设计的盈利，增加公司的销售额，项目建设周

4、期为一年。公司将根据产品目标市场分布为大连各区的装修设计服务，以及大连市场的施工硬装服务。第二章 网络营销的必要性第一节 网络营销的必要性分析一、 未来装修市场快速增长的需要伴随着人民生活水平的提高，对居家装修的要求也越来越高，为了装饰出自己的个性新家，很多人选择找专业的装修公司来为自家设计施工。随着近期大连市一些规模比较大的楼盘相继入住，大连市的装修市场也越来越火热。因此我们计划实施营销服务网络扩建项目。 二、公司现有的营销网络及其存在的不足（人员配备）运营经理1位网站销售网站会员产品销售总额初期建设时就需配备网站线上广告销售总额会员活动等其他销售总额访问数据日均访问量注册会员(含免费)网编

5、专员1位内容指标专题策划上线1-3月配备线上活动策划执行网站平面信息更新网站互动内容更新外部推广执行BD专员1位网站合作友情链接1-3月配备网站广告互换合作内容互换推广合作媒体合作客服专员1位网站合作网站广告互换合作1-3月配备内容互换推广合作客服数据自建qq群人数销售回访内容推广外部推广执行活动专员1位活动运营线下活动策划执行1-3月配备线下活动参与人数活动销售额销售专员1位网站销售会员产品销售额长期配备线上广告销售额销售电话拨打频率1、电子商务平台 网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。我们主要以建材团购网络作为启动方向：l 建立网站；l 开展团购活动。l 需配备1名资

6、深在线网管，23名业务人员（兼作网站信息更新及维护）2、与房产中介公司联系起来做l 通过网络成立大连“艺墅家俱乐部”，积累终端客源；l 市场调研，了解客户的需求；l 在线帮助（开设在线诊所或在线装修咨询），提升品牌形象，塑造大众公信力；l 在线帮助可以结合俱乐部的会员卡一起做，推出点数概念，进行付费咨询（先期可以赠送会员资格，赠送点数执行，后期由于形成规模，或因为市场惯性，这样的东西已经成为不可或缺的东西。）；l 通过上述工作所形成的影响力，让中介公司的平台更完善，以期取得对一手房无点销售的市场垄断；l 需配备34名在线答疑员（可用中介公司业务员兼职）。3、实用消费信息功能收费根据上述几点的操

7、作，我们可以把自身打造成具有强大公信力、影响力的网站，随后即可将诸如电子邮件、主页空间等原先免费提供给用户的服务进行升级转换成有偿服务或付费VIP服务，取得“双赢”的目的。 可结合网上视频、电子杂志等来做。4、大型平台宣传我们可以利用天健网， 大连天健网论坛 ， 大连装修第一网 ，大连装饰装修门户， 大连美家美居装饰装修网， 大连爱装网 ，大连意足家居装饰装修 。第二节 前期投入成本测算及人员架构：成本预测：5万左右运营成本：1）网络运营（网络宣传） 0.16万/月12月=2万/年主要负责：网站会员产品销售总额、网站线上广告销售总额、会员活动等其他销售总额、日均访问量、注册会员(含免费)、专题

8、策划上线、线上活动策划执行、网站平面信息更新、网站互动内容更新、外部推广执行2）借助人脉资源宣传（资源整合） 借助我们的客户资源进行相互推广 达到一个人脉链的实体宣传 口碑宣传 结合3）B D专员（兼活动策划专员） 0.2万/月12月=2.4万/年 主要负责：友情链接、网站广告互换合作、内容互换推广合作、媒体合作、线下活动策划执行、线下活动参与人数、活动销售额4）客服专员 0.08万/月12月=1.0万/年 负责：网站广告互换合作、内容互换推广合作、自建qq群人数、销售回访、外部推广执行、网站在线洽谈5）销售专员（可安排电话联络部分调一业务）可由蒋经理执行 负责：网站客户电话联系与报价第三章

9、网络营销的可行性分析第一节 建设营销服务网络是对现有营销体系的升级，原有经验可以充分借鉴,家装市场在网上的搜索量明显比前两年增加很多，以下是百度往年的搜索记录。图1）是2007年-2011年别墅装修的搜索，每日搜索达到400人以上图2）是2008年-2011年大连装修的搜索，每日搜索量达到120人左右第二节 与楼盘房产公司合作以北京为例，从现阶段商品住宅目标客户群分析，购房者除了一部分是小私营业主外，大部分购房者为有较高学历的各高校毕业留京人员。他们在校期间跟网络接触的机会较多，工作后多数保持了较频繁的上网习惯，这就为网络广告作为房地产项目广告载体提供了坚实基础。据近期所做北京市城镇居民购房意

