淘宝店铺培训课件 利润从哪来选择适合自己的宝贝和价位.docx

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1、选款和定价四个主要的货源1.分销 阿里，代理2.市场拿货 同质化严重3.联系工厂下单生产4.自有工厂生产产品的生命周期 淘宝指数，阿里指数上升期 高峰期 衰退期选款先定好店铺风格和价格女装店铺定位 欧美风，日韩风，民族风，手工原创，英伦风茶叶 绿茶 红茶 普洱 食品 果脯 坚果 油炸零食 绿色食品 家居用品 成本价：低档 中档 高档选好年龄层： 学生小女生 休闲 通勤 成熟款式1.根据经验和个人眼光直接选款2.跟随市场潮流 颜色，样式，长短，花纹，袖子等（关注竞争对手收藏率高的宝贝）3.历史成交数据 往年记录的数据，生意经往年数据看竞争对手新款页面，看每个宝贝的收藏个数，收藏率是相对的以数据来

2、判定一个款好不好 女装一般收藏率8%，10%；放购物车；转化；咨询情况定价不提倡前期低价后期提价20元成本东西 ，邮费5元， 4959，定39元卖，成本大概48%，人工8%，天猫扣点5.5%（C店3%），房租水电3%，推广费8%，退货率15%，库存成本5%，其他5%；94%左右， 10W一个月销量售，只有6000元，服装成本价*2.5售价 或者三倍成本很多是可控的，像退货率，不同价格和类目差距非常大，人工房租成本占比之类的可以随着销量增长而降低。尽量做利润不低的产品利润高，有利于控制质量容易沉淀老客户，有更多的钱去推广，可以招更好的专业电商人才，如果低于50元的，标品或品牌产品，就要看利润率定价前要考虑到好评返现，满减或优惠券，多倍天猫积分或淘金币，会员折扣，手机专享价等会扣掉的实际成交价，保证自己的利润