销售诀窍.doc

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1、精品文档，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除一、顾客反驳您好，您所说的也有道理，但您为什么要如此反驳呢？欢迎您给我们的提意见。二、犹豫不决请您放心，我们的产品是绝对有效的，要不然我们也不敢做这种保证，我也不会向您推荐，我们不会为了一件产品而失去一位顾客，请您相信我一定会对您有帮助的。三、遇到接受产品却还要犹豫的顾客您是一个很能下决心的人，可能有些地方我解释的还不清楚，不过我知道您一定会买的，因为您的眼光真的很好。四、没有试用品，如何加强顾客购买信心其实您说的没错，可能有试用装您用起来放心，可您是我们的顾客，您的脸不是给我们做试验的，您觉得这样对您负责任吗？如果我们轻率引进产品，您对我们放心

2、吗？五、接受产品但不接受价钱一件好的产品的价值在于它可以帮您解决问题，您不能只看价钱，要看到它的作用价值您说对吗？而且我们是官网销售价格已经是市场最低了。再说，您能等，您的皮肤能等吗？相信您也是下了想要改变形象的决心才来咨询我们的产品的，现在有这么好一款产品可以解决困挠您的问题，您还在犹豫什么呢？您不觉得以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但有时候投资太少也有它的问题。投资过多，最多损失您一些金钱，但投资太少您损失的可就更多了，因为您买的产品不能带给您预期的效果。完善一件事情的价值要看它是否能经得起十倍测试，比如您投资在车子、房子、衣服等事物上，您不

3、会愿意在拥有一件衣服一段时间后花以前的十倍价格去买它对吧？而您投资于某项培训它帮您提升了形象，增加了知识。投资于某件产品它帮您改善了健康，那您付出的就值得了，在我们日常生活中，有些事情我们在享受它所带来的好处后我们愿意付他十倍的价钱您说是吗？六、帮助顾客做决定（临门一脚，一定要踢！）我想你现在已经有足够的资讯决定是否要买。为什么不干脆把它买下来呢？销 售 大 忌销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使

4、命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。不相信你我们公司做了这么多年了 如果照您的状况说 那我们公司不是早就倒闭了吗 对吧 而且我们顾客反响确实是很好的 非常好用 1套体验装，体验玛卡手术疤痕之神奇，15天用量，198+30元运费1个疗程2套装，根除一般程度/绝大多数疤痕，338元；2个疗程4套装，治疗比较严重/面积较大的疤痕，568元；4个疗程8套装，治疗大面积比较严重的疤痕，988元；找不你怎么退款现在科技网络都这么发达 在网络上就可以了 到时候直接给我们打电话就可以了 我们会帮您安排退款的流程 不过您先别担心 我们完全可以保证的 如果说没有效果我们也不不敢这样承诺的【精品文档】第 4 页