10、向调查结果显示，在众多传播途径选择中，通过网络广告了解楼盘信息的被访者比例达到被访总数的15，这个数字说明网络广告在房地产广告中已经占据了相当重要的位置。当然，网络广告与传统广告形式相比仍有其自身缺点，因为它需要有计算机作为媒介；另外网络广告持续时间较短，其所起效果也要打一定折扣。 既然简单的网络平面广告效果有限，业界中出现了一些新的网络营销方式，比如网上家庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等，这些新技术的推出无疑改进了房地产网络广告形式及表现手法，使其更能达到吸引眼球的效果。正是看到单纯的房地产网络广告存在着如上弊端，市场营销人员在将传统营销手段与网络技术进行融合的过程中，不能仅仅依靠网络广告

11、形式，而需要将网络技术融人到市场营销全过程中，这才是正确的网络营销。第四章 网络营销建设条件一、我们可以做博客营销，我们分几个项目： 别墅装修 别墅装饰 别墅设计 同时在sina和baidu上注册博客。然后分到网络咨询师或客服手上。这样即可以起到一个展示我们公司的平台,也可以起到推广的效果。但这个必须要坚持不懈的每天发布内容。这样网民才有可能认识和了解到你，大家才会关注。 申请百度专家团，它也是一种推广的一种方法。我们在百度上可以做一些常尾关键词的优化。如何做常尾关键词的优化？ 1：发布如“大连装修公司哪家好？“，”大连最好的别墅装修公司“。等等。发了后我们公司所有的人去顶这个贴子。只要顶得人

12、多了。同一相IP地址只能顶一次，所以要发动公司所有员工去顶。顶得人多了，就会被靠在搜索引擎的前面了。 2：因为是百度自己的平台，它自然会照顾到自己。二、SEO优化网站 优化网站，即根据搜索引擎的收录机制来做的关键词的优化。在现在的海量数据信息网络中，如何让搜索引擎注意到我们的网站上的信息，这需要大量的原创文章（文字）。原创是一种刺激搜索引擎对我们网站有好的收录的一种方式（这个工作量很大，因为只有每天坚持写原创的文章，如果是跟别人网站的信息一样，那么搜索引擎会认为你的信息是垃圾信息，他会对你有所惩罚）。那么，还有别的方式吗？我们的目的是要刺激搜索引擎对我们网站有好的收录，那么我们可以做站群，做站

13、群可以把关键词的优化工作减轻。看起来多做几个网站应该是增加了工作量，为什么还会说是减轻了呢？这就好比，一个人身上肩负着很多的重任。现在我们把这些我们要优化的关键词分到各个网站上去。这样我们就把优化的工作分担开了，因为搜索引擎总是对新鲜的东西感兴趣。这就是我们为什么要做站群。当然，目前我们的执行力度不可能去优化整形行业的所有关键词。我们会排列关键词的优化顺序和周期。如有些关键词“别墅装修”很难优化到前几页，那么我们可以选择先优化一些复合词。如大连别墅装修。三、占领其他搜索引擎排行 开通百度和google,搜狗，SOSO，有道。等等竞价排名。虽然有些搜索引擎使用的网民很少。但也还是有一定的市场份额

14、，就如大家在购买笔记本电脑时，有的人会选择IBM（因为他是全球性能最好的笔记本电脑），但还是有一些人会去购买“神舟”。因为我们要多开一些搜索引擎渠道，并且这些竞价的费用很少。四、第三方平台广告联盟 装修行业网站：各类门户网站的装修平台等 视频插播广告：迅雷风行PPS等第五章 网络营销建设方案1.拥有一个具有良好用户体验的企业网站：具有良好用户体验的网站包括美观效果好，操作简单易懂，内容真实丰富，这三者重要关系是内容真实丰富最重要，操作简单易懂次之，最后是美观效果。 关于美观效果如何才能算好这个问题？由于我本人不是做平面设计，所以我只能说自己看着喜欢就行，一个网站美观效果是网站建设最初的一步设计

15、，所以世鹏装饰在找人做企业网站时前期一定要把好关，网站建设完成后再改网页平面效果很难，如果是整体风格改变的话就相当于重新做一个网站，所以经常看到有些公司网站做好后对界面设计不满意拖起不给钱，但是做网站的人也不愿意改，这主要是因为前期缺少沟通或者是沟通不到位。 操作简单易懂就是针对网站程序设计而言的，主要就是指的导航栏目清晰，链接合理，让访问者一目了然，很容易的找到他想要找到的东西，而且应该把企业最想要呈现给访问者的东西设置在网页的重要位置。另外访问者可能会进行的留言操作，网站程序人员应该有很好的操作引导。 内容真实丰富这一点最重要，也是我见过的企业网站最容易忽略的一点，对于世鹏装饰网站而言，应

16、该全方位的呈现企业本身的装饰案例，在建工地，装修合作流程，收费标准，材料表单，售后服务标准，施工标准，企业设计团队，企业荣誉，员工风貌，施工队伍，企业办公场所环境，企业文化理念，企业法人介绍等信息，如果这些信息能够在网上非常详细真实的呈现给访问者，可以省去客户跟你沟通的很多时间，节约你的办公成本，另外还可以表现出企业的对客户的诚意，增加客户对你们的信任。这些信息是我们的客户想看到的东西，我们应该经常的更新添加。另外我所说的内容丰富这一点大家不要误会，并不是指世鹏装饰企业网站里面要上有很多的装饰学习知识等，我见过很多装饰网站就像做装饰行业网站那样，首页占很大的篇幅是装饰知识，装饰行业信息等，分很

17、多类别，而且占了非常重要的位置，这种做法是最不恰当的，作为一个企业网站应该简单明了的表现出企业应该的表现的就行。 2.掌握一些网络推广的方法：网络推广方法很多，主要有论坛发贴留言，网站优化，搜索付费广告。对于这三种方法很多公司都尝试过，有的取得很好效果，也有没有达到预期效果的，或者根本就没有效果的。 论坛发贴留言主要是到一些有潜在客户的论坛或者博客网站发布信息，吸引人气的做法，现在大多数人都会这些操作，所以竞争比较大，如果说你想要通过这种方法取得一些突破的效果，应该学会写一些高质量的原创文章，并且在文章中潜移默化的附带自己的广告，由于是原创，这种文章一般会被推荐到网站首页，但注意广告不要太明显

18、，否则也不会被推荐到首页，而且可能被删掉。别看一篇小小的文章，它可能给你带来意向不到的效果，有时候强过你花的10万元的广告费用。 网站优化是一种专业技术，他是一种提升网站在搜索结果排名的方法，由于大多数人不太懂，所以如果你想通过这种方法做推广的话，应该找到一个可靠而且值得信任的人来帮你完成。世鹏装饰在找这方面技术人员时应该找对装饰行业了解的人来操作，如果不是对装饰行业了解的人话，就应该招聘一个全职的技术人员来做。网站优化是目前最主流，也是效果最好的推广方法，而且成本相对低，现在很多装饰公司都意识到这种方法，也导致竞争很激烈。 搜索付费推广是一种广告推广，这种推广高效直接，但是成本高，做这种推广

19、的前提是一定要有一个好的网站，不然付出广告费用不会带来太明显效果的。 最后要说明的是，网络可以给企业带来低成本而高效的推广效果，但它只是一种推广方法，企业要想获得长远发展和逐步壮大，最终靠的服务和产品。如果你的企业因为掌握了一些网络推广的法宝或者捷径，而且给你带来了丰厚的利润而不顾服务和产品质量的话，那么网络将会误导你，成为你的企业发展的绊脚石，你的企业最终也走不了多远了。另外，网络风起云涌，变化多端，你今日的法宝不一定明日管用，所以最终我们还得靠实力第六章 经济效益评价营销服务体系的建设，是实现公司业务收入快速增长的重要保证，有助于提升公司在装修行业的综合竞争力，为公司带来更多的收益；同时，公司通过各大营销服务中心，实现了了业务的本土化和服务本土化，为项目的实施和推广提供了更及时的技术支持，同时节约了技术支持的成本，为公司带来更多的利润。营销服务体系的建成，必将进一步提升公司品牌的知名度和影响力，为公司创造更多的销售机会，不断为公司增加经济效益。